走访记录系统查询(走访记载)

1. 走访记载

根据历史的记载和众多学者走访实地的调查，中国历代以来长城的分布在山东、河南、河北、内蒙古、山西、陕西、甘肃、辽宁、宁夏、北京、天津、新疆、黑龙江、青海、吉林、湖北16个省市自治区内。另外，历代长城经过地区的重要城市主要有：山东省的泰安、莱芜、章丘、淄博、诸城、胶南，

2. 走访记录咋写

走访记录表通常包括接受者、时间、地点、目的、内容等项目。填写时应遵循以下原则：

首先应按时间顺序填写，并确保记录准确地反映走访的情况。

其次，要重点突出访问者们的问题及其反应，并将任何涉及收到的文献和材料的问题以及讨论的问题都记录下来。

最后，在填写时需要注意保护被访问者的隐私，并将记录妥善保管。因为其中记录的信息可能很有价值，因此记录的清晰和准确性是非常重要的。

3. 走访记载表

这是一个看似简单实则却是非常复杂的事情，每一个支部的思想表现走访记录按要求都是要由支部书记亲自记录，它真实记录了班子成员一年来的工作生活表现，是每一名党员成长成熟的真实写照。这个记录都是留存在每一个支部的宝贵财富。

4. 走访内容记载

读过《醒世恒言》的人，都知道“李道人独步云门”的故事发生在青州。大意是说：青州城里的首富李清七十岁生日时，由家人送进云门山的洞穴里，得道成仙。后来回到家乡，因感叹沧海桑田又返回到了洞中。笔者走访乡老采撷的故事，与《醒世恒言》的记载截然不同，读后会令你耳目一新——

李清费尽千辛万苦才在洞中找到了神仙，仙长冷漠傲慢，将他关在偏房里不予理睬。仙长耀武扬威，喝斥童子的声音不绝于耳。他暗暗吃惊：原来仙界里也等级森严，并非自由平等啊。他慢慢醒悟了，仙界连人间也不如，人间除了级别尚有亲情和欢乐，这里除了冷漠和孤清啥也没有啊！

他望着窗外秋风扫落的片片桐叶，倏地想起了香喷喷的小米煎饼。妻子颜娴是摊煎饼的高手，摊出的煎饼既软和又劲道，他吃了一辈子都没吃够。昔日的事犹在眼前，他咂咂嘴，肚子顿时有了饿意。每逢饿了都是妻子颜娴伺候他，舀汤端菜卷煎饼，把他照顾得无微不至。他有时出门，颜娴总是倚门相望，等他回来。就说这次进洞求仙，颜娴是哭死哭活不让他走的，那份情，那份爱，是高于天深于海的！这里有啥好？没有妻小，没有家人，没有朋友，连个陌生人也不见。他想家，他太想家了，他不顾洞穴的戒律森严，毅然跳出后窗，顺着崎岖的山路回了青州城。

城内面目全非，原先的高宅大院凋零了，新起的楼阁亭台不知是谁家的。幸亏街道没有大变，他顺路来到自己的家门口。先前那气派的青砖瓦门楼变成了一堆瓦砾，只有门前那棵古槐树还在，那是他开染坊时凉布的地方。

大街上，男女老少熙熙攘攘的，他想打听一下自己家的情况，可惜一个熟面孔也没有。他溜达到铎楼脚下，有个瞎子在摆摊算命。他走上前去询问，转而一想，凭着自己半仙之体，去乞求一个瞎眼人也太掉架了，可不去询问又委实不知道变故，只得厚着脸皮搭讪：“请问道长，您可曾知道青州染坊李家的情况？”瞎子说：“在下正姓李。客官贵姓尊名？”“我、我也姓李，我叫、叫李清……”话未说完，瞎子就急了：“你这厮不要欺人太甚，我曾祖父就叫李清！我今年七十八岁了，你竟敢欺负我一个又老又瞎的人！”李清说：“这么说，你是我的曾孙小淘气了，我真是你的曾祖父李清。”瞎子见提到自己的乳名，半信半疑：“我这乳名七十多年没人叫了，也没人知道。你咋会知道的？难道您真是在下的老祖宗？我曾祖父在隋文帝开皇四年到云门山洞穴访仙，已经七十年了。那时我才八岁，亲自跟着去看过热闹的，曾祖父去后就再也没有回来……”李清有些迫

