二手车职业规划(二手车市场规划书)

1. 二手车市场规划书

多观察一个品牌的设计特点，比如宝马的“双肾”进气口就是其车型的一个外观特点。再或者雷克萨斯的纺锤式格栅，都能在旗下的车型里见到。

系列这个不好说，因为每家厂商的每种系列的命名和特点都有很大的不同。

2. 二手车交易市场规划

怎么能把二手车市场做好

1. 诚信经营，如果不诚信，一回头生意，没人帮你宣传介绍，能服务好客户就是你的免费宣传广告，诚信铸就品牌，口碑引领未来。

2. 线上网络推广，58同城，百姓网，赶集网等…开会员或发免费贴子。让跟多需要的客户看到，做生意一定要勤发朋友圈。让客户知道你们家有哪些品牌。

3. 做销售要勤快.嘴甜，客户买车认真介绍，多和客户沟通，解除客户心中的困惑，客户车子买好了送点礼品给客户，让客户回家多多帮忙介绍，这就是免费的广告:俗话说:拿人手短，吃人嘴软。

4. 以上本人经历，希望能帮助到你。

3. 二手车市场规划方案

具体可以参阅《二手车流通管理办法》和《二手车交易规范》链接地址：第八条 二手车交易市场经营者、二手车经销企业和经纪机构应当具备企业法人条件,并依法到工商行政管理部门办理登记。

第十五条 二手车卖方应当拥有车辆的所有权或者处置权。

二手车交易市场经营者和二手车经营主体应当确认卖方的身份证明，车辆的号牌、《机动车登记证书》、《机动车行驶证》，有效的机动车安全技术检验合格标志、车辆保险单、交纳税费凭证等。

