职业规划的swot分析(职业规划swot总结)

1. 职业规划swot总结

就是分析下自己的优缺点 以及可能的机会和受到的威胁 结合自身情况 SWOT分析法是指以下几点： 优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats） 原来是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。现在很多人都会用来评估自身的条件，分析自己的长处和不足，能遇到的机会和外部的威胁。

不过这个方法主观性很强，可以的话参考周边朋友对自己的看法和建议，以便更好的找出自己的长处，为个人职业生涯的规划打好基础。

2. 职业规划的swot

SWOT分析适用于个人层面，做为个人职业发展的评估工具，形式简单，易于使用。

优势Strength

你有优势的领域，或一些独特的可利用的资源；

弱点Weakness

你比别人相比，弱的地方，他人比你做得好方面;

机会Opportunity

你可以利用的可能性，以帮助你实现目标；

威胁Threat

可能阻止你实现目标的事情或方面。

3. 个人职业规划swot

对于准备求职的学生、初入职场的小白和准备转行的老人，制定个人职业发展规划具有十分重要的意义SWOT分析法，同样考虑以下四点：

Strength（优势）：清晰地知道自己的优势是什么。

包括你的知识（学过什么）、你的技能（做过什么）、你的兴趣（爱好什么）、你的特长（擅长什么）等。

Weakness（弱势）：分析自己的短处、弱点。

包括性格的弱点、知识的欠缺、技能的不足、经验的缺乏等。

SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞du争优势（zhistrength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析的步骤：

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

4. 职业规划swot表格

对于医药销售人员来讲，春节是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。

年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。

那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢？

销售总结的内容，应该包括如下块面：

第一、年度销售任务总体完成情况

此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。

这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

附：年度各市场销量达成表（单位：）

二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素

1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。

如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化，卖点是否鲜明等。

附：年度分品种销量达成表（单位：）

2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。

以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此表格，再结合SWOT分析法，可以得出我们的价格优势、劣势，存在的机会和面临的威胁，进而找到目标达成与否的价格层面的原因。

附：主销产品及对标竞品价格体系分析表

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。

首先，我们要总结分析渠道结构对销售的影响。

渠道结构包括：

渠道的长度：指渠道环节的多少，比如零层渠道（直销）、一层渠道、二层渠道等；我们要检核是否根据不同的区域，采取了不同的渠道长度。比如，成熟市场我们可以采取短渠道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要采取长渠道。

渠道宽度：指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以采取独家分销，快速成长的市场要采取选择分销，根据地市场可以采取密集分销，我们是这样做的吗？

渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道还是多种渠道？可以分析一下，在市场上，是否将所有能够销售产品的渠道，都给开发出来了？渠道存在不存在较为单一的情况？

渠道深度：是指对渠道操作的精细度：包括深度协销、深度分销等。深度协销，是以经销商为主导，厂家协助；深度分销，是以厂家为主导，经销商做配合。企业是否根据具体的市场，来选择了不同的分销模式？

分析当前渠道结构，我们要看它是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，其实主要是找出它们的利与弊，以与时俱进，扬长避短。

其次，我们从渠道商的选择方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流、库管能力，是否具有分销能力，是否对不合格的劣质客户进行了汰换、优化，有没有开发新的渠道客户，来总结分析渠道与市场的匹配度。

再次，从渠道商的管控上，我们可以分析公司有没有制定和强化市场游戏规则，增加“犯错”成本？是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序，是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，分析总结销售人员对渠道的控制能力及其对销售产生的重大影响。

另外，我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析。产品再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识”，要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。我们可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影响。

附：各市场覆盖率分析表

4、促销：促销拉动销售，促销效果的好坏，决定了一个市场的投入产出比。以下表格是本品及竞品所采取的有针对性的促销活动及其效果分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考依据。

附：市场促销分析表

除此之外，我们还要从：促销是否选择了合适的时间、地点、是否选择了准确的目标对象、活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力、目标顾客是否乐于参与、是否提前进行了告知、是否提供了价格外的价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期等，来进行全面分析总结促销执行的状况。

5、销售预算执行情况。市场是需要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道、促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如，公司是否按计划对市场进行投入了？费用是超了，还是节余了？在哪些方面的投入，取得了较好的效果？哪些投入，业绩提升不明显，下一年度需要改进？最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算有何建议。

6、组织建设。组织是销售的保障。在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，我们所做的一些工作或取得的一些成绩，比如，在公司的指导下，制定了区域管理制度，招聘和培训了新的员工，帮助下属成为骨干，凝聚了大家的士气等等。一位销售主管在总结中这样写道：“在过去的一年，我们围绕‘让公司满意、客户满意’两大准则，打造教导型服务团队，从改善终端入手，开展现场管理与走动管理……”提纲挈领地总结了他在团队建设方面的一些做法。当然，如果是业务员，我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等等，让主管领导看到我们工作的高度，以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。　　

