售前职业规划(售前工程师职业规划)

1. 售前工程师职业规划

售后转售前比较难，因为职业特点根本就不一样的

2. 售前工程师工作计划

1、收集并分析客户需求，通过情报收集和竞品分析，整合公司资源构建公司优秀的解决方案。

2、 负责技术交流，介绍公司情况、产品及解决方案，引导客户需求并推动采纳公司解决方案。

3、协助客户开展项目可行性研究，并编制项目申报文件，推动项目立项。

4、负责项目采购文件编制及技术支持，包括招投标文件编制、述标及商务谈判等，合同签订环节负责完成技术协议编制。

5、归口负责公司标准产品、定制化软件、各类硬件设备的报价。

6、负责对公司已有产品、方案、项目案例的包装，挖掘方案价值，并结合市场情况及竞品情况，制定公司标准产品的报价策略。

3. 售前工程师未来发展方向

如果没有太好的机会，不要跨行业转行。3年客服是个很重要的经历，让你能了解本行业的客户需求，也是你最重要的资本。做过客服或售后的人一般服务意识会比较浓，职场礼仪会比较规范，发挥自己的优势，机会无处不在。

我现在是质量技术总监，也管理过售后。我认为质量相关的职位都可以考虑。学历或能力差些，质检员或者售后人员都可以；学历或能力足够，再加上些机遇，质量工程师是不二选择；当然销售相关的也很对口哈。

4. 售前工程师职业规划怎么写

有很多出路，人到40岁了有一定的工作经验和社会阅历，积攒了一定的人脉。如果对现在的单位不满意，可以选择其它同类型的，当然必须自己的业务能力要过硬。

其次可以选择自己创业，利用已有的资源来实现自身价值。再次可以跨行从事另一个领域的工作，通过变通也可以成功。条条大路通罗马嘛。

5. 售前职业规划怎么写

我以数钥分析云的售前经验来谈一谈这个问题。

众所周知，BI的实施，售前是第一步。那一个好的售前，是怎么做的呢？

分析云的售前主要负责：了解需求、搭建Demo、后续跟进。

梳理客户需求，做到知己知彼

售前的一个很重要的工作即：梳理客户的需求，建立客户需求与产品解决方案之间的挂接关系。只有充分了解客户需求，才能做到“知己知彼”。

很多时候，客户其实并不清楚自己真正的需求是什么，或者说需求并不是十分明确，比如“我想实现数字化转型”，或者直接给一些样表让售前做分析。对于这样的情况，我们要善于引导客户的需求，通过询问一些具体的问题，引导客户说出需求。

通过一些具体问题，大概能够了解企业的信息化建设情况，知道BI项目的发起点在哪里，是企业的什么角色、什么部门，当前的业务痛点是什么，只有这样才能有效地挖掘客户深层次的需求，有的放矢地部署对应的方案和产品演示重点。

爱很简单，搭建Demo比爱还简单

接下来就是为客户搭Demo，有一首歌叫做《爱很简单》，对于售前，搭Demo比爱还简单，但是要注意以下几点：

1、拒绝“我以为”、“应该是”

客户在表述完业务需求之后，一定要先与客户确认需求再动手搭建Demo。为什么要再确认一次需求呢？在日常生活中我们面对面沟通尚且有歧义，更何况是通过电话沟通、微信沟通呢？所以为了防止客户所描述的与你所理解的有出入，搭建Demo之前一定要与客户明确需求。

2、“我不只要你觉得，我还要我觉得”

我们不仅要为客户实现他们所提出的需求，还要提出自己的见解，从战略的高度对报表的需求进行规划和优化，将客户的需求与产品优势相结合，为客户提供最优方案。

3、“别让客户痴痴地等待”

搭建Demo需要一定的时间，和客户沟通好需求、明确好内容后，一定要给客户一个具体的时间，获得客户的尊重和信任。相比于过程，客户更看重的是最终的结果，要用结果说话。

承上启下，发挥桥梁作用

搭建完Demo并不意味着大功告成，和客户进行确认后，一定要将信息反馈给下一个环节的对接人。售前，更像一座桥梁，一个中转站，需要及时把信息反馈给公司，推进项目进程。

当然，良好的沟通要发挥作用，离不开专业的能力储备。丰富的技术储备、熟练地使用公司产品、优秀地OFFICE操作以及演讲能力，都是一个售前的必备能力。

如果有人问：售前如何能够获得销售和客户的认可和信任？90%的回答：够硬的技术能力！和对行业深刻的理解！

6. 售前工程师工作思路

一是看行业，二是看你个人性格，一般的企业，售前工程师可转型做销售，或者做文职类工作，发展空间还是很大的。