徐小平的职业规划(创业导师徐小平)

1. 创业导师徐小平

罗斯福传》

　　富兰克林·德拉诺·罗斯福(Franklin D.Roosevelt，1882年1月30日-1945年4月12日)，美国第32任总统，美国历史上唯一连任超过两届(连任四届，病逝于第四届任期中)的总统，美国迄今为止在任时间最长的总统。

　　在1930年代经济大萧条期间，罗斯福推行新政以提供失业救济与复苏经济，并成立众多机构来改革经济和银行体系，从经济危机的深渊中挽救了美国，他所发起的一些计划仍继续在国家的商贸中扮演重要角色。

　　除此之外，在其任内设立的一些制度仍然保留至今。罗斯福曾促成了政党重组，他与其妻埃莉诺·罗斯福至今仍是美国现代自由主义的典范。

　　《丘吉尔传》

　　丘吉尔是英国历史上最伟大的首相之一。他从小遭遇了很多普通孩子都可能遭遇的情感上的困挠、酸楚甚至屈辱，成年后，他也遭遇了很多普通人都可能遭遇的事业上的起起落落，但他克服了这一切，用无畏的精神挑战难关，用积极的行动克服障碍，铸就了一生的辉煌。

　　本书将介绍英国著名政治家丘吉尔从平凡走向不平凡的生命历程：在全面地介绍了丘吉尔一生主要事迹的同时，还力图通过历史的表象，对人们囿于政治或党派的偏见而对其产生的误解加以辨析，以便读者对这位曾为人类从法西斯恶梦中挣脱出来作过特殊贡献的一代英国名相，能够从本质上有更为深刻的理解。

　　《撒切尔夫人传》

　　撒切尔夫人的一生充满传奇色彩，她是近代历史上最重要的政治人物之一。她在政治生涯中素来手腕强硬、作风果断，因其强悍有力的行事方式而被世人称作“铁娘子”。她是英国历史上第一位女首相，并且蝉联三届，任期长达11年。

　　本书以丰富的史实和独到的见解，将撒切尔的人生经历与英国国内外的政治局势联系起来，探讨这个英国第一位女首相硬朗背后的爱情、家庭、事业的故事及其制胜之道。

　　《富甲美国·沃尔玛创始人山姆沃尔顿自传》

　　刘强东对此书的点评是：一个企业要打造成基业长青的百年老店，只有将职业化的经理人进行精神凝聚和制度凝聚，自始至终地贯彻到底。

　　山姆·沃尔顿创建了伟大的沃尔玛王朝，将其一生心血投注于零售店经营。他苦心培养的接班人，由沃尔顿家族继承人和一群职业经理人组成。

　　他相信作为他之后的首席执行官，都能够维系他的心愿：“这是谁的沃尔玛?这是每个员工的沃尔玛!”

　　针对这本书，刘强东还亲自写了序。在文中，刘强东将京东对比世界500强第一的沃尔玛。他说，“只要你认为自己做的事情能给客户带来价值，你就坚定地走下去，不要回头!”

　　《大败局》

　　刘强东曾给公司CFO陈生强等高管推荐了《大败局》，它记述中国企业家们创业曲折，刘强东推荐的理由很简单：这是企业家创业“血泪史”。

　　创业必读

　　1、《史蒂夫·乔布斯传》

　　乔布斯不一定是世界上有史以来最好的创业者，但一定是其中之一。乔布斯有如过山车般精彩的人生和炽热激越的性格成就了一个传奇，一个极具创造力的企业领袖，他追求完美和誓不罢休的.激情使个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑以及数字出版等六大产业发生了颠覆性变革，他用产品改变了世界，他的思想影响了一代又一代的企业家、创业者。

　　2、《蓝海战略》

　　《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

　　3、《参与感:小米口碑营销内部手册》

　　作为“人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值发展最快的公司”（徐小平语），小米的成功可以称为互联网时代的创业教程。小米是如何做到4年600亿，它正如外界那样讲的只是靠营销么？雷军为何一直说小米销售的是参与感？本文从团队、产品、营销、设计、服务等多个层面介绍小米模式，为你还原一个真实的小米。读完本书，你会发现市面上关于小米的解读大部分都是误解、误读和误传。《参与感：小米口碑营销内部手册》不仅是创业必读书，更是传统企业互联网转型必读书。

　　4、《卓有成效的管理者》

　　启蒙中国现代管理第一书！管理大师彼得·德鲁克的经典作品。管理要抓住本质，抓住重点，用人、决策、战略，你在这些方面的工作做到卓有成效了吗?卓有成效不是天生的，没有天生的卓越领导者，这是可以通过学习学会的。

