销售需要做职业规划吗(销售需要做哪些工作)

1. 销售需要做哪些工作

1.各类企业专业销售业务岗位

　　2.各类企业市场调研工作岗位

　　3工商业活动策划工作岗位

　　4.大中型综合商场及专业卖场销售岗位

　　5.其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位

　　6.各类企业的企划、广告、管理等部门

　　7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等

　　你好，根据你的提问，给点参考意见：

　　根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。

　　市场营销就业方向一般：保险、银行、大中型企业等。

　　市场营销毕业生中有67%的学生选择的就业地点在北京、上海、广州、深圳等广告业相对发达的地区，这些地区同时也是经济发达地区，而选择这内地城市的比例则非常小。在就业压力越来越大的今天，市场营销的毕业生中只有57.7%的学生在毕业后选择直接就业，有相当一部分学生选择继续求学或自主创业来避开就业高峰。其中毕业将选择自主创业的学生占17%，选择考研的学生占12.8%，毕业后打算出深造的学生占到12.5%。

　　就市场营销专业而言，1、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。2、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。3、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。

　　对市场营销及广告、策划相关专业结业建议：

　　A、高校大学生的急剧扩招直接造成了毕业生数量的急剧扩大，虽然随着经济的发展，市场营销、广告、设计人才需求一直呈上升趋势，但容纳大学生就业的主体单位并不能如高校一样急剧扩大工作岗位，二者的增长不成比例。如何协调好二者间的关系仍是一个有待解决的问题。这似乎是一个表面现象，深层的原因在于社会对大学生就业的引导还没有到位。

　　用人单位也应加强与学校、毕业生建立有效的沟通。反馈用人需求给相关专业高校，以调整高校培养人才的方向和培养专业内容。　　

　　B、解决结构性就业难问题是关键

　　企业人士更多的认为解决大学生就业难的问题首先在于调整大学生的就业心态，而从调查结果看，大学生在就业区域选择、就业单位性质选择上都有趋同现象，“经济发达地区、高薪酬”仍然是多数毕业生的首先，但是现实的情况是能够实现这种愿望的大学生的比例其实是很小的，那么多的大学生都在争夺很少的职位而忽略的其他的职位，这可能是大学生就业难的很重要的一方面原因，而受教育成本的急剧增长，可能是造成这一现象的背后的真正原因之一。

　　既然不能改变既定现实，市场营销、广告、设计专业（方向）毕业生只能首先调整自己就业心态，在选择就业区域、就业单位性质、薪酬期望等方面不要过度集中于一点，最好适当的扩大自己的就业选择。

　　同时，市场营销、广告、设计专业（方向）毕业生应加强实践经验，从书本里走出来，积极参与专业相关的实践活动，提高自身综合能力素质，以适应用人单位需求。

　　C、解决高校培养学生跟上市场变化问题

　　市场营销、广告、设计专业（方向）是近几年发展起来的，高校在培养市场营销、广告、设计专业（方向）学生上在理论指导上多于实践，而企业所需的市场营销、广告、设计专业（方向）的学生在工作经验上有更高的要求。

　　市场营销、广告产业和专业教育这两个领域互动在我国还很不完善，学与用的脱节还是一个普遍现象。高校按照自己的想法和要求去培养大学生，而事实上对该怎么培养大学生以有利于他们更好的就业缺乏了解，因此，提倡市场营销、广告的产业界和学术界的互动，鼓励学生理论与实践相结合，鼓励高校邀请广告产业界知名广告人在高校讲学，在职业教育中培育学生的产业界与学术界的碰撞交融势在必行。

2. 销售需要做哪些工作呢

关于以上问题将从3个角度回答：

一、从事你最懂的产品

就像巴菲特的一个投资逻辑：不懂的绝对不投。2008年金融危机之前，次贷产品风头正劲，有人去向巴菲特推销，老爷子拿过来几十页上百页的产品说明书，看看说，我看不懂，不投。对于我们自己也是一样。我们要去选择我们自己懂的产品去销售。如果是一名大学本科毕业生，在自己的专业内已经学习了4年，这四年的积累，本身就是一种门槛。前几年，有个很火爆的定律：1万小时原理。它说的是在一个领域，若是想取得一定的成就，需要最少1万小时的积累。如果选择本专业内的产品做销售，起码已经有了4年的积累了，再向上发展，会比从零开始容易一些。

