职业规划医药营销(医药营销人员的职业生涯规划)
1. 医药营销人员的职业生涯规划
做医药销售首先不是很容易的,因为,销售就是有一定压力的,数据说明一切,没有成绩也就没有了生命力,当然医药销售还是有好的地方,是可以与其它销售有区别的,因为面对的人群相对都是高智商、高收入、高水平的大夫,这样受气可能会少点。现在的医药销售也分跑医院和做OTC(跑药店)的,我是做医院的,自我感觉还是OTC更好跑些,可以把药布在药店那里的人就帮你销售了。当然,跑来跑去的配送药店可能会累点。而做医院的话也就是要靠医生帮你销售了,那么你的推广、维护都要围绕他们来进行,这样的销售可能并不是直接的,但有时候感觉很高级。也是一种享受吧。还有就是选择公司,国企和外企的不同,在于他们的管理和销售制度不同,如果在国企的话,指标压力会少点,但公司人事、社会舆论会有一些不是很正面的东西。如果在外企的话,指标压力是会很大的,但对比国企来说并没有太多的上述问题。当然外企的门槛也会稍高点。还希望你选择时注意些许修饰自己。
至于前途来说的话,因为这个行业也算是一个新兴的行业,都不是太好说的。但国外的话,可以当做职业经理人来发展的,现在行内比较老的销售前辈大多都做上了各大公司的高级领导了,当然收入也就不用说了。而刚刚入行的同行来说,不算销售的话,底薪也有所差距的,一般在2000--8000元这个样子。而做的好又有好产品又是好公司的话,那年薪在20万--40万都见怪不怪啦。所以,在经济上还算是有前途的。
希望我的回答能够解决您的问题,也希望您能采纳我的回答。谢谢!
2. 医药营销人员应具备的职业素养有哪些
1、要有良好的思想道德素质 做业务知员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃道苦耐劳的精神 作为一名业务员,我认为只有吃别人不能回吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
3. 医药营销人员的职业生涯规划是什么
前景还是可观的。
从十年前的基药招标,到4+7带量采购,从代理模式到两票制,可以说医药销售行业一直处于变化当中。从事这一行业的人很多,从业人员的来源比较广泛也比较复杂了,有相关专业的也有非专业的,竞争也越来越激烈。
医药行业正处于变革期,当下确实会有一些不确定因素,但这个行业一定不会消失,优胜劣汰只是一个过程,未来只会朝更规范的方向发展。重点在于把握当下,让自己适应这些变化,尽量提升自我,当你能够很好的匹配岗位要求的时候,发展也就是水到渠成的事了。
4. 医药销售职业发展规划
有很好的前途。
医药销售是比较火爆的一个行业,因为赚钱比较多,工作比较辛苦,但是有很好的发展前途,当你积累了一定的工作经验和一定的资金以后,可以转行从事其他的行业。
5. 医药营销人员的职业生涯规划书
以下是我个人对于如何销售药品的一些想法:
销售过程的几个形式无非就是产品教育、VIP培养、进货及销售奖励、陈列等等,要做的就是如何使这些形式让客户接受。
1、产品教育:这是一项长期的、没有明显成效的工作,但也是不可或缺的,以往的产品教育模式有幻灯演讲、PDM、产品知识培训会等方式,这些仍然需要延续下去,除此之外我觉得可以再制作一些寓教于乐的辅助工具,使原本枯燥的内容变得生动活泼,效果自然会更好。
2、VIP培养:这方面没有什么新的东西,我们以前想到的创意已经很好了,所缺乏的就是很好的执行,比如说按兴趣爱好分类奖励等,这是我们工作的基础,如果能把这个环节和产品教育很好的结合起来,再进行各项销售活动就会无往而不利。执行卓越!