　　5、《大败局》

　　寻著名企业中国式失败的基因。标王失败的原因是什么?数十亿资产的企业为何这般脆弱?“青年近卫军”为何如此短命?狂热的激情是怎样成为祸根的?中国“第一品牌”是怎样砸掉的?中国网络经济的原罪是什么?暴利到底给企业留下了什么?“多元化”的陷阱有多深?企业家离政治该有多近?影响中国商业界十二本图书之一，关于中国企业失败的MBA式教案。

　　6、《创业小败局》

　　《创业家》杂志5年精选，数千个案例中挑选出的最经典、最普遍、最有启示价值的案例！21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱！徐小平、何伯权、牛文文等六位大佬集体编辑，刘强东、周鸿祎、吴晓波等更多大佬集体推荐！

　　7、《商战》

　　这本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使你不仅加深了对这本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

　　8、《海底捞你学不会》

　　2009年黄铁鹰主笔的“海底捞的管理智慧”成为《哈佛商业评论》中文版，进入中国八年来影响最大的案例，一夜之间，几乎中国所有的商学院都开始讲授海底捞。本书将告诉你，为什么海底捞得以成为中国餐饮业的新生力量？为什么一句“把员工当人对待”成为海底捞的成功要诀？在海底捞已经成为服务的代名词，众多企业争相学习海底捞的今天，这本书对创业者有着特殊的意义。

　　9、《史玉柱自述:我的营销心得》

　　在中国的企业家里，恐怕很少有经历过史玉柱这样的大起大落，最后还能以一个成功大佬的姿态接受来自人们的学习、仰望和膜拜。史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。史玉柱一直说“我的失败教训最值钱”，作为一个曾经失败过，又东山再起的著名企业家，他对创业、产品、营销、管理、投资、人生的经验，都在这本书里。柳传志、雷军、蔡文胜等众多大佬推荐，热销100万册的经典畅销书。

　　10、《基业长青》

　　企业发展到一定程度，是否赚钱不是最主要的问题，最主要的问题是有没有足够的规避风险的能力。尽管让一个企业基业长青的秘诀不止一个，但是，这本书提出了一种思想，思想的改变，才能改变命运，无论是人的命运，还是企业的命运。

　　创业经典书籍

　　1.《创新的科学与文化》

　　杰·饶，弗兰·川著/林涛，孙建国译/北京大学出版社

　　我及其享受冒险，但我总会事先做好准备。

　　创新不是运气，而是一种技能，一种可培养的技能。本书从人类学习能力的培养过程出发，阐述了如何更新观念、消除误解、达成共识，经过长期努力最终在企业内部创建创新文化，形成自主自觉的创新能力；旨在颠覆企业家的自我，帮助他们超越传统管理思维，激发他们带领团队走向企业发展的新高度。

　　2.《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》

　　比尔·奥莱特著/徐中译/机械工业出版社

　　“掌握恰当的方法是处理解决创业问题的必备良药。”

　　很多创业者属于直觉型创业者，不喜欢各种条条框框。而创业是一种心态，更是一种技能，自律型创业法可提供实战型指导，一步一步地教你把握创意，利用机会，最终实现成功。 这种书提供的指导不仅能提高创业成功率，又不会扼杀创造性。对创业者来说，无论初次阅读，还是用作实战参考，本书都是必读之作。

　　3.《硅谷钢铁侠:埃隆·马斯克的冒险人生》

　　阿什利·万斯著著/中信出版社

　　必读佳作。非常精彩的描述自乔布斯以来，硅谷具企图心的创业家。

　　埃隆·马斯克也许是继乔布斯之后硅谷最具传奇色彩的人。这是一本极具可读性的作品，展现了马斯克性格的不同侧面和他在硅谷大规模的一些争斗中扮演的角色。他是鲁莽与聪慧的独特结合体，执意改变世界，有时略显疯狂。

　　4.《从0到1：开启商业与未来的秘密》

　　彼得蒂尔，布莱克马斯特斯著/中信出版社

　　“你必须找到创新的独特方式，让未来不仅仅与众不同，而且更加美好。”

　　《从0到1》为你开启创新的秘密。PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得?蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。《从0到1》还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域，解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。

　　5.《重新定义公司：谷歌是如何运营的》

　　埃里克施密特，乔纳森罗森伯格，艾伦伊戈尔著/中信出版集团

　　"首次公开谷歌内部的管理与运营方法，全面解密执掌谷歌10余年的内幕故事。"