二、怎么销售出去

要想在销售领域有所作为，就需要成为顾问型的销售。你不是在给客户推销，而是在帮助客户解决一个难题，当然，前提是你是专家。

想要成为顾问型的销售工程师，你需要从四个角度，不断的学习、打磨和积累。

为了方便记忆，我们将成为顾问的这四个角度或者说是方法称之为：三专一宽法。三专，指的是三个方面你必须成为专家，一宽，指的是你必须有一个宽广的胸怀。

1、产品专家

产品知识。公司的产品知识，成为专家级别。这还不够！对，你没有看错，这真的不够。你还要知道、了解和熟悉和你所卖产品相关的上下游产品的知识。举个例子，我是卖变频器的，变频器上连着PLC下连着电机，旁边可能还有一堆的仪表接到变频器上。那么，PLC、电机和相关的仪表的知识就都是我们应该熟悉掌握的知识。并且需要我们从系统的角度去思考，这些元器件怎么配合起来会更好。成为产品专家的秘诀在于系统化的思维方式。

2、行业专家

行业的上下游，整个产业链的角度。

我们需要专精在某个或者某几个行业，成为这个行业内的专家。不仅知道这个行业的基本价值传递逻辑，还知道这个行业未来发展的走势。这样，才能和行业内的客户打成一片，才能被行业内的有影响力的大牛们看在眼里，才能成为被这些“决策者”认可的优秀的人，从而被贵人相助。

工艺应用。回到具体的客户层面，我们需要了解具体的客户的工艺情况。尤其是和我们产品相关的工艺。我们会通过一个例子来说明。

研究公司。研究具体的客户，我们需要从企业性质、企业文化、企业组织架构和企业的护城河四个角度来看待一家企业。

3、销售专家

这里的销售，是狭义上的销售。指的就是专业的销售行为方式。如何更好的沟通，如何倾听，如何表达，如何用对方听得懂的语言描述复杂的技术问题，如何建立一种愉快的合作关系，如何建立信任关系，这些都是一名专家型销售应该具备的专业行为知识。一个专家级的销售工程师知道穿什么衣服会有助于更容易的在客户眼里建立良好的第一印象，知道应该怎么在5句话之内将一个成功案例介绍给客户听，知道第一次见面怎么用4句话完成自我介绍并引起对方的兴趣。这些，都是专家级的销售工程师应该具备的能力。专业的行为方式就像润滑剂，它能更好的辅助你和客户建立一种信任的关系。成为一个销售专家有以下几个重要的能力需要具备：沟通能力、问题解决能力、关系构建能力和资源整合能力等。这些能力，我们都会在课程的进行过程中，逐渐的展开。

4、宽广的胸怀

我们需要有一种助人成功的胸怀。将梳子卖给秃子的时代一去不复返了。怎么引导客户，怎么通过话术“欺骗”，这些，就留给那些还在礼堂里嘶声呐喊的保健品答谢会吧。如果你还在不停的告诉客户，你的产品如何如何的好，客户应该买什么什么，那就洗洗睡吧。客户比我们更知道自己要什么，更清楚什么才是对自己更有价值的东西。我们需要做的，是将关注点从自己转换到客户身上，是真正的关注怎么才是对客户最有价值的，怎么才能帮助客户实现自己的目标。当你有意愿且有能力解决更多的客户的问题的时候，所谓的成功只是一个副产品。成功的产品和成功的人无一不是通过解决别人的问题从而实现自身的价值的。所谓的成功，不过是别人的问题解决之后所给予的一点回报而已，你帮助的人越多，他们的问题程度越深，那，回报自然就越多。

从这四个维度出发，不断的积累，像傻X一样的坚持，你终将迎来复利曲线上的拐点。

三、不要“最”的思维

吴军（硅谷投资人，畅销书作家）博士在写给他的女儿的信中说：“最好是更好的敌人”。一旦人们习惯性的采用“最”思维，很容易陷入一个误区。总有人说，要么做到最好，要么就不做了。其实，往往选择的后者，不过是为自己不做某事或者做不好某事找借口而已。就像我们在堵车的时候，经常念叨的一句话：不怕慢，就怕停。我们做事情也是一样的，只要不停，每天都在进步，每一次都比上一次干的好一点，就被没有任何进步好得多。世界上的大部分的事情，都是很难一步到位的，连宪法不都有修正案吗？所以，在选择的时候，找到当下合适的，然后不断的提高，不断的看着外部的变化，先干起来就好。

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-希望这个回答能带给你启发

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作者简介

头条号：精细化销售

头条专栏：精细化销售之十条军规

傅宇彤，创业者| 爱科赛思公司创始人 | 前外企高级销售经理 | 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者

