外贸员职业规划怎么写(外贸员的职业规划书)

1. 外贸员的职业规划书

外贸业务员的前景是不错的；做得好接到大单，那基本上一单顶得上别人好些年的收入；也不存在吃青春饭一说，你得业务熟练经验丰富能一直接单就行；至于有没升职的机会就看所从事的公司的发展规划了。

2. 外贸业务员职业规划书

个人认为，授之以鱼不如授之以渔。作为老员工，最重要的是教会新员工，不断探索积极学习的思维和方法，以及锲而不舍的信念。其次才是对外贸知识，行业知识以及产品知识的普及。要以身作则，积极带领新员工对岗位加强摸索，不断进步。

3. 外贸员的职业规划书怎么写

会计专业职业生涯规划书：

一、自我认知

(一)职业兴趣

我喜欢从事高效有序性的工作，包括企事业或行政单位的职业经理人具体的执行工作或是行政工作，也心仪主管等领导岗位。愿意执行上级的命令，对于明确规定的任务可以很好完成。习惯于自己对事情做判断和决策，不喜欢那些模棱两可的指示。不喜欢从事笨重的体力劳动，不喜欢在工作中与别人形成过于紧密的联系。忠诚、可靠、自我控制能力强。

(二)职业能力

通过职业发展测评和分析，了解到自己有着较高的智能，有着良好的推理分析能力和不错的语言沟通能力，同时也具备了良好的人文素养和交际能力。经过学校和社会的教育培养，不论是相关的专业基础还是实践能力都比较符合社会需求。相信对以后所选择的工作能够很快地适应和很好地胜任。

(三)个人特质

我为人较宽容，能包容别人过失，并忘记不开心的事情，让生活轻松。会受别人观点的影响，但也在他人观点中“取其精华”，不断自我完善。当不开心的时候，喜欢自己消化，尽量不影响他人情绪。会从实际出发，思考分析问题要害。比较稳重，有一定的自我防卫意识，基本不会做出冲动的事。同时也喜欢尝试新事物，喜欢创造，不喜欢生活千篇一律，在相对规律的一段时间后会乐于做与日常不同的事。

(四)职业价值观

我的职业价值观主要包括家庭取向、经营取向及志愿取向。愿过十分平淡但又安定的生活，珍重同家人的团聚。生活态度比较保守，不敢冒险。有较高的稳定性和忠诚度，做事勤奋踏实，重视个人和同事的情感，工作状态易受家庭影响。不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的“小城堡”，不愿受他人干涉，想充分施展本领。独立性强，主动性强，有强烈的成就动机，但有时可能比较固执。富有同情心，能把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视作无比快乐。喜欢帮助别人，不计较个人利害得失，但易受他人或环境影响。

(五)胜任能力

我的优势能力主要在于推理能力、文字组织表达能力、敏知能力、自主学习研究和自我完善能力、领导能力、判断决策能力。但有时不够果断，对事情考虑的太细，拘泥于细节。

二、职业分析

(一)家庭环境分析

家里经济条件不是很好,家里基本上不能提供一些有利的条件，所以凡事都得靠自己去打拼。另外，家里基本上没人能够在职业发展方面提供一些经验或是介绍。父母的受教育程度不高，但为人诚实，通情达理，很重视本人的学习生活,体贴照顾，对本人的要求比较简单：自强自立，拥有一份自己的事业，有美满的家庭。

(二)学校环境分析

上饶师范学院经济与管理学院是上饶师范学院的二级学院,拥有比较先进的教学设备和精良的师资队伍。学院教学以理为主，重视对外交流与合作、制度创新和教学创新，为我们提供了如学习氛围及能力锻炼等良好并十分有利的外部条件。特别是本人就读的会计学专业，聘任的教师是会计专业的精英及拥有注册会计师证书的骨干教师，教学经验及在职经验丰富，上课生动灵活，并能结合其职场实践经验组织我们学习。