第二十六条二手车交易市场经营者应当为二手车经营主体提供固定场所和设施,并为客户提供办理二手车鉴定评估、转移登记、保险、纳税等手续的条件。

4. 二手车发展规划书

1.选址符合城市商业网点发展规划,设在靠近城市公路干线或主要道路的适宜位置，交通便捷，易达性好，辐射范围广。

2.有规范的名称、组织机构、固定场所和章程。

3.具备为买卖双方提供车辆合法性检验、二手车展示、信息查询、鉴定评估、转移登记、购置税变更、车船税变更、保险、抵押贷款等服务功能。

4.能为20家以上固定二手车经营商户提供相应办公场地及配套设施。

（二） 经营场地与设施设备

1.场地面积不低于10000平方米。

2.功能区域划分清楚并设有标识牌。要设置和划分查验区、评估区、展销区、交易大厅等功能区域与设施。

3.交易大厅面积不低于300平方米。

a)交易大厅明显位置设有二手车交易流程示意图、各种代办服务、注意事项、收费项目及标准、投诉电话等。

b)配备3台以上触摸屏式信息查询机器，能够查询车辆的基础参数，以及同时期、同品牌交易车辆的参考价格，查询各项手续是否完备以及交通违法记录等重要信息。

c)设立电子排队叫号系统。

d)设立电子显示屏，滚动发布待交易车型、颜色、使用年限等车辆主要信息，及时更新已交易车型的价格。

e)设有专门的客户休息区，配备相应的设施、设备。

f)设有查验车辆法定证明及凭证、鉴定评估、打印交易发票、办理转移登记手续等服务窗口。

4 .车辆展示销售区面积不低于5000平方米，标识明显。

5.设有车辆入场检查、鉴定评估专用区域，配备核对证照、车辆查验、鉴定评估等工位。

6.设置专用试车场地，配备必要的安全防护设施。

7.设有社会车辆专用停车场，与车辆展示销售区分开，停车场面积不低于500平方米。

8.车辆展示销售区布局与道路出入口设置合理，出入畅通。

9.按当地绿化规定要求进行绿化，环境卫生、整洁。

10.按照有关规定设置防火、防盗、监控等安全设施，并由专人使用和维护。

(三）人员

1.具备二手车营销专业技能的管理人员。

2.具有汽车技术、营销管理等相关专业知识工程师及以上职称的技术管理人员。

3.配备三名以上车辆专职检验人员。

（四）经营管理

1.实行封闭式管理，展销的商品车辆应停放在专用区域内。

2.建立并实施二手车入场登记与查验制度，并应按下列项目确认卖方的身份及车辆的合法性：

a) 卖方身份证明或者机构代码证书原件合法有效；

b) 车辆号牌、机动车登记证书、机动车行驶证、机动车安全技术检验合格标志真实、合法、有效；

c) 不属于有关规定禁止交易的车辆。

3.建立二手车交易管理系统，实现车辆入场、展示、交易、出场等信息电子化管理。

4.能够提供二手车基本信息、价格以及交通违章信息查询等服务，定期发布交易信息与价格信息。

5.制定市场管理规则，建立商户准入制度，对场内的交易活动负有监督、规范和管理责任，保证良好的市场环境和交易秩序。

6.进入展销区域内的展销车需明码标价，并随展车一同展示。

7.开具二手车销售统一发票应如实填写成交价格。

8.建立和实施消费者投诉及受理制度，并设有交易纠纷调解机构。

9.建立和实施驻场商户管理制度，建立驻场企业诚信奖惩机制，引导驻场企业诚信经营。

10.建立和实施先行赔付制度，保护消费者合法权益。

11.建立和实施市场员工岗位责任制度、绩效考核制度和业务培训制度，不断提高员工综合服务能力。

12.市场工作人员应统一着装并配戴工作卡。

13.依法纳税，并有义务协助税务机关向交易方以及驻场企业征收税款。

14.建立和完善二手车流通信息报送、公布制度，按照相关要求，定期将二手车交易信息向主管部门报送。

15.应建立交易档案，交易档案保留期限不少于3年，主要包括以下内容：

a) 车辆号牌、机动车登记证书、机动车行驶证、机动车安全技术检验合格标志复印件；

b) 购车原始发票或者最近一次交易发票复印件；

c) 买卖双方身份证明或者机构代码证书复印件；

d) 委托人及授权代理人身份证或者机构代码证书以及授权委托书复印件；

e) 交易合同原件；

f) 其它需要存档的有关资料。

二、二手车交易管理规范

（一）二手车交易市场经营者应对本市场内销售的二手车按照实际成交价格统一开具二手车销售发票。

（二）向最终用户销售使用年限在3年以内或行驶里程在6万公里以内的车辆（以先到者为准，营运车除外），应提供不少于3个月或5000公里（以先到者为准）的质量保证。质量保证范围为发动机系统、转向系统、传动系统、制动系统、悬挂系统等。

（三）进驻二手车交易市场应与交易市场管理者签订相应的管理协议，服从二手车交易市场经营者的统一管理。二手车经纪人不得以个人名义从事二手车经纪活动。二手车经纪公司不得以任何方式从事二手车的收购、销售活动。不得采取非法手段促成交易，以及向委托人索取合同约定佣金以外的费用。

（四）对未进驻二手车交易市场的其他二手车流通企业应满足相应的场地、设施、人员、管理规范等条件，重点应符合以下要求：二手车经销公司经营面积不低于1500㎡、配备国家二手车鉴定评估师；二手车经纪公司需具有5名以上具有经纪人资质的人员；二手车拍卖公司经营面积不低于3000㎡、配备国家二手车鉴定评估师等相关要求。

三、保障措施

（一）加强组织领导。成立县二手车流通交易管理工作领导小组，由县政府分管领导任组长，县政府办公室、县公安局、县商务局、县市场监管局、县综合执法局、县税务局为成员单位，建立促进二手车流通交易健康发展工作协调机制，加强全县二手车流通交易管理的统筹协调和组织实施。

