程越莉：怀来农村电商的“引路人”

“有了这台机器， 以后我的农产品都能在网上销售，再也不用愁销路了。”

“多亏了程经理， 给我们农民致富想出一条新路子……” 在怀来县宋家营，村民们围在村级服务站的电子购物屏幕前，你一言我一句的说起来。

今年4月，由怀来县供销合作社联合社与“淘实惠”电子商务平台联合打造的县域农村电商平台正式投入使用。在短短的几个月里，在程越莉带头引进的农村电商平台上，生意做的风生水起，不少村民说她是怀来农村电商的“引路人”。

带领公司扭亏为盈

90年代初，刚刚毕业就被分配到怀来县盐业公司的程越莉没想到，今天她所做的一切能得到这么多百姓的肯定。上班以后,她一直从事会计工作，虽然每天和数字、账本打交道，但是她一直对市场很感兴趣，默默留心学习经营和销售的知识。10年之后的一次偶然机会，她被调到市场部， 由于突出的业务能力，得到了很多单位领导的肯定。2010年， 公司经营遇到难题， 她临危受命，出任盐业公司经理一职，开启了她的经营管理之路。

“我们公司当时严重亏损，工人们已经好几个月没拿到工资了。” 程越莉刚刚接手公司时，这里已经处于濒临倒闭的边缘，单位里人心惶惶，谁都没心思安心工作。她凭借多年留心积累的管理经验， 立即着手解决公司面临的问题。首先整顿较为混乱的市场局面，打击市场中经营私盐的黑商贩，同时在企业内部推广绩效考核，两手齐抓。就这样，第二年公司就扭亏为盈，成了全省盐业领域的示范带头单位。

瞅准电商谋划转型

近几年，电子商务的普及给传统行业带来了很大冲击，市场经营模式也发生了翻天覆地的变化。 改革是大势所趋，单位的生存、职工的生计问题成了她近几年的心头大事； 面对重重危机，如何在市场深度变化来临前，带领这个捧惯 “铁饭碗”的集体闯出去，成为她眼中的生死大计。

“盐业公司隶属于县供销社， 具有发展电子商务平台的网络基础。” 程越莉清晰的意识到，长期以来，供销系统练就了一批熟悉农村市场，拥有较高信誉度和稳定的农副产品供销关系的队伍，在一定程度上具备发展农村电子商务的推广基础。她决定，借助供销系统的优势，瞄准互联网开启电商经营转型模式。

转型是必然。然而，时下互联网电商平台可以说是百家争鸣，许多电商在县域农村落地以后出现水土不服的情况，不但起不到带动经济的目的，反而给农民造成很多不必要的损失。一次偶然机会，她注意到在南方很多城市已经发展成熟的 “淘实惠”。 “这是一个“县域自生态” 模式的农村电商平台，它一方面通过互联网连接农村小店，把全国各地实惠的产品带到农村；另一方面， 可以让怀来的优质农产品走出去，无限延展销售半径，让地方特色的农产品走向全国。” 程越莉说， 经过多次考察和论证，最终选择了这种怀来本地电商的发展模式。

搭建县域网络平台

程越莉决定将这种电商模式移植到怀来本地。在她的牵头下，县供销社注册成立了云越农产品电子商务有限公司。

虽然前期做足了准备，但是效果却不像当初想象中那么好。 “很多村民都反应很冷淡，不仅对网络经营没有好感，甚至有一些人认为我们是骗子。”

然而，她并没有放弃。她在下基层推广的同时，在怀来县城内开了一家标准体验店，让广大村民到门店现场操作，亲身感受。

功夫不负有心人，转变思路推广以后，电商平台的效果显现出来了。 “以前没有体验过这种大屏幕买东西的方式， 感觉很新颖。” 在工作人员的帮助下，一位村民轻触屏幕，不到一分钟的时间就完成网上购物。与人们印象中网上购物有所不同的是， 使用该电商平台，村民不需要繁琐的电脑操作，而是采取网络选购、现金交易、实体店取货的方式，让购物过程更加透明，村民们在家门口就能享受到网购带来的实惠便捷。

经过一段时间的试运营，许多村级商户非常认可他们的平台，并在短期内取得显著效果：5月初， 怀来县的 “淘实惠”农村服务站将由当前的10个发展到50个，并争取到6月底实现农村电商平台全覆盖，真正做到 “让数据多跑腿，让农民多实惠”。

“树品牌”帮助农民致富

“农副产品丰收了，怎样销售，能否卖个好价钱， 一直是农民迫切关心的事，以往单纯依赖经销商上门收购，卖不上价不说， 有时候还会把货砸在手中，赔的一塌糊涂。”程越莉决定着手做第二件事， 帮助本地特产上网，解决农民 “卖难” 的问题， 带动大家齐致富。

她调研后发现， 纵观怀来农村产品， 虽然美誉度很高， 但上了网却是“叫好不叫座”。 她研究了一段时间后决定， 选用当地生产的绿色有机小米作为试点， 通过注册商标、 整合、 包装等方式为其树 “形象”，没想到几天下来， 竟在网上取得了很好的销售成绩。

深入到农村的经营实践，让程越莉感受到， 农村电商平台广阔的发展前景。据她讲，通过小米在网络上的 “试水”成功，很多农户主动和他们联系，想把自家产的葡萄、 杏等特色水果也“搬上网”。程越莉也积极谋划着，赶在今年秋天葡萄上市之前， 借助 “淘实惠”整合营销系统的优势，建立工业及农产品生产、收货、包装标准化体系，将全县优质农产品 “包装”上网，借势销售到全国各地。

“下一步，我们将优化建立第三方配套服务、 产品展厅、 临时仓储等基地， 通过和农村合作社及相关机构合作，快速完成农产品上行，让全县老百姓快速致富......”

在程越莉的工作日程上，满满的记载着她对未来的规划，不断搭建着乡村百姓奔小康的致富路。（记者阴英 通讯员王文斌 崔永胜）