推销燃油宝的技巧是什么(推销燃油宝的开场白)
一是拉下面子,卯足劲卖
在刚开始销售燃油宝的时候,大家都难免会羞涩腼腆,不好意思张嘴,但是一定要打破心理障碍,敢于开口,敢于张嘴推销产品,这是关键的第一步。
当然,敢说还要会说。司机从进站加油到驶离仅几分钟时间,说话一定要注重技巧,突出重点,尽可能将话说到司机的心窝里,才能有效提高推介成功率。
二是看人说话,随机应变
有一次,加油站来了一个穿着时髦的女司机。
高瑞芳一边麻利地加油一边微笑地与之攀谈:“您的皮肤保养得可真好,这车和人一样,也要经常保养。”
说着,高瑞芳拿出燃油宝,“这是我们中石化自主研制出来的汽车保养品,它的主要功能是清洗油路,清除积碳,节省燃油,您可以买一瓶试试。”
这个女客户很爽快地就买了一瓶,从此还成了燃油宝的忠实拥趸。
三是装宝入袋,随手就卖
将燃油宝装入口袋,不仅方便推销,随手可取,随时出击;同时也是一种自我心理暗示,逼着自己见缝插针,将身上的燃油宝销售出去。
四是做好登记,常态维护
在条件允许的情况下,要尽可能做好客户信息登记,并对使用情况进行电话回访,让客户切身感受到加油员并不是单纯以推销产品为目的,更是为他们的爱车得到有效保养做努力。
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