（三）社会环境分析

近几年来，我国大学毕业生一年比一年多，社会就业形势严峻。会计专业这几年也成了长线专业，许多会计专业的大学生自己又缺乏就业指导和自主择业能力，就业压力很大。

(四)职业环境分析

随着社会经济的高速发展，会计行业已经开始和其它的专业慢慢融合从而产生了很多新职业，这也为会计专业人员的发展提供了更多的选择机会。

会计是一个非常讲究实际经验和专业技巧的职业，它的入职门槛相对比较低，难就难在以后的发展。想要得到好的发展，就要注意在工作中积累经验，不断提高专业素质和专业技巧，开拓自己的知识面。以会计作为职业会获益很多，其中最重要的是，可以了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者提供了不断变化并富有挑战性的工作。所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的，同时，很多大企业的财务总监必须具有会计的背景。

会计专业四大职业方向:

第一种是“做会计的”，即从事会计核算、会计信息披露的狭义上的会计人员，全国大约有1200万人，其中总会计师或“CFO”级别的，全国大约有3万人左右。

第二种是“查会计的”，包括注册会计师和政府、企事业单位审计部门的审计人员、资产清算评估人员，全国目前大约有8万名注册会计师以及30万左右的单位内部审计人员。

第三种是“管会计的”全国估计不少于20万人。

第四种是“研究会计的”，全国估计不超过3万人。

厦门作为我国沿海发达城市，工业基础好，文化教育发达，投资环境好，国际贸易发达，一带一路战略又给厦门带来了更多的发展机遇和更为广阔的发展空间。厦门地区一年四季气候温和宜人，风景优美，环境整洁。对我来说是最理想的就业城市。

三、职业定位

(一)影响因素

综合自我分析和职业分析，可以看出，我对会计职业敏感，综合素养比较高，但交际能力有待提高，还需要对会计职业特征和行业发展做更深入的了解。

经济快速高质量的发展对高层次会计人才的需求越来越大，但社会就业形式严峻，会计行业竞争日趋激烈，需要从业人员具备较高的综合素养。

(二)结论

1．职业目标

将来从事会计职业。

2．职业发展策略

进入大中型企业 (到厦门地区发展)。

3．职业发展路径

实务路线——管理路线。

4．具体路径

一般会计——前期从事实务操作，中后期财务总监，再到企业总经理。

四、计划实施

根据上一阶段所制定的各个目标进行计划，分析达到目标所需的条件，并在大学阶段开始实施。

(一)短期计划

1. 时间跨度

大学4年。

2. 总目标

完成大学学习任务，圆满取得毕业证书及学位证书;参与社会实践。

3. 分目标

学好各科专业知识，掌握会计行业的基本知识。英语考级积极复习，强化英语，至少过四级，争取过六级。参加报考和会计相关的各种证书；关注各种经济信息，学习关于会计方面的书籍。假期打工积累社会经验。

4. 策略和措施:

一年级努力学习专业基础知识，提高综合素养。二年级报考并争取通过会计从业资格证、计算机等级证书及英语四级证书。三年级参与社会实践。参与专业相关的实习实训，获得毕业证书。

(二)中期计划

1. 时间跨度

毕业后5年。

2. 总目标

进入企业后开始基础工作，考上CPA，为高级管理工作做好准备，成家立业。

3. 分目标

进入外贸企业，开始基础工作；努力看书，考上CPA；在五年中的后阶段开始学习高级管理运作所需知识，培养一个高级管理者所需要的各方面的素质；自由恋爱，找到最适合自己的人组建家庭；经济收入稳定，孝敬父母，报答父母二十几年的养育之恩。

4. 策略和措施

处理好与同事的关系，营造良好的工作环境；处理好与爱人的关系，夫妻间相互体量、相互鼓舞、相互帮助；养成毕业后仍坚持学习的习惯，多看书学习，不断提升自我。

(三)长期计划

1. 时间跨度

毕业后10年。

2. 总目标

从事管理工作，争取做到高级管理者；经营好自己的家庭和生活并开始回报社会。

3. 分目标

生儿育女，重视儿女的身心健康教育和文化素养，后期注意其个性的发挥，为其学习和发展提供良好的经济条件；在第十年要做到大中型企业的高级管理者，并在管理过程中表现优秀，深得民心；服务大众，回报社会，尽己所能捐助贫困学生，减少其在经济和精神方面的压力；经济收入在此阶段的定位为年薪十万左右。