5. 走访纪录内容

走访是为了贯彻上级政策，关注民生，坚持对症下药，因人而异，因户施策，解决实际困难。在走访结束后，要形成简短的记录，便于后期跟踪回访，现以扶贫走访为例：

1、因人而异，因户施策，共同商议制定帮扶计划，进一步抓实帮扶措施。

2、入户走访开展关爱慰问，送去大米或油或衣服被子等物品。

3、入户了解思想动态，宣传教育补助或健康医疗或危改或产业奖补或交通补贴或就业扶贫或生态扶贫或低保兜底等相关扶贫政策。

4、通过微信朋友圈帮扶贫困户销售大米红薯大豆等相关农产品，帮其增加收入……

6. 走访内容记载怎么写

第一步：准备工作

每天营销人员在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括：

1、检查个人的仪表。销售代表是公司日常“品牌推广代言人”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。销售代表的外表和服装要整洁，男性胡子要刮干净、不得留长发、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、女性不要穿奇装异服，不要染发，手指甲要干净不留长指甲等。同时最重要的是保持一个良好的精神状态去面对客户。

2、检查客户资料。销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。因此在拜访客户之前要检查并携带今天所要访问客户的资料，主要包括：终端网点分布图、当日拜访路线表、终端客户档案表、终端拜访日报表、客户服务卡、表单（订单）等等。

3、准备产品生动化材料。主要包括海报、价格贴及相关品牌推广活动DM等等。销售代表在终端充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。

4、准备清洁用品。带上干净的抹布，用来协助终端清洁地堆或货架上的产品。

第二步：检查氛围广告

1、及时更换外观破损、肮脏的宣传品。销售代表到达终端后，要首先检查原来张贴、展示在终端的宣传品。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在终端张贴崭新的海报、价格贴、宣传展板等，可以更好在消费者面前树立公司品牌的良好形象，并促进产品销售。

2、检查广告的张贴、摆放是否显眼，不要被其他物品遮盖。要善于发现有利的位置并布置，以提高宣传品的视觉冲击力。

第三步：和客户打招呼

进入终端店内时，要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字或某某经理等，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。

和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及产品在他店内的销量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。

只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为建立坚实的客情关系奠定良好的基础。

第四步：产品生动化陈列

产品生动化陈列是提升售点销量的最有效途径之一。销售代表要根据终端的实际状况，来执行终端的产品陈列。

主要包括：检查地堆和货架上产品陈列的排面、数量、位置，对日期较早灰尘较多的产品用随身携带的抹布进行清洁，同时按产品日期先进先出的原则摆放，并争取最好的视觉位置和排面

第五步：检查库存

做完产品生动化陈列之后，销售代表要按品类的顺序来清点终端的库存。只有这样才不至于出现遗漏哪一个品类的产品，也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际库存量。

在清点终端的存货时，主要包括清点两个地点的存货即：陈列存货和仓库存货。陈列存货主要是指终端的货架、地堆上所摆放的没有售卖完的产品，仓库存货则是指存放在终端仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是终端的实际库存总量。

第六步：进行销售确认

清点终端的库存之后，销售代表可按照1.5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。

最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性，可以保证客户提供给消费者的产品永远都是新鲜的，这样就可以改善终端形象，从而带动其他产品的销售。

“1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下：

安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5 建议订货量=安全存货量－现有库存

向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。销售代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。在进行销售拜访时，销售代表要主动地推荐新产品，并努力做到产品的全系列铺货。如果在公司有终端推广活动时，销售代表要积极地介绍活动内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。

第七步：运用客户资料取得订货

销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写订单。订单上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。在下完订单后，销售代表应给终端留下客户服务卡，以便更好的做好终端售后服务及补货等工作。

第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间

每一个终端客户都在销售代表的计划拜访路线上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而更有助于终端客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高终端客户的满意度。