大学生护肤品品牌(大学生护肤品品牌忠诚度的访谈大纲)

1. 大学生护肤品品牌忠诚度的访谈大纲

请问你需要根据护肤品的类型和特点来制定不同的发圈策略，而不是仅仅因为卖了护肤品就要发圈。以下是一些常用的发圈方式：1. 使用生活化的方式介绍护肤品的使用经验和效果，例如可以拍摄使用教程、化妆视频等。2. 利用社交媒体平台的功能，如添加话题、关键词、标签等来增加可见度，吸引更多观众。3. 与每个人建立联系，向他们介绍自己的产品和使用效果，这样可以提高销售率并建立品牌忠诚度。4. 与其他同行合作推销产品，形成联合营销产生更高的购买兴趣。总而言之，通过巧妙利用社交媒体平台、与业内同行合作以及与潜在消费者建立联系等方式，可以提高卖护肤品的成功率。

2. 大学生护肤品调查问卷报告结论

化妆品制造是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，撒布于人体表面任何部位，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品的制造。

根据Euromonitor的分类，化妆品是指美容及个人护理品的概念，包括11大细分子品类：护肤品、护发用品、彩妆品、口腔护理品、沐浴用品、婴孩童专属用品、男士护理品、防晒用品、香水、除臭剂、脱毛用品。其中护肤品指具有保护皮肤功能的护肤产品，护肤品市场是化妆品市场中规模最大的子市场。

一、市场规模

依托于经济的快速发展，人均可支配收入持续提高，消费者的消费频次加快，消费金额加大。同时，在化妆品消费渗透率不断提升、核心化妆人口持续扩散因素的多重影响下，化妆品行业持续高速增长。根据国家统计局数据显示，2015年-2019年期间，我国限额以上化妆品类零售总体保持增长趋势，2019年限额以上化妆品行业零售总额为2,992亿元，产量达124万吨。预计在2021年我国化妆品零售总额和产量分别可达3392亿元和142万吨。

数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理

二、市场构成

护肤品是化妆品中的护肤用化妆品子类，主要具有清洁皮肤及补充皮肤养分等功能，主要包括霜、护肤水、面膜、精华、乳液等。根据Euromonitor的统计数据显示，2019年度，我国护肤品市场容量为2,444.15亿元，占化妆品整体市场51.16%的份额。

资料来源：Euromonitor、中商产业研究院整理

三、销售方式

受资金、人才等因素影响，过去化妆品企业往往集中资源发展少数几种渠道。但随着电子商务的快速发展，更多的化妆品企业采用线上线下并举的营销策略，以达到线上线下共同发展、优势互补、相互融合的有利局面。

我国化妆品行业零售批发销售方式图

资料来源：中商产业研究院整理

随着新媒体时代的兴起，化妆品企业的营销模式从以前单一的依赖于电视、时尚杂志、报刊等传统媒体逐渐发展为线上线下全渠道的营销网络矩阵。近几年来，越来越多的化妆品企业开始选择在微博、微信公众号、小红书、抖音、知乎等新兴媒体上凭借KOL种草、公众号文章、直播、短视频等各类方式进行产品内容营销推广。

根据微博数据中心调查问卷显示，有73%的人选择通过微博、美妆APP等新媒体进行化妆/护肤品信息的获取，有38%的人选择通过美妆红人、达人推荐的形式了解化妆/护肤品信息，仅有33%的人选择通过电视、时尚杂志、报刊等传统媒体获取化妆品信息。国产化妆品品牌植根本土市场，能够更快速地捕捉市场偏好，并结合市场热点利用新兴媒体打造口碑爆款。

