【我的十二五】石家庄彭少强：完成从大学生向老板的转型

石家庄日报记者 王 静

2010年，22岁的彭少强是石家庄信息工程职业学院的一名大学生；2015年，27岁的彭少强是月销售额超百万元的石家庄乐返网的老板。五年，彭少强成功完成了一名大学生向老板的转型，实现了自己的梦想。

2008年9月，刚刚踏进大学校园的彭少强首次了解到淘宝网，被一些成功案例所触动，萌生了开设一个自己店铺的想法，为商家销售商品提供渠道。有了创业的想法之后,他就找到商家介绍网络销售商品的优势，得到了商家们的认同。但当彭少强提出需要先储备一些商品时，商家都要求他拿钱进货。作为一个学生没有资金,无法进货。开设自己店铺的想法没有办法实现,彭少强的初次创业梦想就这样夭折了。

当彭少强看到即将毕业的学哥学姐把大量书籍当作废品卖掉时,彭少强想，很多书还是可以继续使用的,这样卖掉太可惜了,如果把它们收集起来,建一个石家庄高校二手书交易联盟，利用网络没有时空限制的特点，通过交易平台,同学们就可以低价得到自己需要的书籍。于是，他先后购买了建立网站的空间和域名，收购了许多旧书。但是，由于不懂网站技术和经营管理，最终未能实现自己的初衷，不得不把收来的旧书又当废品给卖掉。这次创业的失败让彭少强赔了2000多元。对于一个来自农村的学生来说，这是一笔不小的损失，他也不敢告诉父母，怕他们心疼和惦记。他只对自己说，这些损失就算是在创业路上交的学费吧。

有的同学开始对彭少强的创业行为嗤之以鼻，但是他没有放弃，也从未害怕过失败。在认真总结经验教训的基础上，彭少强认真地寻找着新的创业方向。经过深入的思考和市场调查还是选择了电子商务。一方面，他注意到身边同学、老师、朋友等，为了方便和省钱频频上网购物。另一方面，网络创业比传统行业具有更大的优势，前期投资相对传统行业较少。互联网资源巨大，崭新的运营模式层出不穷，更容易找到自己的掘金点。

于是，他申请了当当网和凡客诚品的校园代理，由他替同学们集中网购。这样一来同学们不仅得到更多价格上的实惠，彭少强也能够从商家那里得到一定的销售提成。为了得到同学们的信任和支持，彭少强将大部分提成又以返现的方式返给网购的同学，自己只留下一小部分。这种“舍得”做法，让他赢得了同学们的认可和支持，也为他积累了大量的校园“客户”资源。

彭少强一直在琢磨，能不能开办一个网购服务平台，同学们毕业各奔东西之后，依然能通过自己在网上购物。于是，他开始深入了解淘宝返利模式，着手创办网购服务平台。

网站建设初期是艰辛的，既没有办公场地又没有网络设备。彭少强的困难，被学校就业服务与创业指导中心的老师们知道了，他们及时地伸出援助之手，帮助他申请入驻大学生孵化园，孵化园零房租、零管理费以及水电费全免等优惠政策，解决了创业急需的办公地点和资金缺乏的问题，同时，还解决了他对网络设备的需要。

创业不是一件容易的事情，为了给网站起一个简单易记的域名，彭少强费尽了周折，先后购买了3个域名。为了想出一个好的域名，他经常半夜睡不着觉，最终选择以“51lefan.com”作为了乐返网的域名，其含义就是“我要快乐购物，乐享返利”，这一名字受到了大家的欢迎。同学们说，既能享受网购的实惠和便利，又能享受到返利省钱的乐趣，不错！

建站伊始，彭少强一个人既当客服又当业务员，辛劳自不必说，但是首月结算时他却偷偷地笑了：网站为商家带去了十几万元的销售额，自己也净赚了8000元。这是他一路创业挣到的第一笔钱。

目前的乐返网已由创建之初一个人单枪匹马，发展到十个人的团队。网站也从初建时每天100多个访问量，发展到现在每天5000多个访问量，每个月给商家带去的销售额突破百万。网站拥有会员上万个，累积返利超过200多万元。网站也已经与淘宝网、天猫、当当网、京东、苏宁等500多家网上商城形成了良好的合作关系，通过乐返网去购物，可以享受到这500多家网上商城的“现金返利”服务。

回想起坎坎坷坷的创业经历，彭少强觉得，能有今天的成绩与自己的坚持有很大的关系。“人人都有梦想，人人都渴望成功并希望找到一条成功的捷径。其实，捷径不是别的，就是不惧困难，不怕失败的韧性，脚踏实地，积极肯干的精神，唯有这样才能坚持到取得成功。”

展望新的一年，彭少强说：“我和我的团队将会加倍努力，以创新、成长、诚信、务实的精神把乐返网建设好。以快乐购物，乐享返利的价值取向，致力于为中国的消费者打造一个更安全、更简便、更省钱的网购平台。”