竞聘银行主管职业规划(银行主管的职业规划)

1. 银行主管的职业规划

银行面试 职业规划

银行面试常会被问到：在五年的时间内，你的职业规划?

一般这种问题只是考察你有没有认真思考过所在行业的发展，还是看见公司就投，只是抱着一种试试看的态度，抑或是只要专业差不多对口，甚至能找到工作就行的态度;对方考察的是更多的是你的求职态度。对方不希望招到一个来混日子的人，而是有职业抱负的人，有抱负的人才有干劲。

回答提示：五年分3个阶段：

NO1.第一年：熟悉工作环境，同公司文化融为一体。熟悉行业背景，进而深入的了解本行业，不断发现自己需要学习改进的地方。提升自己，进而为自己提出切合实际的目标，同时注意自己的人际关系。

NO2.第三年：丰富自己的专业知识，根据自己的工作表现适时调整自己的规划，成为本领域的专家。同时培养自己的人际关系

NO3.第五年：调整自己的规划，进入一个新的层次，向更高点看齐。

参考答案：

如果你报考的人是行政助理之类的岗位，所以你在被问及职业规划的时候需要你能够结合具体的工作岗位来谈，比如是行政文员，因为这个岗位算是初级岗位，要求不是很高，最主要的就是能够按部就班的做事，不出错就可以了，至于发展方向就是做到行政经理，最后是行政总监了。那么你回答的时候首先就说由于你的性格比较踏实，做事比较细心，所以前期就是希望能够在这个岗位好好积累，然后在做好本职工作和听从领导安排的基础上进一步锻炼自己的沟通和协调能力，让自己逐渐胜任为一名行政经理。

2. 银行主管工作规划

一名合格的银行客户经理必须要了解自己的客户，了解自己和竞争对手，了解自身生存发展所处的环境，在此基础上才能位客户提供具有专业水准的服务，令客户满意。从专业知识角度，建议首先要了解银行公司授信业务相关的一些知识点、同业中公司业务种类以及其他与公司业务有关的银行业务知识，因为公司客户经理的服务对象主要是企业，有关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需要服务的企业来说是必须知晓的；另外对公司业务相关的一些法律常识也要有所了解。 开发客户方面：运用一切能够运用的资源，包括人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想并且做到持之以恒；全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个层面人员及他们的需要，具有一定的谈判技巧和团队精神。能够以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。 以上都说得比较笼统，开发客户其实是需要一种思路的，包括确定自己能够发展为客户的人际关系，对各类经济信息具有相当灵敏的反应，当然这些都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，否则你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的解决方案。

3. 银行主管的工作计划

“拉存款”是银行客户经理何先生最头疼的事，尤其是每到季末年末的时候，他都要发动亲朋好友各类关系到所在银行存款。何先生告诉记者，他每个月有任务，新增拉到210万元的存款，完成了这个指标，税前收入就是1万元左右。但他来到该行工作的两三个月里没能完成这个指标，每个月的收入也就是4000元左右。

完成指标不容易 股份制银行客户经理龚先生透露，除了拉存款，他还要维护客户关系，“有一次有客户要带家人看病，我早上5点钟就到同仁医院排队挂号，没想到还是没挂上。只好又花了几百元钱从号贩子手中买个号。”龚先生告诉记者，有位客户打算买辆奥迪车，他提前一天就上网对这款车在不同4s店报价进行分析比较，确定最佳价格，第二天再陪客户去看车买车。

“竞争太厉害了，必须把工作做到细微体贴，让客户觉得我就是一个大管家，离了我不行。”龚先生表示。 银行基层员工薪水没有外界想象中高，工作也并没有外界想的那般轻松。多家银行的客户经理表示，当前收入与业绩挂钩，多劳多得机制下，工作压力很大：存款新增指标、发银行卡信用卡的指标、考核培训，考核指标多达几十项，十几万元的年薪并不容易拿到。

4. 银行主管工作目标及工作思路

财务工作合理化建议有以下几点：

(一)财务体制不顺

在现行会计管理体制下，行政单位的财务人员在业务上受财政部门领导，在行政上受本单位领导，产生不少弊端。会计人员有的随领导意志而变换，导致财会队伍不稳定和会计人员业务水平不高。会计人员在行政权力的压力和一些经济利益的驱使下，往往会做出一些增加不必要费用支出等违反财经纪律的事。

财政部门对会计人员不能进行有效的考核和监督，致使有些会计人员没有压力，没有责任心。

(二)财务管理制度不健全

长期以来，行政单位习惯于基数递增的预算，预算观念不强，即使在近几年新财政体制不断深入的情况下，大部分行政单位的预算编制和执行还是粗放型的，行政单位的理财意识普遍缺乏，财务管理制度的建设较为薄弱。

行政单位财务管理制度操作性不强。行政单位的财务管理制度一般都过于笼统、定义较为模糊，执行制度的人员往往无所适从。比如行政单位往来款清理时，有一些确实不能收回的坏账如何确认，无法办理产权证的房子入账问题，等等。随着财政体制的改革，职能分工的细化，财务管理制度的可操作性直接影响到管理目标的实现、财政资金使用效果的提高，应当引起足够的重视。

(三)财务公开度不够

统计表明，新财政体制推行后，财政对行政单位的监控加强了，行政单位的公用经费预算使用定额标准，下属单位、专项经费支出成了新的“挖掘点”。一些行政单位专项经费支出随意性较大，经常有行政单位将正常的公用经费放在专项经费中开支，核算中心由于不熟悉单位业务，区分不了哪些是专项经费，哪些是正常经费，也无法达到监督的目的。