除了以上六个方面之外，如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，来做一个全面梳理。比如，职涯目标：晋升的目标是否达到？收入目标：是否实现了自己想要的报酬；进修目标：有没有参加外部的一些培训班或研修班等……对这些目标进行总结的目的，是给自己来年一个更大的驱动力，激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战。

第三，归纳存在的问题及不足

其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。比如，“夹生”市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。

3、给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意，一是“多提建议，少提意见”，意见是光抱怨，却没思路，建议是，不仅指出问题，还给出解决的方向或方法。二是多出选择题，少出问答题。意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式，不要问领导这些问题怎么处理。

第四，充满希望，寄予未来

既总结了成绩或成果，又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了。

因为除了做销售总结之外，销售人员还要做具体的年度销售计划，所以，在这里，可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西。

比如，一个业务员写到：“在新的一年，我会管好自己的腿：勤于拜访客户；管好自己的嘴：不吃客户的饭；管好自己的手：勤理货，做好终端陈列与生动化建设；管好自己的脑：凡事多总结，勤思考，爱学习……”从而让领导看到一个很有干劲的销售人员的形象。

当然，我们也可以写一些迎合上级的“好听”话，诸如：在公司的大力支持下，在某某总监或经理的指导下，我们区域将齐心协力、励精图治，坚决完成公司交给我们的销售任务，为公司辉煌灿烂的明天而努力奋斗等等，表心迹，扬斗志，让人看了热血沸腾。　　

年终总结，是销售人员对过去一年成绩的展现，也是对即将到来的一年做未来展望。它通过总结分析影响销售达成的一些关键要素，尤其是深层次挖掘一些未达标的核心原因，能够有助于下一年度销售目标的更好达成。对此，销售人员要从思想上予以足够的重视，一份规范而有文采的销售总结，对销售人员新年度的职务、岗位、销售区域等，都有可能产生很大的影响。

最后，为了做好年终总结，销售人员还需要通过一些图表工具，比如销售曲线图、扇形图、柱形图等，来直观了解一些销售数据变化状况及内在的规律，并要注重平时对各种销售数据的收集和整理工作，只有这些基础工作做好了，我们做年终总结报告时，才会省心省力，才会顺风顺水。

5. 职业规划中swot

(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；

　　(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；

　　(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；

　　(4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；

　　(5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”

6. 职业生涯规划书总结

没有职业的人奉劝千万别职业。我本人大二开始学炒股，现在毕业一年了。毕业后没有去工作而是选择了职业炒股。

来说说这几年的辛酸苦辣吧，期间迷茫过，赚快钱而膨胀过，憧憬过，奋斗过，现在已经在平淡期了。有种不为物喜，不为己悲的状态了。

为了便于阅读和逻辑清晰，本文还是分为几个部分吧：

1、个人经历

2、股市里股市外的各种坑

3、对于想炒股的人的一些建议

1、个人经历

大二经朋友介绍开始炒股，后来疯狂学习，期间学习了书籍，大V，以及各种游资传说，游资语录。没想到到大三时去财联社实习，认识了平时关注的一些大V，甚至还有温州帮的人，平时只能在新闻里看到的人。同时那个假期赚到了一些钱，对于大学生来说算是一笔大钱了，虽然出学校后什么都不算。然后膨胀，最后半年内又把钱败光。最后，从新开始。毕业后职业炒股，从最开始的憧憬，拼命奋斗，到迷茫，到现在麻木，或者说是宠辱不惊。归于平淡。

全心全意在玩股票三四年了，如果在大学也算全职的话。我应该全职三四年了。为什么大学也可以算全职？因为大学除了期末突击一下学习，基本上也都在炒股，或者说做炒股相关的事和学习。

至今还没有稳定盈利，有时候做得好一段时间，有时候做的不好。

炒股最难的是，他和学习不一样，学习有一个规定的课本，你把课本学好了，考试指定能考好。因为考试范围不会出课本。股市没有这样的课本。所以有时候，学了很久之后，甚至都怀疑自己学的东西有没有用。

再一个，其他的事业，或者是学习。都有明显的阶段和成绩。比如我有个学长，毕业后创业做餐饮，开煎饼店，那么他这一个行业就有很好的阶段成绩，比如，目前开了4家店了，每家营业额多少多少，利润一个月多少多少，马上准备开第五家了。开到第几家之后准备做招商加盟。等等，规划很清晰，成绩很明显。

