外贸事件网站查询官网入口(外贸案例50例解析)

1. 外贸案例50例解析

因为实务案例的经验和教训很具有可操作性和借鉴性

2. 外贸案例分享

外贸IC的意思就是指对外贸易的电子集成产品。那么接着我们来介绍下外贸谈判技巧有哪些：

一、要突出产品的卖点

做业务最重要的就是必须对自公司的产品有很好的了解，包括参数，性能，优势等，而且还要学会与同行做比较，找出其产品在谈判中的独特优势并强调独特优势。在谈判时最好是能有案列，这样更助于成交。

二、了解客户的需求点

在谈判时，首先要了客户的需求点，然后说出对方想要了解的信息，这样才能勾起客户的兴趣，因此，在谈判中，应该观察客户对质量，价格，交货或付款方式的关注，找到客户的注意力然后消除他的疑虑，这样才有助于提升有合作的机会。

三、及时回应客户

应该要及时响应，第二应该要到位。包括：赞美，重复，肯定，概括等。让客户觉得你处在同一点，而不是各说各话不在同一个点上。

四、底牌不要亮于过早

如果你在谈判开始时做出了很大的让步并过早亮出自己的低牌，那你将处于非常被动的位置！这样会导致客户会瞧不起你，并认为你还有让步的空间。所以你要努力成为谈判的领导者。

3. 外贸成功案例分析

1、《国际贸易》

推荐理由：这是介绍中国对外开放和经贸关系各项有关政策的书，传播国际贸易理论、实务和知识为主，也是学国际贸易最基础的一本书。

2、《海关报关实务》

推荐理由：这本书介绍了报关前应做哪些准备工作，进出口货物需要受到哪些管制，报关单及有关单证如何填制，关税及其他税费如何计算等，是国际贸易很实用的一本书。

3、《国际货物运输与保险》

推荐理由：这本书介绍了货物运输保险的基本原则、海洋运输货物保险保障的范围及条款、国际货物运输保险实务等，这些知识是学国际贸易者必须要懂的。

4、《国际金融》

推荐理由：这本书对各种金融工具及其实务操作进行了详细的介绍，是学国际贸易必修的一本书。

5、《金牌外贸业务员找客户》

推荐理由：由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，本书由24位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。

6、《快乐外贸七讲》

推荐理由：这本书对于刚从事外贸或已经从事但一直没有突破的朋友们来说，算是一个很好的导师，可以让你明确做外贸应该做的基本的事是什么，对于迷茫挣扎的人也能帮助理清思路 ，同时还能得到一些解决问题的方法和技巧。

7、《茶叶·石油·WTO：贸易改变世界》

推荐理由：主讲述世界贸易史，时间跨度从公元前3000年的美索不达米亚到今天全球化的爆发，对世界形成有新的看法和观念。很有意思的一本书，可读性很强，有助于提高学习国际贸易的兴趣。

8、《外贸七日通》

推荐理由：外贸业务员入门必备书，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。本书通俗易懂，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在电脑前不知道该干嘛啦。

9、《外贸技巧与邮件实践》

推荐理由：从外贸入行、面试开始讲，由浅入深，真正手把手教入行。前半部外贸技巧，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，分析邮件制胜关键。

10、《外贸英语话题王》

推荐理由：是目前市场上最完整、最全面的外贸会话大全。300多个外贸情景，6000多个最实用的对话表达，高频外贸话题无所不包，迅速提升你在职场上的含金量，成为真正的外贸达人！

4. 外贸实战案例

天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。

　　适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

　　由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。

　　A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。

5. 外贸经典案例

外贸英语对话之谈判1

a: you could save a lot if you would order a little more.

b: how could we do that ?

a: we offer a discount for large orders.

b: let me take another look at our requireme

a：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。

b：怎么说呢？

a：我们对大量订购有打折。

b：那我们看看我们的需要量有多少。

外贸英语对话之谈判2

a: we can offer a 10% discount for orders cer 10000 pieces.

b: i'm not sure we can use that many.

a: it would represent quite a savings.

b: ok, i'll see what i can do.

a：订购一万个以上，我们可以打九折。

b：我怕我们用不了那么多。

a：这省下的可是一笔不少的钱哩。

b：好吧，我考虑考虑吧。

外贸英语对话之谈判3

a: i'm calling about mistake on our last invoi

b: what was it ?

a: we should have been given the large qua ntity price.

b: yes , that is absolutely right.

a：我打电话来，是因为上回的**有错。

b：怎么啦。

a：你应该开大宗折扣价才是。

b：啊，对的，是应该这样。

6. 外贸案例50例解析论文

这个今天看你学校的要求和任务去写，没个学校的要求都会不同的。

我这也有些选题，你自己参考下：

1、中国农产品物流的现状与发展对策

2、从Internet 对传统经济的冲击和融合看待电子商务的定位

3、中国B2B 电子商务发展的现状、模式及前景

4、技术升级与我国出口竞争力关系研究

5、试论我国纺织品出口的现状及未来发展战略

6、黑龙江省与东北亚外贸市场发展分析

7、电子商务环境下的国际贸易方式创新及其对中国经济的影响

8、中国农产品对外贸易的比较优势分析

9、出口退税与我国出口贸易的关系研究

10、我国连锁经营发展存在问题及对策分析

11、我国中药进出口的现状及发展前景

12、技术性贸易壁垒对我国机电行业出口的影响及对策 13对华反倾销的历史演变及其对中国经济的影响 14、黑龙江省现代服务业发展现状及对策研究 15、外商投资我国零售业现状及趋势分析 16、电子商务为我国外贸企业带来的商机与挑战 17、电子商务的兴起对我国国际贸易的影响 18、黑龙江省外贸现状及外向型经济的发展 19、论中国茶叶出口贸易的现状及其发展 20、产品质量安全对中国进出口的影响分析 21、中国汽车进出口政策对我国汽车产业的影响研究 22、中国纺织品应对欧盟绿色壁垒的措施研究 23、欧盟对中国鞋类进口的反倾销思考 24、中国粮食国际贸易及其全球影响 25、我国农产品出口的制约因素及对策分析 26、我国加工贸易中存在问题及对策研究 27、试论我国加工贸易转型升级的途径 28、欧美日对中国农产品绿色壁垒措施比较分析 29、关于中国在国际铁矿石贸易中竞争力的实证研究 30、我国运输服务贸易国际竞争力研究 31、延长我国加工贸易国内价值链问题探析 32、中国机电产品应对欧盟绿色壁垒的措施研究 33、分析海运提单的风险及防范机制 34、当前我国对外贸易中存在的隐忧 35、绿色壁垒对我国水产品出口的影响及对策 36、论国际贸易专业立体化仿真模拟实训平台的构建 37、大连经济技术开发区的对外贸易发展 38、产业结构与进出口商品结构的关系研究 39、我国企业跨国经营存在的问题与发展战略研究 40、国际贸易中动植物卫生检疫对我国畜产品出口的影响

7. 外贸案例50例解析书电子版

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。

1、 刚柔相济

在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。

2、 拖延回旋

在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。

3、 留有余地

在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。

4、以退为进

让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。

5、利而诱之

根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。

6、相互体谅

谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。

7、埋下契机

双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。

案例分析：

1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。 问题：

1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?

分析： 1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!

8. 外贸实务案例分析

不应该。

此合同中不涉及美国方面，应该以新加坡官方检验机构出具的检验证书为依据。

9. 外贸案例分析题

原因是在订立合同时没有约定佣金支付的时间和条件。

我出口公司应在订立合同时约定佣金支付的时间和条件。