4. 策略和措施

为小孩营造一个好的成长环境，做到高级管理者的同时不断学习和别人交流，多向优秀的人才学习，多走访高校；建立自己的基金会，为贫困学生尽自己力所能及的帮助。

五、评估调整

（一）职业目标评估

如果不能如愿地从事会计职业，那么，我将继续利用经济与管理方面的知识储备，对职业的选择进行调整，如向销售方面发展。

（二）职业路径评估

当发现此行业不怎么适合我的话，那么我就要多方面地考虑，从职业路线的行程是否太急考虑，尽量把不利的形势扭转过来，如果真的不行，就要重新科学合地进行规划。

（三）实施策略评估

如果在进行过得中发现实际工作不如想像中理想，我就重新定位，分析，并找到更好的实施方案。

（四）其它因素评估

如果身体方面出现疾病导致不能如期实现规划任务，就适当地将完成期限延长；如果所从事的行业工资收入不如我意料的水平，那么要先尝试和上级沟通，如若不行，可以考虑到相应行业的其它公司求职。总之，我将立足实际深入分析出现状况的原因，再做出谨重的选择。

（五）评估时间

一般情况下，我对规划一年进行一次评估。当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

六、结束语

人不可以没有理想，也不可以没有目标。良好的开端是成功的一半。现在，根据我的实际情况制订职业生涯规划书，不仅使我的生活学习目标更加明确，也为我今后的就业准备了一份不可缺少的指导方案。我希望自己在工作方面做得出色，热爱自己的岗位，对自己负责，也对社会负责，尽自己最大的努力改变一些社会上不公正的事情，做一个正直的人。同时也希望有个幸福美满的家庭，因为平平淡淡才是真，健健康康才是福。

我将一如既往地前行，走出自己的人生，走出自己的辉煌。

4. 外贸岗位职业规划书

可以回答说自己在外贸经理职业当中要先做好自己本职的工作，经过努力的拼搏，让自己在外贸当中，有一家自己的公司只有当上董事，才能让自己在事业上有更多的发展方向，这也就是自己职业的一种规划，让事业达到巅峰才是我个人追求的终极目标。

5. 外贸员的职业生涯规划书

先做跟单，熟悉产品、发货、单证等流程。

再做业务，熟悉营销技巧，提高谈判能力。

自己做单，做中间商，找供货商，赚差价。

自己开外贸公司，以公司的名义办出口，打品牌。

自己投资办厂，形成工贸集团，把生意做大。

退休，掌握集团一定股份，环游世界、到处讲学、出出书办办培训班什么的。

大致就这样吧。

6. 外贸人员职业规划

外贸跟单员，业务员，进出口贸易员。

7. 外贸员的职业规划书范文

先学习，把自己的本职工作做好，刚进入外贸行业不能马上就立志说要做到怎样怎样而是要根据以后自己对这个行业的喜好还有侧重于在哪方面比较有能力再发展，毕竟外贸行业也有很多职位的，做业务的、物流的、单证的等等

8. 外贸人员职业生涯规划书

首先是业务员（也就是销售），业务员（销售人员）需要具备的素质都要有，工作压力超大，主要任务是帮助公司拿单，前期没客户，每天打几十个上百个电话（一般内贸）或每天发几十上百封邮件（一般外贸）是最基本的要求，这点都胜任不了，劝你别做业务或外贸业务，当你完成任务指标，有单就大家都高兴，个人收入也高（可能仅次于老板），没单就穷死拿一点点可怜的底薪（收入可能公司垫底，比普工还要低），做了几个月可能都坚持不下去，是除了老板之外，公司最重要的员工，是公司能否发展壮大的重要支柱，被称为商战中的特种兵其次是外贸，从事外贸工作，要求懂点外语，特别是英语，听说读写能力要强，最起码能跟鬼佬自由沟通吧，懂得外贸基本业务知识，通过相应平台，展会等与鬼佬沟通，接单，跟单，出货，单证，收款收汇，当然不懂这些不懂外贸也不是不可以做外贸，可以请专业外贸人士去做，借助翻译，借助计算器，借助业务能力，那就是做着外贸的老板了，创造性就是扯淡的，有创造性就把老板炒了，把HR炒了，自己当老板了

