药房员工个人职业规划(药店员工个人职业发展规划)

1. 药店员工个人职业发展规划

1. 负责分析药品行业发展趋势，规划供应一部品类，优化品类结构；

2. 负责新品引进、老品淘汰升级工作流程制定和落地；

3. 负责分析优化现有品类价格带相关问题，并提供解决方案；

4. 负责完成销售报表数据分析，对其所反应的问题进行沟通及处理；

5. 能够了解客户需求动向，预测市场走向，定期提交商品引进/淘汰目录；

6. 负责对引进产品提炼卖点及优势，配合产品详情页制作，并能对公司销售人员进行培训；

7. 辅助及配合不同品类部门间的协同和运作；

2. 药店员工怎么写个人发展规划

学习研究药物的用途和注意事项，积累药物知识，毕业后可以从事药店工作或医院药物制剂，药品发放等工作。

3. 药店店员职业规划

  第一步 跑店的前一天晚上应该规划好跑店的数量和线路，避免重复的往返路线，导致大部分时间浪费在路程上。制定好每一家店的拜访目的。具体的做法是，每周日将自己的目标客户规整，根据自己的区域，安排周一至周五各自拜访哪些客户，严格按照规划执行。准备好说辞。

     跑店拜访，一定要给自己找一个漂亮的理由。要不然店员或经理店长说，你怎么又来了？你无言以对。常用的说辞有：以送名片为由再次拜访，以送资料为由拜访，以提供促销信息为由拜访，以向客户咨询问题或解决疑问为由拜访，以借口路过为由拜访，以陪同上司巡店为由拜访，其他原由都可以。

      提前预约。绝大部分的销售代表不爱打电话预约客户，而导致的后果是白跑一趟，浪费了时间还没有办成事！这是大多数销售代表的通病。对于重要的客户，或者有重要的事情去找某一客户去沟通，拜访前一定要预约，以来表示对客户的尊重，增加在客户醒心目中的印象，二来，也让自己高效拜访，免得白跑路。

第二步：终端拜访最好五件事情

1、铺货：这里的铺货不只是产品首次进货，也包括补货和替代竞争产品。我们的销售代表通常进药店是只关注自己的产品，不关注竞品的相关情况。比如，我们再查看完我们的货位和产品库存之后，也可以在药店里看看其他的相关产品，比如，药店在卖修正的二丁颗粒，我们能否用把我们的二丁颗粒和药店合作，拦截二丁颗粒等，再比如药店某品种并非从我们医药公司购进，我们能否和药店沟通，以后从我们的渠道购进，是不是增加了产品合作的品类，增加了销售额。

2.陈列：我们的销售代表经常会被店员的这句话误导：“你放心，只要我们想卖，摆在那里都能卖，不想卖，就是放在最前面也卖不动。”这句话，有一定的道理，但也不能全信。你想，一个连产品摆在哪里都不知道的店员会推荐你的货吗？店员愿意到货柜的最后一层或最高一层去拿货吗？从偏远的角落里拿出一盒药推荐给你，你是消费者，你愿意买吗？想想这些，我们的陈列工作是有必要的。简单的说：我们陈列的要求是“看得见，拿得到，买的到”，具体说来，就要求货品陈列在最佳位置。开架式货架要求摆在第一、二层，货柜式的放在第一层，陈列面要求3个以上，陈列的药品要求10盒以上。让店员伸手就可以拿到。对于生动化的陈列（用包装盒制作成的各种形象），产品POP的张贴，产品提示价签可根据药店的具体要求摆放。

3.促销：促销工作包括两个方面内容，第一方面的内容是，利用药店的促销日，带一些礼品，现场销售我公司的相关产品。第二方面的内容是向相关的人员促销政策。在这里要强调的是，促销活动要反复地说，每来拜访一次就要提醒一次。很多销售代表被自己的固定思维所束缚，第一，二次没有谈成就不再谈了，觉得这个客户是做“批结”的，我们的促销活动要求现款，别人不会做的。而通常事实并非如此，很多客户愿意用现款做这次促销活动得到实惠的礼品，其他的产品仍旧批结，他们也是愿意合作的。

