跟单新人职业规划(跟单职业规划怎么写)

1. 跟单职业规划怎么写

答：做跟单员的基本要求如下：

1.良好的沟通能力：跟单员需要与客户、供应商、物流公司等多个角色进行良好的沟通，能够清晰地表达自己的意见，以及聆听并理解他人意见，进行有效协调。

2.逻辑思维能力：跟单员需要对订单、发货、物流等的各种流程有深入的理解和认知，在跟进订单过程中需要根据实际情况进行快速、准确和合理的决策和处理。

3.细致耐心的工作态度：跟单员的工作需要关注很多细节，需要有高度的专注力，并适应频繁的变化和紧急情况，耐心地处理问题。

4.良好的团队合作精神：跟单员需要与销售、客户服务、物流等不同岗位的同事协作，体现出团队合作精神，共同完成工作任务。 

5.较强的语言表达能力：跟单员必须熟练掌握与合作客户沟通需要的语言，包括中文和英语，还应具有一定的口语表达能力和书面表达能力。

2. 跟单工作总结和职业规划

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主，避免越权

3. 跟单员以后的职业规划

先学习，把自己的本职工作做好，刚进入外贸行业不能马上就立志说要做到怎样怎样而是要根据以后自己对这个行业的喜好还有侧重于在哪方面比较有能力再发展，毕竟外贸行业也有很多职位的，做业务的、物流的、单证的等等

4. 跟单的未来职业规划

力尽不知热，但惜夏日长。

月出惊山鸟，时鸣春涧中.千山鸟飞绝，万径人踪灭。

谁言寸草心，报得三春晖。

晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。

落红不是无情物，化作春泥更护花。

残云收夏暑，新雨带秋岚。

乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。

5. 跟单员职业规划

跟单文员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据跟踪产品、跟踪服务运作流向的专职人员。

外贸跟单员要在外销员签订贸易合同后，承担各类单证运转，衔接合同、货物、单证、订船、报检、保险、报关等环节。

跟单文员要通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。要收集市场信息，进行市场考察，产品短缺时先分配给主要客户。

6. 跟单 职业规划

　　一般跟单工作主要分为三个方面:

　　1.对客户所下订单的数量及质量进行相关的监督!

　　2.跟单是客户及生产现场两者之间的重要桥梁及纽带,主要是能够及时地将客户的意见或投诉反溃到生产车间。

　　3.确保客户的交货期之余,对生产进度的跟进!

　　跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职和替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。

　　跟单员的工作性质—跟单员是业务员的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：

　　（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。

　　（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。

　　（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。

　　（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。

　　（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。

　　（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

　　（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。

　　跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待、管理、跟进客户，因此跟单员要：

　　（1） 函电的回复。

　　（2） 计算报价单。

　　（3） 验签订单。

　　（4） 填对帐表。

　　（5） 目录，样品的寄送与登记。

　　（6） 客户档案的管理。

　　（7） 客户来访接待。

　　（8） 主管交办事项的处理。

　　（9） 与相关部门的业务联系。

　　跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度、货物报关、装运等。因此在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员、生产计划员，又是物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货、跟踪出货。

　　跟单员的工作特点—跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售、生产、物料、财务、人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。

　　1． 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。

　　2． 沟通和协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户和计划部门、生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通、协调能力特别重要。

　　3． 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。

　　4． 工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式、作息时间、工作节奏各不相同，因此跟单员的工作节奏应是多变的。另外客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。

　　5． 工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，因此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员应熟悉进出口贸易的事务和工厂生产运作流程。

　　跟单员的素质要求—跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：

　　（1） 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

　　（2） 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单、生产及交货的安排。

　　（3） 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

　　（4） 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点、来源及成分。知道产品的特点、款式、质量。便于和客户及生产人员的沟通。

　　（5） 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

　　（6） 人际关系处理的能力。处理好与客户和上级、同事以及外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

　　（7） 法律知识。了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法、守法、懂法、用法。

7. 2020年跟单工作规划怎么写

所谓工作计划嘛,就是写你对你自己的工作安排,分周期性的,有一天的工作计划,有一周的工作计划,有一个月的工作计划,还有季度性和年度性及更长时期的工作计划.所谓的跟单员嘛,说简单点就是打杂跑腿的,所以不要你写什么企业发展规划,也不要你写什么市场企划案,这还不好写么?把你手上的单,通常都是业务员或者公司分配到你头上要求你跟的单了解清楚,搞清楚你手上现在有几个单要跟,这是第一;第二,把单分类,因为有的单急,有的单不急,有的单进度差不多了,换句话讲是差不多快出货了,有的才刚刚下单,要你从头开始跟的,对不同的单进行分类处理,按需要去生产部门了解详情,报告上级或者所负责的业务员,不就得了么!简单得很,比我们写一整本市场策划书要简单多了!

8. 跟单的职业发展

职业方向上来说：

不知道你有没有听过一句话。“要做老板，先做业务员;要做总经理，先做跟单员。”

做为一个跟单员，要有一定的逻辑思维和工作思路，而不是单纯机械的执行命令完成任务。跟单员是每一个做外贸易的人的必经之路，在这个环节你可以熟练掌握出口的各个环节，同时也能积累一些处理事情的能力和与客户沟通的能力。当然后面你可以继续上升做外贸经理，如果有稳定的客户资源你甚至可以自己开公司做老板。

行业方向上来说：这几年的外贸不如之前了，但总体还是可以做的。