索尼广告内涵分析(索尼创意广告策略分析)

1. 索尼创意广告策略分析

索尼联手渠道京东联合推出了4K HDR新品U8G系列电视，分为KD-55U8G和KD-65U8G两个型号，售价分别为6699元和9699元。其中索尼U8G系列除了继续搭载4K HDR图像处理芯片X1，还没有广告。

索尼U8G系列作为智能电视最大的特点是没有开机广告。产品搭载安卓8.0系统，用户可以通过语音遥控器控制电视和点播内容、在应用市场中下载应用。此外，在内容方面，U8G系列电视继续与腾讯视频深入合作，内置腾讯视频APP，并支持投屏功能。

在音效方面，U8G系列依旧坚持索尼“音画合一”的理念，机身背部两侧和底部分别提供高频定位扬声器和低频反射扬声器，利用多声道屏幕声场技术，给人一种声音从屏幕中间发出的感觉。

2. sony广告分析

近日，江苏省消保委对国内十余个品牌的智能电视开机广告进行了调查，涉及的品牌有：三星、LG、索尼、创维、海信、小米、海尔、长虹、夏普、乐视。除三星、LG、索尼以外，其余的七款电视都有存在开机广告问题，其中广告市场从15秒至30秒不等。

该部门回应此事：智能电视、智能盒子在销售时没有告知开机广告属于违规行为，并且违反了消费者的知情权、选择权和公平交易权，是因为这些广告通通属于强制观看行为，有些广告甚至只能通过充值会员才能屏蔽广告。

与此同时相关部门也将采取下一步行动，要求智能电视、盒子厂商需要规范自身行为，在没有取得消费者同意下，不能强行植入开机广告，如果相关企业顽固不化，不排除采用公益诉讼等手段来维护消费者自身权益。

除开屏广告以外，很多人表示电视只要和智能挂勾了，就免不了广告，有些电视剧、电影在播放过程中还能强加广告，影片自带的广告也就算了，相关软件在固定时间段还会强制蹦广告，只有看完广告才能点退出，否则根本不能继续观看。

有很多人表示自己其实是在使用电视过程中才发现的广告，有一少部分人是在购买电视前就会询问客服相关问题，还有极少一部分人是通过销售人员介绍得知，目前智能电视、智能盒子相关的知情权无法得到相应的保障，更别说选择权和公平交易权了。

通过查询企查查发现，国内与智能电视有关的企业已经达到了45639家，其中有295家公司已经上市，但是侦查眼突然发现除智能电视、智能盒子以外，有些电视台绑定的机顶盒也存在广告嫌疑。

目前全国各地有不少群众反应，其实电视台的广告更加烦人，因为机顶盒并不智能，所以连冲会员取消广告的资格都没有，一些地方电视台甚至可以猖狂到将赌博、白酒、大米等广告直接嵌入到电视台台标附近，不知道这些负责广告的人员来讲，开屏广告是否在公司收入中存在很大的占比？

如果取消开屏广告，国内是否存在很多人失业的情况？这实在是一个比较棘手的问题，还曾在安卓、苹果等系统刚推出开始，开屏广告慢慢形成了规模，相关从事人员也越来越多，不过创建此模式的相关人员确实有脑力，因为开屏广告比内嵌广告更有价值，更能引起用户的注意。

对于开屏广告一事你有什么看法？你认为开屏广告对你有影响吗？说说看吧！

3. 索尼的广告口号

1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

　　2． Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）

　　3． The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）

　　4． We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机）

　　5． Impossible made possible．使不可能变为可能。（佳能打印机）

　　6． Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

　　7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车）

　　8． Poetry in motion, dancing close to me．动态的'诗，向我舞近。（丰田汽车）

　　9． Come to where the flavor is. Marlboro Country．

　　光临风韵之境，万宝路世界。（万宝路香烟）

　　10．To me, the past is black and white, but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

　　11. Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋）

　　12. Ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋）

　　13. The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡）

　　14. Feel the new space. 感受新境界。（三星电子）

　　15. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

4. 索尼的广告

不带的。

日本的索尼电视画面感很强的，而且拥有非常流行的科技感！索尼在本次CES上的一个重头系列产品就是X93D系列电视。在厚度上，虽然此次发布的电视系列没有索尼去年推出的4.9毫米那么薄，但由于挂墙距离仍然保持在4厘米，因此视觉上看这款电视依旧相当薄。索尼4K电视在音效方面，拥有多种预设模式，播放电影时的感觉是令人愉快、开放、广阔的，不过人声略显低沉，尤其是在播放音乐时比较明显。该系列电视采用了4K HDR的全新标准，意味着除了4K高清分辨率之外，这个系列还将拥有HDR画质影像，拥有更高的动态对比度。从这几方面来说，索尼电视在电视领域是一款很棒的产品。

5. 索尼创意广告策略分析报告

Sony电视屏幕没有开机广告及各影响收看节目的广告。

6. 索尼广告策划方案

我说一下案例吧，作为新手还是需要从项目起步才能更好的提升经验，做出文案感觉就得心应手了，这个案例是这样的！

有一年的七月，我们接到天津一家企业的邀请，为他们的电动摩托车做广告推广，希望通过广告推广，增加产品的销售量。

我们几个小伙伴，没有一个人有电动摩托车行业的经验。家里也都没有电动摩托车。因为广州是禁摩的，摩托车不可以在街道行驶，只能在小区内使用。

企业找到我们，是因为市场部的一个销售主管曾经在广州的产品展销会上，与我们有一面之缘，向企业推介我们。

企业老板看了我们之前做的一些化妆品案例，也很喜欢，就决定让我们来天津谈谈，差旅费用他们出，如果我们能对他们的市场营销，提出建设性的观点，就打30%预付款给我们，确定由我们执行品牌的推广策划。