4.店员教育：一谈到这个问题，很多销售代表都头疼，一些销售代表是不知道教育什么，因为他自己的产品知识和相关疾病知识都不丰富，这个没有办法，还是自己找渠道补充知识。有的销售代表是不知道用什么方式去培训。有的时候，像比较大的店铺或连锁药店我们可以要求公司的培训专员培训，但更多的时候，是要求我们在日常拜访的时候就把店员教育工作做好。多年的实战经验，我觉得用“吸引法”的效果比较好，具体说来就是，问店员某一产品卖得怎么样？他回答卖得不好，你就表示惊讶，然后给他讲一个某一药店一个月卖50盒是怎么做到的，把产品知识和方式方法融入到故事当中，这个时候我长说的一句话是“有故事，讲故事，没故事，编故事讲”，这种方式既达到了培训的目的，又让店员容易接受！

5.客情维护：一说到客情维护，大家似乎觉得就是要给店员送礼品。其实不然，客情维护的重要性，我还是那句话“没有利益就没有客情，没有客情就没有首推，没有首推就没有销量！”而这里的利益不仅仅是指物质和金钱。既然是“客情”那么这个“情意”很重要，我们要通过一些方式来维护这个感情，既然这样，给予物质是一部分，也是初期我们需要做的。而后期的拜访，物质上的东西要越来越少，精神层面的东西要越来越多。随着和药店的感情深入，对于夫妻店或者药店店长，可以聊一下药店的一些促销建议，药店经营的建议，因为你天天在药店中穿梭，见的案例就多了，一个药店的故事可以讲给多个药店听。对于店员，可以聊聊生活中的事情或者一些时政新闻，兴趣爱好，旅游等等。总之就是一句话“察言、观色、攻心”投其所好！在这里我要强调一下的是“聊天”这件事，很多销售代表，聊天是聊开心了，但是并没有将产品的相关事宜穿插其中，最后的结果是，天聊开心了，销售的事没提，销量没有明显的变化。销售代表在聊天的过程中，一定要时不时的转到产品的相关事宜上来。

终端拜访的五件事，你在药店里完成了，就算你把重要的拜访事情做完了，再这里，我想再强调一次，“就算跌倒了也要抓一把沙”，什么意思了？经常见到销售代表进店后就问；老板或者经理店长在吗？不在，就匆匆离店了。就算我们要拜访人不在，我们也要做好陈列，维护好和店员的客情等等。千万不要白跑路！

第三步：做好拜访记录

都说好记性不如乱笔头，我们现在的销售代表多数不爱做销售笔记，经常会出现到了店门口，忘记了店长姓什么，或某一重要的店员叫什么，或者上次交待的什么事情忘记办了等等。拜访完，出了店门，我们应该记录拜访药店的时间，重要任务的姓名，需要办理的事情，答应进货的日期、渠道和数量，其他对日后维护客情有用的信息，比如某一关键人的兴趣爱好等等，下次你拜访聊天的时候，你也好要有话题啊！

做零售终端药店的拜访，我一直要求销售代表做到“简单，高效，细致”，流程简单化，效率高效化，工作细致化。这样的拜访才是有意义的拜访，这样的拜访，才是“挖井式”的拜访，等到你积攒够了，销量的泉水就会源源不断的涌来！

4. 药店员工个人职业发展规划范文

视情况而定，有可能有工资，也有可能没有工资。 原因是，药房实习有很多形式，一些实习可能属于义务实习，没有工资或只有少量补贴；而一些实习可能会得到工资，并且工资的多少也会因地区、工作时长、实习单位等因素而差异。此外，药剂专业的实习也可能与其他专业不同，在实习时会参与到真正的药房工作中，因此也可能会获得更多的实践经验和机会。如果想在实习过程中获得更多的经验和机会，可以积极与实习单位沟通，了解实习的安排和工作内容，并尽可能地参与到实际的工作中。另外，药剂专业的实习还可能会面临一些法律和伦理方面的问题，需要注意相关规定，遵守相关法律法规和行业准则。