（二）推进整治提升。县级有关部门要根据各自职责，对我县二手车流通企业开展日常监管和整治工作。县公安局要严格把好二手车车辆转移登记，维护市场治安秩序，县商务局要加强对二手车流通经营的管理，县市场监管局要加强对市场主办者、流通企业经营许可的管理及二手车交易中出现的消费维权及信访投诉处理，县综合执法局要加强对占道经营、违章搭建等违法行为的管理，县税务局要加强对车辆交易发票的管理。对经整治、改造提升后仍无法达到要求的二手车流通企业及交易市场，依法实施关停。

（三）强化宣传引导。加大对我县二手车依法、规范交易的宣传力度，引导二手车流通企业及市场主体加强诚信建设，营造良好的市场经营环境和消费环境。鼓励消费者和社会媒体对二手车违法违规经营行为开展监督举报，督促企业依法守信经营，确保二手车流通交易市场持续健康发展。

5. 二手车市场规划图

我国二手车市场在遭受疫情前一直呈现快速增长的趋势，在2021年市场恢复后，我国二手车市场第一季度交易量有近400万辆，达到近2500亿元。从细分市场结构来看，基本型乘用车类型、3-6年车龄、3万元及以下价格的二手车受到市场的欢迎，并且市场在华东地区和中南地区更加活跃。

二手车和行业相关公司：国内二手车行业相关公司有金固股份(002488)、上海物贸(600822)、大东方(600327)、瓜子二手车等。

6. 二手车交易市场规划设计

亲，很高兴回答你的问题：

怎么加强对二手车专业知识的了解？ 其实成为一个优秀的二手车评估师/老板只需要一个三步走的过程：第一步，背车价，背车型，二手车评估师立足之本，你刚开始做二手车做什么价位的汽车？我们就拿3W~15W之间的车来做入门，像这个区间的车型基本上都属于自主品牌或者中外合资品牌的A0型车或A型车，身处于不同的城市，每个城市对于汽车都有着不同价值体系，比如说北方大多数人们都很青睐桑塔纳这款车，二手车的销量一直不错，可是这个车到了南方根本吃不开，一个月一辆出不去，还有一些反日抵日比较严重的城市，你去卖尼桑丰田就找着亏死吧。

所以根据自己对于市场的调查，确定一下自己所在城市哪种车跑的比较多（比如上海大众/一汽大众/BYD/现代）那么你现在就要做一件事情，把这四个品牌的所有车型车价都背下来，什么？你说你背不下来？那我教你个更简单粗暴的，四袋咖啡，一沓子白纸，一把水性笔，老老实实的抄车型，抄价格，每天除了吃饭和上洗手间其他时间全部抄价格，你要懂，我当初用15天的时间记下来了整个日系汽车的价格（精确到万位），因为我本人不聪明，记性也很一般，所以我坚信像我这样资质的人学习的时候东西没有捷径可走，就是背，就是抄。

为什么要花费这么长的时间背车价和车型？我给你举个例子 1.“喂，您好请问是老鼠二手车销售公司吗？” “您好，是的” “昂，是这样的，我这里有辆车想要卖，车是08年的豪华版顶配天籁，跑了五万公里，无事故保养良好，你们大概什么价位能收？” “额---好，我帮您看一下。。你等一下，我IPAD卡了” “嘟嘟嘟嘟。。。” 2.“喂，您好请问是老鼠二手车销售公司吗？” “您好，是的” “昂，是这样的，我这里有辆车想要卖，车是08年的豪华版顶配天籁，跑了五万公里，无事故保养良好，你们大概什么价位能收？”“恩，您好，是这样的，前段时间市场上这款车的价格在9W～11W之间不等，因为14款新车现在也降价了，所以如果车况良好的话这款车我能给您给到10W出头，您看找个时间过来我们具体再聊聊，价格的话来了还能再商量。“