3、进货及销售奖励:关于这方面关键有两个因素,一是进度跟踪,除了在每天拜访中充分利用之外,更重要的是要定期进行总结,每周总结一次、每月总结一次,每次总结都可以看出很多问题,同时可以很好地为我们制定下一步的计划起到一个指导性的作用;第二是奖励方式要尽可能地满足客户的需求,说到这就避免不了老生长谈了,因为我们的奖励方式既要保持专业的一面,又要让客户满意,这就给我们提出一个高于竞争对手许多的要求,所以在日常工作中就需要我们做一个细心的人,他们的需求是什么,每次我们给的奖励他是否“满意”了。另外,我们需要及时关注竞争对手的动态,我们的身上应该充分体现出拿来主义的精神。
4、陈列工作:这些时间我们该干什么,是在药店里和客户聊天,还是每天走马观花地拜访十五家、二十家药店?当然不是,我们要和客户一起做销售分析,使客户能够意识到选择和我们合作他可以得到什么,他需要做哪些事情,他需要什么样的支持。当然,我们要想分身做这些事的重要前提是合理地管理理货员。
总结一句话:执行、执行、执行......
6. 医药营销人员职业生涯规划图
三大要点:
1.铺货;
2.走量;
3.连锁。
铺货
1
做药品销售,不管你是大厂家还是小厂家,是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了,消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单,但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门,其实很简单的。
2
你要了解你的目标,是打算做诊所还是药店。如果是诊所,就要跟医生大夫讲好你的产品,诊所基本是特别注重疗效的地方,所以一定要把产品的对应病症、疗效阐述明白。然后就是利润!没有利润的东西谁也不会去做,你不要但看自己的产品能让诊所赚多少钱,一定要去对比其他同类产品。这里给大家打个比方,比如你的感冒药需要15块钱可以治好病。诊所或者药店可能赚5块钱左右,你以为利润点可能到了。但是并不是这样的,医生完全可以开2块钱的药,他赚1块钱然后搭配消炎药、退烧药等联合用药去卖20多然后赚十多块钱。所以你一定要把自己产品定位好,跟诊所大夫调节好利润点,甚至某些产品放弃自己的利润点。从而达到诊所铺货的目的。
3
然后是药店铺货,这个稍微正规一些的或者是连锁药店基本只要你的厂家是正规的,药品有利润点药店基本就会进行试卖,因为药店和连锁的利润点要的比较高,所以基本不会怎么谈,只要你的药品是消费者需求的他就会进。这里推荐非大城市就要先从诊所做起,有消费者去药店找你的药了,药店老板自然而然就会进。
走量
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铺货之后不卖的话只会造成一次销售,然后以后药店和诊所看到你都会绕着你走的。所以要想办法帮他们走量!从而继续进你的货。
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还是先说诊所,诊所正常情况都是大夫直接开方,所以只要跟诊所大夫处好关系,大型或者打工性质的大夫可以提供返点等方式,更要保证你的产品的效果。之前的例子说过,联合用药。但是如果联合用药赚10块钱,然后单独药品也是赚10块钱。大夫还省了口舌,省了其他药品的压货压力等等,他自然而然就会主力销售你的药品了。
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然后是药店,一般药店都会有活动、会员等等的说法。所以动销是一个大环节。这里就不细说了,因为这个是因地制宜的需要自己常年的累计和了解的。药店一般情况下是营业员销售,而且大多数营业员都会有提成。所以这就是药店之中最重要的一点!再有就是要了解药店的入库出库手续。比如有些药店的营业员卖奥美拉唑,跟库房申请50盒,但是可能库房给你拿的不是你的产品虽然你给营业员提成了,但是没有你的产品依然没有办法。所以一定要了解药店的出库手续。可能你会说如果其他人也给营业员提成呢?这就要看诊所里面的第三句话,关系!只有客情是最重要的。
连锁
为什么连锁要拿出来单独说呢,而且他其实没有什么特别多需要说的地方,只不过就是因为他的特殊性。连锁药店的药品是总部提供,各个药店只负责销售,这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传,甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。想要连锁走量你不可能去每家药店的跑,所以只能从消费者和总部入手,这个就要看个人的理会了。
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