5. 药店员工的职业规划范文

医药购销员申报条件1、初级（具备以下条件之一者）

（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。

（2）从事本职业学徒期满。

（3）连续从事本职业2年以上。

2、职业培训全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。

晋级培训期限：初级不少于300标准学时；中级、高级不少于200标准学时。

3、培训考核方式分为理论知识考试和技能操作考核。

理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。

理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。

4、考核合格后颁发职业资格证书。扩展资料：医药购销员技能要求1、能读解常用药品的通用名、商品名、缩写英文名；

2、能介绍常用药品的适应证、使用方法；

3、能区别处方药与非处方药；

4、能按用途、剂型、性质及管理要求分类陈列药品；

5、药品分类知识和有关规定；

6、能按药品性质保管药品；

7、能做好营业场所、仓库的温、湿度记录及调控参考资料：

6. 药店员工个人职业发展规划怎么写

药店区域经理是负责管理药店的专业人士。主要职责包括管理和监督药店的运营，确保药店的销售额和利润符合公司的目标和要求。

此外，药店区域经理还需要负责招聘、培训和管理药店员工，制定销售计划并跟进实施情况，协调销售和营销活动，与供应商谈判采购、协调商品库存等方面的工作。

药店区域经理还需要与公司其他部门合作，提供市场情报和反馈，以帮助公司制定更好的战略计划。

7. 药店个人职业规划怎么写

药店会计基本采用商业企业会计制度。

　　药店会计常用的账目：现金日记账、银行存款日记账、总分类账簿、明细分类账、商品进销存帐等。

　　一般的药店会计做账工作流程就是：取得原始凭证－制作会计凭证－月底汇总做科目汇总表－登记总账－然后按制作的会计凭证登记明细账以及库存账－总账和明细账核对－制作会计报表－如果单位是一般纳税人做网上国税申报和地税申报（这个地方有不同，有的地方还是手工申报）－报完后把留底报表存档。

　　附注： 1.审核原始凭证：

　　（1）外来原始凭证。由业务经办人员在业务发生或者完成时从外单位取得的凭证，如供应单位发货票、银行收款通知等。

　　（2）自制原始凭证。单位自行制定并由有关部门或人员填制的凭证，如收料单、领料单、工资结算单、收款收据、销货发票、成本计算单等。

　　2.填制记账凭证：

　　可以到月底把同类的原始凭证汇总填制记账凭证，也可随时发生随时填 . 但不要把时间顺序颠倒了。根据有借必有贷，借贷必相等的记账规则，编制会计分录。

　　3.复合：就是看看有没有错误。

　　4.记账：

　　根据记账凭证登记入账，小规模公司必备的账本：现金日记账；银行日记账；总账；三栏明细账。

　　5.编制会计报表：

　　（1）根据总账科目余额填列。可直接根据有关总账科目的期末余额填列，（如应收票据）有些则需根据几个总账科目的期末余额计算填列，如“货币资金”，需根据“库存现金”、“银行存款”、“其他货币资金”三个科目的期末余额的合计数填列。

　　（2）根据明细账科目余额计算填列。如“应付账款”，需根据“应付账款”和“预付账款”相关明细科目的期末贷方余额计算填列。

　　（3）根据总科目和明细科目余额分析计算填列。如“长期借款”，需根据“长期借款”总账科目余额扣除“长期借款”明细科目中将在一年内到期限的长期借款部分分析计算填列。

　　（4）务查登记簿记录。会计报表附注中的某些资料，需要根据备查登记簿中的记录编制。

　　6.纳税申报：

　　1、增值税：

　　销售或购进货物、提供加工或修理修配劳务是要缴纳增值税的。小规模纳税人的增值税率为3%。

　　2.营业税：

　　营业税的纳税义务人，是在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人。不同行业的营业税率不同。

　　3.地税：

　　还要交地税，就是在营业税的基础上，分别按7%征收的城建税(还有5%、1%，视城市大小而定）和3%的教育费附加和地方教育附加1%（或2%，也是各城市不同）。

　　4.所得税：

　　不论是工商业还是服务业，都要按利润缴纳企业所得税，具体征收办法：按照企业所得税申报表的要求，逐项填写收入、成本、费用、支出，算出利润，按照税法的有关规定进行纳税调整，计算出应纳税所得额。