　　《重新定义公司：谷歌是如何运营的》作者是谷歌执行董事长埃里克·施密特和前高级副总裁乔纳森·罗森伯格，他们亲自分享十余年来帮助谷歌成长所领悟到的管理启示：科技正在改变商业的方方面面，这种改变速度空前，而且仍在加速，公司若想在互联网时代站稳脚跟，就要制定新的商业规则。

　　6.《四步创业法》

　　Steven Gary Blank著/七印部落

　　“Steven用客户发展方法拯救了产品开发方法。”

　　作者Steven Gary Blank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。

　　7.《创业维艰：如何完成比难更难的事》

　　本霍洛维茨著/中信出版社

　　“大多数管理书都是告诉你如何做正确的事，不把事情搞砸，而本·霍洛维茨还会告诉你：当事情已经搞砸时，该怎么办。”

　　本·霍洛维茨是我们这些硅谷年轻企业家的管理导师。他凭借自己的丰富经验和专业技能，成为硅谷乃至全球知识经济中最重要的领导人之一。如果你对创建、发展或领导一家伟大的公司感兴趣，《创业维艰》是一本必读书，是极有价值的宝贵资源，并且也是一部生动有趣、富有洞见的读物。

　　8.《创业无畏》

　　彼得戴曼迪斯，史蒂芬科特勒著/贾拥民译/浙江人民出版社

　　“《创业无畏》揭开了指数时代的神秘面纱，是一部不可多得的佳作！”

　　在海尔平台上创业，《创业无畏》一书给我启发最大的是两句话：1. 世界上最大的问题等于最大的商机；2. 预测未来最 好的方法是你自己创造一个未来。

　　——张瑞敏

　　海尔集团董事局主席、首席执行官

2. 创业导师徐小平简历

庞升东

庞升东，毕业于宁波大学，先后参与创办51网络社区、2345网址导航等网站，51网络社区创始人，曾获《财富》（中文版）“2012年中国40位40岁以下的商界精英”等荣誉。

人物名片

中文名庞升东

性别男

国籍中国

出生地浙江天台

出生日期1977年

毕业院校宁波大学

职业职位

51网络社区创始人

主要成就

创办51.com、2345网址导航

人物履历

1998年3月，加入中国第一家网络公司——中国黄页，做业务员。

1998年12月，调入宁波市计划经济委员会，负责从网上搜索财经信息。

1999年3月，参与宁波信息网的建设。

1999年5月，建立第一个个人网站：女人的奥秘。

1999年8月，建立第二个个人网站：中文网络谁最酷（就是网址导航）。

1999年年底，担任chinabyte兼职编辑，每月500元左右收入。

2000年年初，建立必赢证券biying.com。

2000年年中，建立站长之家zhanzhang.net网站。

2001年4月17日，从宁波市信息中心辞职，开始创业时代。

2005年3月，耗资98万购得域名51.com，创下国内域名收购最高记录。

2005年7月，领导51.com收购个人数据存储网站10770.com，并进行内容整合。

2005年8月，正式推出51.com。

2006年3月，与世界顶级风险投资基金——红杉资本(Sequoia Capital)达成投资意向协议。

2006年5月，领导51.com与红杉资本中国基金正式签署合作协议。

3. 徐小平参与的创业节目

创业这词在当下是人们经常提到的，特别在现在就业压力大，众多大学生毕业后所考虑的一条路，一条艰辛的路。只有真正的自主创业人才知道，这一路有多少荆棘等着你去闯。推荐两部电影，真实反映出当代中国年轻人的理想与激情，小人物造就大不凡的信念与坚守。

1、《奔》，2018年上映的创业题材影片，导演谢毅航执导，实力派演员刘牧、新生代人气演员陈晓桑、何为、张烨等担任主演，江苏卫视一姐主持人王珏倾情加盟。取材于西咸新区创业创新的青年群体的真实经历改编创作，真实还原当下年轻人的创业创新所经历的喜悦、挫折与希望等，每一个有志于创业创新的年青人都能在其中找到自己的影子。

影片简介：讲述了小镇青年马波罗从一时得志的迷失自我到从创业中找到自我的故事。既反映了社会的现实，比如马波罗失意时决然而去的马波罗女友金姗姗，也反映了纯粹的友谊、爱情等正能量，比如程恭、杜嘟两位马波罗多年挚友陪伴马波罗通过创业再度找到自我。影片希望表达的是一种现实且正能量的价值观：年轻人的人生之路会遇到很多挫折，达到世俗的成功或许不易，但只要认准了目标踏实实现，成功与否也许就不那么重要了。