9. 做外贸的职业规划怎么写

外贸小伙伴们知道吗，客户也有自己的规律哦! 要是掌握了这些客户的规律，你就能避免一些不必要的麻烦与损失了。或许小伙伴们已经迫不及待想知道有哪些规律可循了吧？今日我们就来分享外贸达人总结出来的一些客户规律。分享如下：规律一:某客户，一到月初必问价格，于是每到月底先给他报价格，这个时候他没有那么多骚扰，有时间跟外贸达人聊天，虽然合作的次数不多，但是，掌握了这个规律还是很关键；客户他们也是贸易公司，价格给他，他需要给他的客户，拿不下来他也没辙，但是这个规律，的确蛮有效。规律二:某客户，一直跟国内某同行合作，无论如何跟踪，平常绝对不理外贸达人，但是如果他突然给达人发邮件问价，一定说明他的供应商出了状况，供应量不足或者停产，一开始达人为了维护住他，给出低价，合作了，但是原供应商以正常，立马跳走。周而复始，绝对不厌烦，后来干脆了，客户来问价格，达人就报高价，他居然也接受，走上几个柜子，他还是会跳走。规律三:某客户，报价后，必定给出一个目标价，能接受，接着签合同，不能接受，直接不理，这个规律两年如一日，绝对不改变，一开始不知道，丢了很多单子，后来几次之后，达人猜想，估计不接受不会有订单，果断接受，果然下了订单，当然很多时候外贸达人他们做不到，想让客户加个几美金，人家也是绝对不理，不管达人如何和风细雨，谆谆善诱，都当不存在呀，除非外贸达人接受他的目标价！规律四:某客户，每次收到外贸达人他们的产品，都要来抱怨，包装不好，有挤压有破损，外贸达人只能告诉客户：我们的包装不是铁的，不是钢的，是纸盒的，肯定是怕挤怕压，不可避免，我们已经尽量减少到最少了。有一次收到了货，居然没抱怨，外贸达人问他有没有意见，他也没说，觉得蹊跷，却又不明所以。结果，订单就没了！后来屡次打电话骚扰他才知道，他的采购老大换了，指定了一家工厂的货物，他老大警告他，少让他跟我们交流，直到如今，外贸达人还没让这个客户回心转意，所以客户的习惯，性情突然大变，你一定要注意！规律五:某客户，每个月都需要外贸达人的产品100吨，但是每三个月从他们这里买一次，其他的时候不理达人，客户的说法是，维护好供应商，不能把鸡蛋放到一个篮子里，所以，达人就计算着日子，差不多了就发报价过去，非常准时，谈上几个回合，合作，签单。但是某一次超了五天了，突然没消息了，达人知道坏了，另外一家竞争对手加入进来了，于是果断的电话过去，告知，他们最近赔本大甩卖，走过路过绝对不要错过，终于又拉了回来。哈哈，姜还是老的辣呀！规律六:外贸达人的某客户，每次问价都是打电话，绝对不用邮件，达人发邮件他似乎从来不看，哪怕达人前一天发一封邮件报价，第二天他还是要打电话问价格，所以干脆，就打电话沟通，他的特点更明显，无论报多少，都说你的价格有点高，最低能做到多少，你申请一下，五分钟给达人来电话。一开始，外贸达人被他吓到，就便宜个几美金，他当时就接受了，估计初始价格已经可以接受，只是等达人再让一点。想明白这点，外贸达人干脆不再降，每次都直接说，这是最低价啊，咱们都是老合作关系了，直接最低价。他说真的？达人直接回说真的。好吧，你把合同给我吧。规律七:还有一个客户，一年跟外贸达人买一次产品，从未间断，每年的8月，必买，中间不需要联系，不需要催促，订单准时到达，当然怕出意外，中间外贸达人也是偶尔打个电话勾一下，今年八月，却没了动静，外贸达人去电话询问，才知道，他的客户老板死了，工厂停产了，这个单子以后都没有了，悲剧啊。真是天有不测风云啊！分享的客户规律为以上七种，小伙伴们可以对号入座，并且举一反三，看看自己的客户会不会有类似或者其他的明显规律。当然，客户的规律你摸清后，也能为您维护新开发客户带来诸多便利。说了这么多小伙们都了解了吗，其实介绍了那么多种客户规律，最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。

想了解更多，关注我往期