怎么做护肤(怎么做护肤品销售技巧和话术)

1. 怎么做护肤品销售技巧和话术

卖护肤品的话，你可以做一些活动，也可以使用一些优惠券，这样的话才能够吸引消费者，另外的话也可以使用一些示范

2. 怎么做护肤品销售技巧和话术视频

爆款视频，拍摄一个视频作为直播的预告，可以瞬间达到很大的播放量。

另一个是做好垂直视频，什么是垂直视频呢？例如你是卖化妆品的，就可以出一些化妆视频的教程等等，那就是垂直视频。

3. 怎么做护肤品销售技巧和话术呢

你好，我是芳疗师鹿小妮，感谢悟空问答邀请回答。

销售技巧说白了是一些套路以及话术的组合，但顶级的销售是那种不光卖出去产品，还能够获得顾客信赖的人。那么如何获得顾客的信赖呢？

1、站在顾客的角度着想

有的销售人员为了高提成经常推荐一些不适合顾客皮肤的护肤品，这样有可能用高明的话术本次成交了，但顾客使用后没有效果或者有反效果就会丧失顾客对你的信任，不光他本人不会再次光临， 还会和身边的人说，这样对品牌以及店面的形象都会有损。

2、掌握自己所售产品的知识

通过公司培训、产品说明等信息充分掌握自己所售产品的知识，另外还需要了解有关皮肤基础构造的知识、皮肤护理的基本知识，以避免顾客在购买询问过程中你的非专业回答影响了销售。

3、提前预演话术

公司虽然会提供一些话术，但是不能死记硬背，因为没有一个顾客会按照话术来购买，所以你还是需要记住销售的卖点，然后进行销售。

希望可以帮到你，有问题欢迎私信。

我是芳疗师鹿小妮，喜欢请关注我，有问题欢迎私信。

4. 如何做护肤品销售技巧和话术

七夕节到了，我们的化妆品已经为您准备好了，我们的化妆品非常的滋润，会使你年轻有活力。

5. 护肤品销售的技巧

根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。

>02

强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。

>03

强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。

>04

根据对方需求价位推荐，化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。

>05

尊敬客户，顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。

>06

根据对方要求提供合理的产品，很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。

>07

细数化妆品的优点，可以就顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解它的优点，从效果到味道等。

>08

讲出化妆品的风格，很多知名化妆品都有明星代言，可以讲解化妆品的历史、故事，以及那些明星使用这些产品等。但不要瞎编乱造。

6. 关于护肤产品的销售技巧

护肤品的发展分了三个阶段：

第一阶段 2004年以前，销售渠道单一，基本是卖方市场，真正的暴利时代，这时候，销售可以爱理不理，再外带点蔑视，至于专业知识，可以为零，基本就是“售货员”。

第二阶段2004到2010年，这是中国经济发展最快的时候，社会躁动，化妆品属于黄金时期。这时候，你服务好一些，专业一些，你会发大财，因而你看看香港李氏家族介入了，屈臣氏几乎是印钞机。这时候，“一个笑脸，加一点知识，财源滚滚”。

第三个阶段2010年之后。中国经济转型，化妆品行业是最先转型的，之前大量的连锁店倒闭，商场模式大批量死亡，人们来事越来越重视“体验和服务”。

了解这三个时期，你就知道该怎么和顾客聊天了。顾客找你是为了买化妆品。买怎样的化妆品？买自己适合的。什么才适合自己？自己皮肤有啥问题就解决啥问题，这就是适合自己的。

所以和顾客聊天，一定要凸显你的专业性！“专业”手勾通的核心。千万不要东家长西家短地拉家常，那种勾通根本无法建立稳定而持久的信任感。

所以：1. 谈对方的皮肤，先整体评价对方的皮肤。2.这时候，对方一定会接话，一定会说出她的很多问题。3.眼睛看着对方，不要打断她说话听清明白对方的意思，然后一一解答，一定手他问什么回答什么主题必须鲜明，不要答非所问。

按着三点，自自然然地谈话就进行下去了，一点违和感，迎合感都不会有。如此而已！

希望能帮到您！