影片第一幕男主角刘牧“一言不合”就“裸奔”的镜头，与点醒男主时那亲切的大叔说的那句话：年轻人，在这个世界上谁不是光溜溜的来，重要的是跑起来。其实裸奔正是象征了年轻人一穷二白的梦想开启之路，而他们的勇气与坚持，也感动了自己，坚定了信心。

2、《中国合伙人》，2013上映的的影片。由陈可辛指导，邓超、佟大为、黄晓明主演的。

影片讲述了上世纪80年代到今天，三个小人物80年代叙述到今日，大时代下三个小人物白手起家的故事，时光穿越20多年，土鼈、海龟、愤青三个好朋友，齐力创办英语培训学校的故事，是以新东方教育科技集团的发展历史为背景。

在影片的末尾，闪过了许多成功人士的照片，除了俞敏洪、徐小平、王强，还有张朝阳、王石、杨澜，甚至还有老干妈。到这里，眼眶终究还是湿润了，这并非某种强烈的感动或者悲伤，而是一种很奇特的共鸣。

4. 徐小平讲创业基本功

创共担共享的创业文化。股权设计是公司的顶层制度设计。股权问题处理不好，股东“神仙”们打架，再好的产品、技术与运营，都要功亏一篑。

徐小平老师说， 创业的基础就是两个，一个是团队，一个是股权结构。股权结构不合理，公司一定做不成。

任正非先生说，华为能够走到今天，得益于分钱分得好。

股权激励可以帮助企业解决哪些关于人才的问题？

1 、解决优秀人才留存难的问题

2、 解决人才培养/积累人才难的问题

3、 解决吸引优秀人才难的问题

4、 解决员工积极性不高的问题

5 、解决员工忠诚度低的问题

6、 解决老员工成为老滑头老油条的问题

7、 解决创业老员工跟不上公司发展的问题

8、 解决员工成为对手的问题

9 、解决老板太忙的问题

10、解决业绩的问题

11 解决企业利润较低的问题

12 解决员工家属不支持工作的问题

中小企业创业股权激励的设计核心问题有哪些？

1、股权怎么分，分多少，分给谁？

2、股东之间的矛盾如何合理解决？

3、股东进入与退出的机制条件设定？

4、如何公司股权架构顶层设计，吸引投资人？

5，内部如何股权激励，股权融资，股权众筹？

6，外部如何通过股权资源整合，商业模式创新等？

7，如何处理股东分红与员工的工资福利的关系?

8，怎么才能调动员工的工作能动性、责任心和积极性?

9，在工作中如何下方放权利?解放老板身心，暴增员工业绩？

10、老板在公司占怎么样的股份比例合理?老股东不愿意退出怎么办？

分好股权，可以助力企业吸引人才、资本与资源，共同做大“蛋糕”，成就的是“创业故事”与中国“合伙人”。分不好股权，做不大“蛋糕”，酿成的是“创业事故”与中国“散伙人”。

随着国家税制的不断改革，国税地税合并，提高个税起征点，要求员工全额缴纳社保和税收，企业和员工的关系，必将从雇佣薪酬制进入合作股权制。

5. 创业导师徐小平个人简历

一、小猪CMS创始人“猪哥”：做微信营销系统源码半年多销售额突破一千万

“猪哥”，是一名不折不扣的90后，初中辍学，做过车间工人，电焊工、卖过电脑等，后来开始自学编程，2013年带领团队开发出全国首家微信营销系统——小猪CMS，产品上市后短短一年不到，营业额便已超过千万，用户遍及国内及国外华人居住区。未来将深入移动互联网领域，专注提供移动互联网营销解决方案。

二、脸萌CEO郭列：每个学渣都是潜力股。

打开微信朋友圈，你的朋友圈是不是也被脸萌给刷屏了?就在不久之前，一款名为“脸萌”的手机“拼脸”软件爆火，在几天之内占领了朋友圈头像的半壁江山。上线半年，用户突破2000万，一度更是高居AppStore里的下载排行榜首，目前其已获得IDG数百万元投资。爆红软件的背后，就是广东一名年轻的“90后”小伙郭列。“因为热爱，所以坚持”，是这位创业青年的信条。

三、SegmentFaultCEO高阳：在我眼中，程序员就是艺术家

高阳，1990年5月4日出生在山东的一个农村，年纪不大，却已在北京的科技圈打拼了近5年。“在我眼中，程序员就是艺术家。他们赋予二进制的0和1以感情和生命，这就是他们的创造性所在。”由此，他萌生了一个念头——在网站上做一个社区，将这群人聚集起来。于是就有了知名程序员问答社区“SegmentFault”。时间不长，便受到业界的广泛好评。现在他是中国最大规模的“黑客马拉松”的组织者，并入选了福布斯发布的30岁以下创业者榜单。