但是，炒股这一行，没有这么明显的阶段和成绩。更多的是混沌，这就容易让人迷茫，怀疑自己。

拿我自己来说，18年春夏次新那一波行情，做的很不错，在两三个月内，账户基本没有回撤，因为当时游资玩次新的方法，基本上能够把握，套路也就是那样。但是，到后面就难受了。18年除了次新之后，后面基本没赚过钱。都是在亏亏赚赚中度过了一年。后面年底还大亏了一次。可能是因为想过年赚一波钱过个肥年吧。

因为股市只有赚和亏，对于做短线的来说，赚和亏这两种状态又切换的很快。所以你也不知道当下的赚是不是赚，可能你这个星期，这个月赚了，下个星期，下个月，又亏回去了。

这就是炒股没有明确的阶段和成绩让人心里踏实的原因。最后因为在炒股上亏亏赚赚，人心态也兜兜转转。就变得生死看淡，佛系人生了。（我自己）

总结来说，股市有几个难点：

1、没有指定有用的教材让你学习，你觉得你学的是有用的，搞不好是骗子写出来忽悠你的。让人很怀疑人生

2、股市无法确认阶段性成绩，只能“顿悟”，因为只有三种状态，要么一直亏，要么亏亏赚赚，要么一直赚。而只有第三种才能做大。（第三种说的一直赚不是每一笔都赚，而是曲线是整体向上的）。

所以在达不到第三种状态之前，都是看不到希望的。甚至达到第三种状态之后，有时候也是短暂的，还会令人膨胀。怎么确定自己是长期能一直赚呢？除了自己有特殊的资源或者背景，谁也无法在一开始确定。

在看不到希望的情况下，你敢坚持下去吗？

3、在没有稳定盈利之前，因为职业了，没有其他收入来源。本金是一直在因为生活而消耗的。没有结婚的人，需要筹钱结婚。结婚了的，需要负担一个家庭。

请问，多少本金，你才敢义无反顾的职业炒股？

每一个城市生活的标准肯定不一样，但肯定都不少。

4、上面3点都是客观方面，最后还有主观方面，职业之后，天天家里蹲。情绪，性格的变化。要考虑你能否趁受。就拿我来说，最开始毕业之后职业，高兴得鸡飞狗跳，心想终于过上自己喜欢的生活了。——自由。

我一直向往的自由，没有期末考试的压迫，没有老板的压迫，没有父母的管教。我自己租一个房子，想干嘛就干嘛。想炒股就炒股，想看书看书，想锻炼锻炼，想出去走走就出去走走。简直太爽了！

但也就爽了几个月，后面就慢慢开始厌倦了。自由是自由了，可是自由了我又能干嘛呢？

朋友没什么朋友了，玩不知道玩什么。也不知道去哪里，每天除了看股票还是看股票，这就搞笑了。

人变得更孤僻，作息变得更不规律，身材变得更胖。我比炒股之前胖了三四十斤。

这些，都是职业炒股里最难克服的一些困难吧。也是这些困难让人很难坚持下去。试想一下，在根本看不到希望的情况下，你能在有这么多坏处的情况下坚持下去吗？

2、股市里的各种坑

股市里真的有人赚钱吗？答案是肯定有的，这个不用怀疑，不然也没有那么多韭菜前仆后继。

不过，股市中赚钱的主要有一下几种：

1、坐庄的，靠资金量操纵股价。比如曾经的温州帮，山东帮。这些只是比较出名的庄家，还有很多操盘比较低调的庄家。他们靠资金量的优势，操纵股价而获利。这些是常见的庄家

2、消息灵通的人士，这里的消息不是指骗小散的那些骗子用的什么XXX主力正在建仓XXX股票，建议马上跟上这种垃圾消息。我指的消息是，比媒体还快的消息。

比如，雄安新区，有人提前知道，潜伏进去，新闻一出来，就能收获几十个涨停板。这是大消息，还有小消息，比如自贸港，海南，或者是公司业绩超预期，等等。

这些消息，都有人能够比媒体，也就是你看到的新闻提前知道，他们也能稳赚。这样的人我认识两个。都是靠这种消息渠道发财的。

这种渠道，普通人也根本没有。

3、游资，短线游资，对市场脉络，对股市情绪把握的很好的。比如赵老哥，炒股养家这样的等等。这种就需要天才＋勤奋。还需要一些缘分了，毕竟不是每个人能成为游资的。而且这些游资无不是亏了几年，甚至十几年才开始赚钱的。而他们出名，做大之后，网络的宣传，让很多人去模仿他们都操作，导致短线环境同质化，更难了。

4、对产业，行业政策，周期比较熟悉的人。他们可以赚机构的钱，也就是在机构刚刚建仓或者机构还没建仓时提前买进去。这个需要多年的跟踪和积累了。而这需要待在研究员圈子里，不然不能接触那么多行业信息，，这种人我也认识一两个。