数据来源：微博数据中心，中商产业研究院整理

四、未来发展前景

1.国家产业政策的大力支持

随着消费习惯与化妆意识的普及，化妆品已成为居民生活必不可少的日用消费品。近年来，我国相继出台了一系列支持国内化妆品企业发展的政策。如《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《“互联网+流通”行动计划》、《电子商务“十三五”发展规划》等，将有效推动电子商务行业实现快速发展。同时，国务院“十三五”国家药品安全规划指出“十三五”期间将完善化妆品法规制度，加强化妆品检查等工作，保障化妆品市场健康有序的发展。

2.可支配收入的提升，化妆品消费理念逐步成型

化妆品属于日常消费品，受国民经济景气程度和家庭可支配收入的影响，可支配收入的提升能够有效促进化妆品的消费。虽然我国居民对化妆品的消费需求不断提升，但人均化妆品消费金额仍然远低于发达国家，这表明我国化妆品消费市场仍具有很大潜力。随着生活水平的提高，自身健康及肌肤护理的需求越来越受到消费者所重视，周期性合理重复购买适合自己的化妆品已成为很多消费者的日常需求，这也为化妆品企业的发展提供了更多的机遇。

3.零售行业及电子商务蓬勃发展促进化妆品市场发展

电子商务为化妆品企业提供了一条高效经济的销售渠道，不仅节省了大量的线下店铺运营成本，还能提供消费数据收集、产品需求反馈、客户消费偏好分析等全方位服务。因此，越来越多化妆品企业抓住这一市场机遇，逐步壮大自身电商零售业务规模。

3. 大学生护肤品调研

首先就要调研了解市场，结合品牌的定位，制定方向，调研内容包括消费者的收入水平、消费习惯、年龄结构、文化背景、气候条件、经济结构、购买习惯、用于化妆品的消费支出等等。举个例子，梵秀伊是一个专注解决问题性肌肤的美容护肤品牌。自成立以来，始终秉承着“安全、天然、科技、疗效”品牌理念，提供一对一咨询指导及有效解决方案，专业美容护肤团队贴心追踪服务。

4. 大学生调查方案设计范文之护肤品

产品开发是一条龙的完整流程，每一个环节都不容忽视，才能开发出高品质的护肤用品出来。那么，化妆品OEM产品研发及生产流程是怎么样的呢，广州美亚化妆品有限公司介绍的流程是这样：

大概有以下几个环节

产品创意→市场需求、科技动态→产品配方设计→剂型、基质、添加剂、生产 工艺→产品研制实验→产品质量控制→产品包装设计→产品→市场销售

产品的创意是由市场部或策划部发起的，经过广泛的市场调查，了解当前国内外化妆品市场最热销最流行的产品行情，向研发部门提出建议。与此同时，研发工程师收集各种科技信息，整理调研资料，由高层、工程师、策划人员一起确立近期需要开发的新品，制定出企业的中长期研发计划，即生产一代 、研制一代、储备一代。

在配方设计时，考虑剂型，例如美白的产品，首先要确定是美白霜还是乳还是精华，然后确定基质和乳化体、添加剂等等。 此后就进入生产工艺环节，有许多复配的原则和经验，如乳化原则、溶剂极性相容原则和化学惰性原则(即切忌原料组分在生产和长期储存过程中 ，在光、热和氧作用下发生化学反应)，原料的添加顺序及溶解顺序、加入的温度和搅拌速度及时间等等都会影响最终产品的综合质量。

然后，产品还需要经过质量检测，包括理化检测和卫生检测，(特殊 用途化妆品还需通过安全性评价，甚至功效检测)，合格后，再经灌装、包装(在生产 配制和包装过程中应避免一次污染)，最后是形成商品进人市场。

5. 大学生品牌忠诚度调查报告

答：品牌的粘性和顾客的忠诚度二者的区别是，品牌的粘性是指一个品牌或者是一个名牌从创建以来，经久不衰，一直被消费者亲睐，自始至终保持着良好的口碑和消费量的高端。

而顾客的忠诚度则是指顾客热衷于对自己喜欢和认准的商品品质和品牌，名牌的信任与支持。