我们这样一帮电动摩托车行业的菜鸟，应该怎样找到让产品动销的卖点，顺利拿到30%的预付款呢？

七月一十五日我们飞到了天津，稍事休息后，就与企业的市场部成员一起开了个问题沟通会。

在来天津之前，我们也在网络上查了一些电动摩托车行业的相关资讯，大多是些宏观的、不着地的砖家闲扯。

因为这些资讯大多数讲的都是行业困境、产业政策之类的，是整个行业都面对的问题，所以这些资讯可能更适合做产业投资、风险投资的人了解，而我们的广告推广，要解决的是一个厂家品牌独自面对的问题，所以这些网上资讯对我们来说，真没什么用。

要提高产品的销售量，首先要找到这个产品在销售中存在的问题。

有些问题是可以通过广告推广解决的，有些问题不是广告推广能够解决的。

找到了准确的问题，解决方案自然就有了。

做为电动车行业的门外汉，我们能够通过一次市场部沟通会议发现问题吗？

会议上，销售员们踊跃发言。有的说在他负责的销售区域里，竞争对手天天搞促销，这一次是买电动摩托送一桶油，下一次又是买电动摩托送保险，把顾客都吸引到他们那里去了。

另一个说，在他的销售区域里，有斜坡的路段特别多，竞争对手的电动摩托配的都是功率大的蓄电池，爬坡有力还耐久，所以顾客都买他们的电动摩托。

每个销售员对销售问题都有一个自己的看法，你不能说没有道理，但是这些问题太个别化，没有站在一定的高度上，因此看不到整体格局。听他们讲完，除了让我们了解销售人员的艰辛外，没有什么别的启发。会议开到下午17点30分结束，大家准备收拾下手头工作，下班回家。我们回到住的酒店，吃过晚饭，商量了一下，觉得这样不是办法，还是要找市场部的主管给我们讲讲这个行业的发展史，看能不能在整体格局上找到品牌推广的突破点。

我们电话约了销售主管在酒店见面，很快他就来了，我们围坐在小圆桌前聊了起来。

据他说，最早的电动摩托车，用的都是摩托车的设计图，摩托车的零件供应商提供零部件，依样画葫芦做出来的。所以，第一批电动摩托车基本都是踏板式豪华款。消费者也接受这种款式，有面子、省汽油费、还不用考驾照。整个市场一下子成长了起来。

这样一段时间后，消费者开始感觉到豪华款的电动摩托车有很多不方便的地方，比如体积大，放到房子里占地方。每天推出门挺费劲的，而且电动车用久了，难免会碰到在路上没电的情况，豪华款比较重，推回家可费了老鼻子劲了。

电动摩托车企业也知道这个情况，但不知道要怎么改怎么创新解决这些问题。他们创新的动力也不强，大家都是卖的豪华款，没别的款卖，消费者不得不继续买。

后来，爱玛电动单车上市了，它没有用摩托车的款型，而是采用了单车的款型。比市场上的豪华款电动摩托车轻便很多，而且车身的色彩丰富鲜艳，一下子吸引了很多女性顾客，把豪华款电动摩托车的生意都抢走了。随后也跟出了大量的电动单车，现在的市场局面就是，豪华款的销售能维持但在不断的萎缩，电单车销量经过刚刚上市时的快速提升后，现在逐步缓慢上升。

这才是站在整体格局上的问题沟通，这也是你在网络上搜索不到的行业内幕。我们大概知道要找什么样的推广突破点了，这个突破点一定要是一个整体的概念。

我们提议做市场调研，开两场消费者座谈会，然后到河南郑州、周口鹤壁等市场跑一圈，销售主管同意了。

长话短说（百家号每天都要发文，我每篇都写那么长的话挺累的），调研结束后，我们给企业老板提了品牌营销的建议，老板连声说好，爽快的付了30%的预付款，让我们执行策划案。

我们的品牌营销建议是这样的：

电动摩托车市场经过了豪华款、简易款（电动单车）两个发展阶段，下一个发展趋势是什么呢？

经过与消费者的座谈会，又在郑州、周口、鹤壁等地实地考察和经销商交流，我们认为电动车市场下一个发展趋势是“全钢管结构”电动车。

“全钢管结构”电动车是现在市场上“简易款”电动车中的一种。整车没有塑料配件，使它在磕碰、摔倒的情况下也不易损坏，外形时尚，经久耐用，在三、四线城市的乡镇市场越来越受到欢迎。

我们建议企业生产这种“全钢管结构”的电动车，逐渐减少“豪华款”电动摩托的产量。

同时给自己生产的这款“全钢管结构”电动车创新一个类别名称“免修型电动车”。

这样，既体现、符合消费者利益，又在电动车领域开创了新的品类，可以迅速扩大自己的市场份额，带来丰厚的市场利润！

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传统的品牌营销，是让消费者觉得产品好；

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传统的品牌营销，是个体心理学的营销；

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CCT是Consumer Culture Theory（消费者文化理论）的简称，在中国出版了：《不懂流行文化，就不要谈创新》、《做文化研究——索尼随身听的故事》、《好莱坞电影与意识形态》、《畅销品牌的秘密——非理性的力量》等一系列书籍，介绍“脑洞大开”文化品牌营销方法。