四、　郭秀峰：90后“非主流域名客”

从大学起，郭秀峰开始接触国别域名，也就是普通人口中的“非主流域名”。随着越来越深入地接触互联网，他渐渐把注册国别域名变成了自己的爱好。“我发现了一些非常有趣的域名，自己注册了很多，然后卖掉，换回了我创业的第一桶金。”这些郭列口中“有趣的叠字域名”，就有“.bb”、“.tt”等。“.tt这个域名一开始在一个日本人手里，我一直在关注着它。直到2012年4月，我发现那个人没有续费，域名被重新收回，我马上与官方注册局联系，将这一域名拿下。”不久之前，传闻罗永浩以六位数的价格从郭秀峰手中将“t.tt”的域名买下。

五、郑淞文、吕日阳：制作“东北猫”意图创建煎饼王国

东北猫版“你瞅啥”视频近期火爆网络，视频里的Tom猫用东北方言风趣幽默地讲解了在东北被人问“你瞅啥”怎么回答不会挨揍。这是90后东北小伙子吕日阳和郑淞文制作的视频，这系列视频在腾讯、优酷、酷六等网站播放量总数超过2000万，“东北猫”还建立了微信公众号，粉丝量已达60万。其实，他们制作东北猫的目的是线上推广东北文化聚拢人气，线下打造煎饼实体店。用视频给自己的餐饮产品打广告，用新媒体卖煎饼。做足了网络预热之后，在线预订的3000份煎饼很快销售一空。现在吕日阳和郑淞文注册了沈阳市太宗餐饮企业管理有限公司，主打糖太宗煎饼，梦想是创建一个煎饼王国。

六、泡否科技CEO马佳佳：我们是没被阉割的一群“正常人”

一个23岁的女孩，在两年间，凭借幽默与犀利，精明与无畏，成为创业新锐独秀的一枝，成为报端网路热议的人物，自2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人性用品行业，和志同道合的小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店，从北京东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路"杀"到了三里屯商区。现在的Powerful三里屯旗舰店被称为"中国最美情趣用品店"。

七、长颈鹿科技创始人向仁楷：把货卖给00后

生于1992年，创办了“长颈鹿科技”公司，卖得是技术和创新。他设计出一款可穿戴设备：一个带夹子的圆形徽章，可以固定在上衣领口，徽章内置的陀螺仪会实时监测身体的倾斜度，与手机联动，随时提醒用户注意坐姿。向仁楷给这个类似于电子背背佳的小玩意儿起名为“长颈鹿朋友”，从名字到产品外观都走萌系路线。他所瞄准的，是那些相对低龄化的市场。轻便、智能、萌，毫无疑问，这是90后以及00后的消费趋势。向仁楷认为自己创业的优势是：比起那些费心揣摩90后想法的公司，他更容易抓到同龄人对产品的要求，“天然萌总比装萌者更有市场。”目前他已经拿到了50万投资。

八、杭州云造科技有限公司创始人CEO俞立颖：互联网思维不用看就懂

她创立的云造科技以浙大人为主。他们线上线下通吃，为网站、APP设计用户界面，也为保温杯、厨具之类的实体产品设计外观。开一家小小的设计公司，对俞立颖来说只是第一步，“这个行业的缺点是还没有被互联网化，业内很少人跟投资公司打交道。”她想抓住机会，以设计参股，为风投投资的互联网项目提供服务。等到项目成熟时，再以现金折现股份的方式退出。这些结合了投资眼光和互联网特性的新鲜想法，将让云造科技变得与传统接活儿的设计公司不太一样。

九、“超级课程表”创始人余佳文：只要我喜欢的东西我就去做，存在即合理。

超级课程表”自然是以课程表为主，它是国内首款与高校教务系统对接, 可以一键自动录入课程表到手机的校园社交应用。在一年多时间吸引了900多万的大学生群体。目前已经得到红杉、策源和真格的千万级投资，投资人包括徐小平和周鸿祎等。

十、追梦网创始人杜梦杰

2011年4月他来到上海开始组建团队，并在同年9月第一版正式上线。如今追梦网已经拥有了日均两万用户访问，七万页面访问的数据，并且在追梦网上已经为近300个的创意梦想筹集到了总额两百多万，越来越多的青年人在这里将自己的创意设想加速实现。