我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装销售，用能力应对挑战，用办法解决问题

愿与你分享，助你成功

3. 销售需要干啥

家庭作坊生产食品对外销售，需要办理以下证件： 安全生产许可证、食品流通许可证、食品经营许可证、营业执照。 一、营业执照办理流程：

（一）确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。

（二）核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料。

（三）携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。 二、企业取得安全生产许可证，应当具备下列安全生产条件：

（一）建立、健全安全生产责任制，制定完备的安全生产规章制度和操作规程；

（二）安全投入符合安全生产要求；

（三）设置安全生产管理机构，配备专职安全生产管理人员；

（四）主要负责人和安全生产管理人员经考核合格；

（五）特种作业人员经有关业务主管部门考核合格，取得特种作业操作资格证书；

（六）从业人员经安全生产教育和培训合格；

（七）依法参加工伤保险，为从业人员缴纳保险费；

（八）厂房、作业场所和安全设施、设备、工艺符合有关安全生产法律、法规、标准和规程的要求；

（九）有职业危害防治措施，并为从业人员配备符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品；

（十）依法进行安全评价；

（十一）有重大危险源检测、评估、监控措施和应急预案；

（十二）有生产安全事故应急救援预案、应急救援组织或者应急救援人员，配备必要的应急救援器材、设备；

（十三）法律、法规规定的其他条件。

4. 销售需要做哪些工作内容

　　一、车商渠道销售员，主要工作内容如下： 　　1、对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告； 　　2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格； 　　3、进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等； 　　4、对客户的订单进行及时的发货，收款； 　　5、对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作； 　　6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施； 　　7、库存的盘点及产品 增减的建议； 　　8、相关周月报表整理提交等； 　　9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。 　　二、渠道员岗位职责如下： 　　1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施； 　　2、寻找并管理渠道合作者； 　　3、新渠道开发； 　　4、行业推广渠道发展趋势分析； 　　5、审查渠道合作者的资格； 　　6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作； 　　7、负责对渠道合作者提供持续支持； 　　8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等； 　　9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案； 　　10、渠道管理策略持续改进； 　　11、完成领导临时交办的其他任务。

5. 销售要做的工作内容

销售人员的岗位职责：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

6. 销售这方面的工作需要准备什么吗

保险业是一个门槛比较低的行业 但是现在的保险行业比较复杂 展业也没有以前容易了 不过只要努力 前途很好的 朝阳产业 估计你会先涉及寿险吧 要有心理准备哦 个人保险代理人，大致的工作包括：

1、为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；

2、为消费者设计保险方案，制定保险计划；

3、投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等等。 在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。 核心竞争力： 知识要求：保险代理人一般要求大专以上学历，最好是保险专业，精通保险专业知识，了解金融、财经、法律等相关知识，及社会心理知识。 技能要求：了解保险行业的运作规律，有一定的数学基础，善于人际交往，具有顽强的毅力和说服沟通能力。 经验要求：有半年以上的保险业务实践经验，了解客户的需求。 职业素养：自信、灵活、勤奋、热情、主动、诚实可靠，加上锲而不舍的精神，些许的幽默和责任心，以及感染力就成为保险代理人的最佳人选。 职业现状：保险代理人受雇于保险公司，是保险运作的主力。1992年友邦保险抢滩上海之后，引进了保险代理人制度，并对上海保险市场的发展起到了极大的促进作用。中国“入世”后，外资保险公司的不断渗透，国内保险市场的迅速发展，以及人们生活水平的提高和风险意识的增强，为我国保险业的兴旺创造了良好的条件。目前我国保险市场正在急剧膨胀，国际金融专家早就断言“中国是世界上最大的保险市场。”庞大的市场意味着巨额的利润。为此，保险行业的主力军——保险代理人有着更为宽广的舞台。 风险与回报： 保险代理人是一项富有挑战性的职业，虽然自由，但时常要外出，相当辛苦，又很容易遭到拒绝，加上某些缺乏职业道德的保险代理人，为拉保险不择手段，不重服务等现象在一定程度上败坏了这个职业的声誉。 保险代理人的收入完全视个人的能力与愿意付出的代价，一般佣金都在10%—25%，上不封顶。做得好的话，收入还是很可观的。 职业趋势：发展路径：根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的“保险代理人资格证书”，方可从事保险代理活动。另外保险公司一般都会为保险代理人进行培训，干得好的可一步步晋升到主任、襄理、经理。 转型机会：保险代理人还可在保险行业内做保险经纪人、保险顾问等或转行做销售代表等以营销为主的职业。