8. 药店个人职业发展规划简短

辞职信 我于2010年X月到XXX药店上班, 担任营业员工作. 经过这段时间的工作, 我觉得和我原来设想的个人职业规划相差太大, 因此我不得不向公司提出辞职申请 ，并希望能与X月X日正式离职。

感谢您给我一个能与一群出色员工一起工作的机会，感谢您在我们共同工作的这段时间给予我的支持与鼓励! 对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。申请人: X年X月X日

9. 药店个人职业发展目标

药店作为一种医药销售场所，需要进行专业的装修设计。下面是一些药店装修流程及注意事项：

确定装修目标：在进行药店设计前，首先需要明确药店的定位和目标市场。例如，是提供高端专业药品的药店还是以平价药为主要销售对象的药店。

进行规划和布局设计：根据药店的定位和目标市场，进行规划和布局设计，包括空间分配、货架摆放等。同时需要考虑药房的通风、照明等问题，以确保药品的品质和顾客的舒适度。

选择装修风格：根据药店的定位和目标市场，选择合适的装修风格，比如现代简约或者传统复古等。在选择色彩时，应当遵循清爽明亮、不刺激感官的原则。

选购装修材料：在进行药店装修时，需要选购符合药品卫生要求的装修材料，如防火阻燃、环保无毒等。

考虑安全性：在药店装修过程中，需要特别注意安全问题，比如建筑结构稳定性、电气安全和消防等。

规范操作：在进行药品陈列和销售过程中，需要遵循规范的操作流程，如对药品进行分类存放、及时更新保质期、遵守医疗行业法规等。

前后装修交替进行：为了不影响药店运营，可以考虑前后装修交替进行，先进行一部分的装修，再开展正常的药品销售业务。特别是在维修电路、水路等部位，需要在非营业时间进行。

10. 药店员工职业生涯规划

20岁的这样当好药店服务员，1.能为顾客对症推药；

2、会推有满意利润的产品；

3、能针对不同阶层的顾客（如富人与穷人），而推荐不同价格的产品。 注：以上三点逐层推进，不能颠倒。 店员的职业道德规则 1、工作立场和心态 认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值，从中得到自我满足。

2、行为举止和仪表 着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。

3、专业服务和态度 热情招呼，微笑待客，礼貌谢别。咨询回答专业、耐心、细致，使顾客满意或个别顾客虽不满意但店内人员认为尚可

11. 药店员工个人职业发展规划方案

　　药剂师职业生涯规划书　　1、职业定位：　　在药剂师这个特殊的行业里，从业面还是挺广， 主要在医院药房，医药公司，零售药店，政府部门里工作，我从个人各方面分析和考虑，我会去医院和医药公司就职，主要考虑，家庭情况比较苦难，以自己的能力帮父母减轻负担。就业相对稳定，工作生活规律，能够自我安排时间!　　2、实施策略：　　制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。　　3、评估与反馈：　　整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。　　职业理论对中专毕业生职业生涯规划带来了许多启示：　　首先，职业生涯规划要进行自我定位。　　其次，职业生涯规划是一个动态变化过程，变化总比计划快。　　再者，中专毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。　　①职业准备期：②职业选择期：③职业适应期：④职业稳定期：⑤职业结束期：　　中专生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括学习态度。工作性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。　　4、50年规划：　　根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向医学方面发展。围绕这个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：　　1、2011-2016年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。　　2、2016-2019年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。　　5、完成主要内容：　　(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从中专走向研究生，专业技能熟练。普通话过级，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。　　(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。　　(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳跳舞、打羽毛球等。　　3、2019-2061年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。　　6、最后总结：　　计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!