(四)财务分析缺乏

新财政体制要求行政单位加强本单位的财务分析，通过分析发现行政单位财务管理中的一些问题，衡量现在的财务状况，预测未来的发展趋势，为管理者提供有用的决策信息。调查表明，目前行政单位普遍缺乏适合本单位的财务分析制度，财务人员往往用会计报表和年终决算的编报说明来代替行政单位的财务分析报告。

有的单位的编报说明也就只有寥寥几百字，不能客观、深入地反映单位的财务收支状况及存在的问题，导致财政部门和单位决策者不能全面了解单位的财务运行状况。

5. 银行主管的职业规划怎么写

1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。

2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。

3、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。

4、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。 6客户经理要善于把握市场信息，及时满足客户需求 。7客户经理应做好客户营销与客户维护工作 。

6. 银行主管工作设想及目标怎么写

首先说说日常工作（银行客户经理主要分为面向公司机构客户的客户经理以及面向个人客户的客户经理，其实银行的公司客户经理就是银行的销售，和大多数的销售一样，主要负责银行一些产品以及业务的营销工作。

如果用简略一点的话说其实主要就是三大类产品：负债业务（存款）、资产业务（贷款）、中间业务。

负债业务说其实就是所谓的拉存款，主要就是维护已有客户的存款规模以及份额，同时拓展新客户的账户开立，最后达到客户经理名下存款规模的稳定或是新增。

资产业务也就是银行发放贷款，实际工作中除了需要营销客户办理贷款，更要注意相关风险的控制，说白了就是客户申请的贷款必须能够符合相关贷款要求，通过银行审批成功发放，并能够按期还本付息。

中间业务就是不占用银行资金能够向客户收取的各类手续费（就目前中国银行业现状来说，一大部分的银行中间业务是依靠贷款息差的转化带来的，和真正意义上的中间业务收入在本质上还是有比较明显的区别）。

7. 银行主管未来职业规划

首先，什么叫有前途，可能很多人对此有不同的定义，但看题主的描述，似乎因为自己的学校很一般，觉得只要能离开柜面，当上客户经理或进了业务科室，就算有前途，或者准确一点，是有前途的可能。

在这里，我只能说，题主啊，你对自己的要求或是自己所能达到的高度真是......太低了。不要太在意自己的学校，真的。好学校有没有用，事实求是的说，是有的，但通常有效期不超过2年，2年过后，管你人大清华还是山东工商，在银行内部，是没有区别的，好学校的光环能起到的优势正能量在职业生涯初期的作用仅限于此。甚至有时候会起副作用，期望越高，失望越高，这句话永远没错。我的学历也不过也是一个很普通的本科，甚至未必有题主强呢。当然，这年头正规大学本科是底线。

银行是一个现实到爆的地方，要么有资源，要么有能力。所谓人丑多读书，不外乎此。作为大多数人，能来知乎扯淡的，往往缺少第一种，觉得自己是第二种，谁有资源还来这玩啊，早回家躺着数钱吃饺子了不是？这样的人不是普通人，大家不要比，也没必要比，何苦难为自己呢？

那么进行后，作为多数的我们该怎么办？

没有资源，那就真的只能拼人品了，要评估自己，我有什么能力，我能干些什么，我性格内向还是外向，别人是怎么评价我的？

未来是干营销还是干运营？营销是干网点还是干信贷？干运营是熬网点负责人还是走业务运营后台？这才是对自己负责的职业生涯规划，夜深人静的时候好好想想，三蹦子放不出一个屁的性格强扭着自己去干营销，你能干好了、干舒坦了我吃翔三斤以资鼓励。

银行的体系太庞杂，理论上说，任何人都有他发挥才华的地方，有人说是因为机遇或是背景，但我说是对自己的选择定位不准确。有了准确的定位，再去奔着正确的方向努力，才会事半功倍。

入行后，分配到县城干柜员，1年后有机会转岗？题主不要信这样的鬼话。研究生在柜面上干了7、8年的人大有人在。不相信我分分钟给你发张人员资历表，看完后绝对10000点打击。

是他们不优秀么？不，是他们的优秀与支行或是网点层面所要求的优秀不匹配。支行网点要的是敢爱敢恨，敢打敢拼，为人豁达，成天笑呵呵的天生客户经理，学霸对他们来说有各卵用。所以在这时候，题主最好按我说的来，最重要的是豁达..记住是豁达！

然后，最大的秘诀是刷存在感，有活动积极参加，有内部投稿积极撰稿，有业务需求与分行部室积极联系，你要刷到绝大部分一提你的名字，知道你是谁，你哪方面有特长，你擅长什么业务。

不要如何2、3年了，支行行长都叫不出你的名字，到机关去竞聘，人家想我擦这么哪根葱啊。

如果一切顺利，那么以后就看你自己了，想稳定、想晋升，那么走运行跳线，熬运营负责人，但这个一般要求3年才能任职。这道门槛，好多人要么熬不上，要么离开运行，去别的条线发展。而且性价比不高，通常止步于网点负责人副职。

或者说是去干客户经理，客户经理水太深，网点驻扎的也算客户经理，这种的就纯呵呵，基本没核心技能，就是一理财经理或是纯营销的。

如果能上信贷最好，银行核心部门，但要有心理准备，好多人说桂圆累，但信贷真心比桂圆累的多的多的多的多的多。（我也是干运营的，我自己都承认这点，大家这点就别喷了。）

基本上，就替题主把职业生涯先捋到这。另外，超过3-4年没从柜面离开，那么以后正常离开的机会趋于无限小。但这是个温水期，是不是青蛙看你自己了。