你知道价格你就掌握了主动权，反之亦然。

第二步，了解汽车的构造和工作原理，如果你感觉想要通过看书和看视频要做到这一点那你就太幼稚了，精髓都在实践当中，想在短时间内获得如何辨别二手车是否大修/水泡/车架受损/表面喷漆/大架是否矫正/车门是否是后安装的/等等等等，就是去综合修理厂（街边小修理厂绝不是4S店）里工作几个月时间，去的前一个月一直能打杂（扫地倒机油帮师傅递工具等等），每次来一个要修理的车你就留心看一下，怎坏的？师傅怎么修的？修好以后的样子是什么样？（最好能照下来），通过这些信息明天晚上做笔记，三个月以后这个笔记本就变成了世界上独一无二粗暴有效的二手车事故鉴定宝典。PS：汽修厂里面工作条件反人类。

第三步，学会二手车交易流程。 说实话，做二手车这个行业跟做一般销售没什么区别，你认识的人越多，你的车卖的就越快，做二手车刚开始讲究的是铺路子，你4W5收得车，刨去场地费你四万六就可以出，前三个月先别想着赚大钱，这事得熬着，慢慢的在你这买车的人就多了（价格优势）这些买二手车的客户人就是你最大的财富，告诉他们如果他可以推荐一个人来在这里买车，推荐一个就给1000块钱提成，这个时候慢慢的往上提价格，再打出”一年质保，买车送保养（可以和汽修厂达成合作关系，汽修厂是后期获得大收益的主要来源）“，恩，其实做二手车，最赚钱的还是做水泡车/冲山车/事故车，一台车赚五六万的大有人在，有时候你看透这一行了你就感觉这真是一个肮脏的市场，这也是我我离开这一行的原因。

补充一点：考二车评估师证书不是一个必要的过程，其实就是花几千块钱买个证去糊弄外行，什么东西都学不到。

怎么寻找店面？人数流量怎么调查？ 关于寻找店面我觉得这个根本不是问题，哪个省市都有大型露天的二手车交易市场，可以租车位，一台车一个月交1500的管理费，晚上有保安帮你看车，就是有点辛苦风餐露宿的，夏天热死冬天冷死，但是这样成本低其次你可以最直观的观察市场动向，王二今天卖了两台CRV听说是四川闹得车，全年山路加潮湿环境，底盘绣的厉害，再加上这车常年出大力跑了8W公里半轴换过一次，王二收回来才七万多，这孙子把里程表调了以后给车打了个蜡卖了11W，真黑！这就是真实的市场，你可以认识各种无节操头圆黑黝黝的车贩子，对，在这里你也是个车贩子。 第二种稍微正规些体面一些但是投资比较大，就是找一个比较大的典当行边上租一个小店铺，外面最好带几个车位，大型典当行有固定的客源定期还会拍卖，人不会少，其次做典当的有很大一部分用汽车抵押的，不过大多数都是豪华车比较压资金，针对于高端客户来做，回报收益率高，担风险也很大、慎重。

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7. 二手车交易市场规划方案

零基础入行二手车，

1.先学会驾驶证，自己会开车。

2.找家综合修理厂，学徒半年左右，

3.建议网上多看点资料

4.有一定基础后，入职二手电商或者当地二手车行，实习学习一下，

好处：

1.自己会开车，验车试驾会知道真实驾驶车况感觉，车是拿来开的。

2.修理厂学习，会让你知道汽车的构造，正常车况是怎么样的，修理大概需要多久和多长时间，有了修理厂的资源，以后验车也会事半功倍。

3.信息时代，网上多看别人走过的路，让自己少走弯路，也不耽误事情。

4.找电商平台，会有大量的订单让你去处理，熟能生巧，见多识广，会更加自信满满。

5.找二手车行，是为了你以后自己单独创业，里面有很多只可意会 ，不可言传的生意经，谈判技巧，人脉资源，二手车交易规则等等。

前期多看多听，少插嘴师傅的判断和沟通，单独在和他取经。