这几种人里面，4种，除了游资，其他三种我都在现实中有认识。题主所问的炒股有财务自由的也多是这三种。只有游资，只听闻过网上传说。所以有时候，我也在怀疑，游资是不是真的完全靠自己的主观交易做起来的？没有借用外力吗？

即使是真的，可见也非常少。比其他三种都少。这是最难的一条路，可见在股市里赚钱还需要借助外力容易成功些。

当然，这是比较主流做大的四种途径，还有一些，比较冷门的方法，也有能赚钱的，比如有个兄弟，专门炒底底部绩优庄股，亏了就拿着，从不割肉，只补仓。看了他两年，也是赚的。

只不过，比较少去了解这些冷门的方法。

这是股市里赚钱的几种人，还有股市之外的：

比如：

1、印花税，被谁赚走了自然不用说。

2、券商拿走了佣金

3、各种交易软件，提供服务，赚走了一部分钱。比如我每年都会买同花顺的level2，还有一些资讯软件的资讯，还有付费的研究报告等等。

4、一些大V，开课，等等。

这些钱，1和2肯定是必须付的，因为除非你不炒股才能做到不付。对于3和4，可能有些争议。我认为，对于一个职业炒股的人，软件和资讯就像自己的装备一样，基本的还是需要的，level2，同花顺一年300元不到，有了才能看历史回顾的单子。还有排单，没有不行。还有一些资讯和信息，没有在市场里像瞎子一样。

至于大V的什么课程，这个，就基本上看爱好了，特别崇拜的人的买一买。其他的，基本上就问买了的朋友，或者是那种卖二手的花个十分之一的价格买一下。

课程这个，怎么说呢！很多人会说：他要是能在股市里赚钱还出来卖课？

说一下我的观点，首先声明我没有卖课，所以没有利益相关。

这种观点，也对，也不对。还是稍微狭隘了。首先现在是互联网经济时代，有的粉丝超级多的大V卖一次课能赚几百万，上千万。这个钱可比去股市里博弈好赚多了，而且是稳定的，付出也不多。是你，你卖不卖？没有人和钱有仇。

只是，卖课的市场里也是水分很大，有些人就靠吹，没有什么实力。有些大V还是可以的，有自己的阳光私募，能去私募排排网上到他们的产品和曲线。

所以，对于新手建议不要去买价格太高的课，几百元当一个科普的还行，毕竟现在南京给小孩子做家教补课也是200一个小时了不是吗。为知识付费是可以的。但是没必要去付那些忽悠的溢价。

总体来说，看视频课入门，还是比看书学习效率高很多。

不过，网上也有很多渠道可以免费获取很多精品的东西，看个人觉悟了。

这些，都是场内场外一些常规的人赚钱的模式吧，还有一些，是恶意诈骗，这个要当心。有一下几种：

1、各种配资，虚拟盘。网上配资，虚拟盘套路都是一样，最开始推荐几只股让你赚点钱，给你苦口婆心免费讲课。赚钱的股是他们花钱买的庄家的信息。这是一个产业链。

让你赚钱之后，取得你的信任以后，恰逢股市不好，他们就让你去做什么恒指期货，原油等等。反正让你离开股市让你去一个你根本不了的市场，你就要小心了。

配资平台，跑路的也有，但是少。多是费率很高，就算你正常在里面炒股。大概交易几十次手续费都可以把你的本金吃光。

2、还有各种美女头像，或者是冒充一些大V给你荐股的。比如我，虽然不是大V在知乎都有很多人冒充了。收费荐股，忽悠你暴利，但是这是不可能的，交会费还是小钱，关键是交了钱你听了他们的可能损失更大。所以要远离，长点脑子。

所以，浏览一圈下来。你会发现，股市里处处是狼，庄家，游资，有消息的人，GJD，券商，大V，还有各种场外打着股票的旗子骗你钱的骗子。我还没说各种减持的大小非呢。股票涨了他们就卖股票减持，比经营公司还赚钱。还没有说各种财务造假各种暴雷的公司。

看到没，股市里全是狼。

群狼环伺，处于最底层的，就是小白羊了。这群，无背景，无知识，无人脉，无经验，也无心态的5无人员。这群可爱的韭菜

所有狼都爱死这群韭菜了，爱他们什么都不懂还想进来一夜暴富。这些小白羊可能是狼们最好的食物呀！没有他们狼都活不下去。

3、给炒股的人的一些建议

具体的建议，怎么炒股，这些就不说了。因为只要你有心，你就会找到怎么学习了解的方法。

我只想说：请拿你的闲钱的小部分来体验，学习就好。不要一进来就拿出全部身家干。这样的人我见了太多了。至今没见过一个一进来拿全部身家能全身而退的。

7. 职业生涯规划swot怎么写

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