地产营销人员的职业规划(房地产营销策划职业规划)

1. 房地产营销策划职业规划

岗位职责：　　

1、撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告；全面负责项目营销策划工作，进行项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制，项目销售方案的制定与实施，项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告。　　

2、负责公司的企业文化建设及品牌推广，负责公司形象宣传、推广及形象监控；负责公司VI形象的设计、策划、应用、推广和规范管理。　　

3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续，向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续。　　

4、负责对销售及策划进度进行动态掌控。负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作。　　

5、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。　　

6、负责与相关媒体对接,具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。　　任职资格：　　1、房地产或市场营销等相关专业，大专及以上学历，28岁以上。　　2、3年以上地产公司或代理公司营销策划经验，有较强的现场执行能力和计划编制能力，有咨询公司工作背景或成功策划案例者优先。　　3、具备从市场到投资、土地、产品、客群、营销、推广等房地产全程调研、分析与策划服务能力，能独立组织撰写各类项目策划报告、独立提案、独立操盘。　　4、精通房地产营销策划推广全过程，拥有独立制定、编写项目前期及营销执行策略方案的能力，熟悉商业地产运作者优先。　　5、熟悉城市建设、房地产行业，熟悉房地产国家相关法律法规，及时掌握房地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力。　　6、具备敏锐的市场判断以及优秀的开拓创新、沟通协调、组织推动能力；具有很强的组织营销商务活动、良好的公关能力和客户关系建立能力、良好的心理素质和抗压能力。　　

7、具备很强的语言、文字表达能力、计算机操作能力以及丰富的团队管理经验。

2. 房地产营销策划职业规划范文

房地产营销策划公司，其实是代理销售公司，一般业内称其为代理公司，也叫乙方

具体工作

1、开发商提供营销策略，代理销售房子，并通过销售获得代理费用。

2、根据各公司特长不同提供包含但不限于如下服务：

营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理、销售以及二手房租售的综合服务

该行业比较出名的公司有：易居，世联，中原，至祥，其中易居，世联都是上市公司

一线代理公司和同行相比收入较高，但低于一线房地产开发公司

但培训体系完善，适合新人进入并学习，高管人员也是房地产开发公司所亲昵挖角的目标

3. 房地产策划职业规划简短

谢谢邀请。

第一，方向感。

把你丢在一个地方 你得知道东南西北各是什么楼盘 拿给你一张图纸 你得知道小区大门在哪。

第二，敏感度。

对数字敏感，看到土地拍卖信息，要立刻反算楼面地价，预计卖价。看到广告推广，要感受侧重点。

第三，逻辑思维。

尤其是做营销方案，所有的推广和执行要环环相扣。

第四，博览。

多看多知。知道社会热点，涉猎各种咨询。

4. 房地产营销策划职位描述

1.房地产开发/策划2.建筑工程管理3.室内外装潢设计4物业管理5具体职位：高级置业顾问，置业顾问，项目工程师（暖通专业），项目工程师（洁净工程类），项目工程师（电气专业，业务专员，业务经理，市场经理及业务人员，电话销售员，房产经纪人，物业水暖工、电工，工程预算员，法务人员，办公室文秘，前台接待文员，保洁员。

5. 地产营销人的职业规划

你好，你是个男生，我想，你更关注的应该是这份工作的前景。你在问这个问题的时候已经显示出你的思维，你不是出于爱好选择职业，而是更多地考虑到这份职业的前景。很巧合，我就是房地产行业从事者，且从基层干到高层。相信应该有一些心得可以和你分享一下。

首先，你必须了解的是，你是个兴趣激发工作热情的人还是个目标激发热情的人。这个很重要喔。如果是兴趣激发热情，你必须先了解一下这个行业，包括你的职业内容和这种行业的公司情况。推荐你看两本书，一本是新派职场小说---龙千乘的《我要升职》，这是以房地产公司为企业背景的写实性作品，书中倾向于企业内部情况的描述及员工和初级管理的心理描写；另一本是《营销总监》，倾向于销售体系的实务操作。看完这两本书，你就可以明白你将要进入的行业和你的职业内容了。

看看你是否真的对房地产销售感兴趣。另，更正一下，房地产销售是个职业类别而非行业类别，房地产是个行业。

如果你是目标激发工作热情的人，那么，你除了看这两本书之外，还需要看一些房地产专业书籍及一些消费心理 学方面的东西。

现在，再来回答关于适合不适合做房地产销售这个问题。其实，大多数人，就连专家都告诉我们，性格决定成败。因此，好多人认为性格外向的人更适合做销售。而实质上，如果你是刚毕业的学生，那么，你的可塑性是极强的。如果你的性格有些内向，你得明白自己需要一点点改变，建议去代理公司做房地产销售。因为销售代理公司在培训员工销售能力方面很专业。其实，在本人看来，性格并不是决定成败的因素，有许多伟人都是内向型性格。一个人的毅力和热情、目标和执行，才是决定成败的因素。刚开始工作时，你需要考虑的是工作平台和能力的提升。而事实上，就算在同一个公司的同一个部门，一起进公司的两个人所得到的收获也不尽相同，因为，各人的关注点不同，目标不同，性格也不同；

如果你工作已经几年了，年龄也近三十岁了，我并不建议你转行。除非你确定了解并喜爱房地产销售工作，并想把这个做为终身事业。

最后，再来回答一下房地产销售的职业前景吧。

做房地产销售有两三种升职路线，一种是在一手房代理公司的升职路线，如果你工作努力且在两年内出成绩的话，可以做到某个楼盘的销售经理或主管，年收入在三线城市不低于五万，二线城市更高一些；一种是在开发商做销售。如果你工作努力且在两年内做出成绩的话，可以做到公司某项目的销售案场主管，收入和代理商是差不多的，只是更有保障一些。在开发商做有一个好处就是，提升的空间更大一些。可以做到营销总监，或者营销副总。一种是在二手房中介公司，这个全靠个人能力拿提成，好处是干个两三年，人脉比做一手房要广得多，有可能创业。当然，做一手房销售代理也有可能开代理公司，只是本金需要的更多一些。个人建议，如果你想做职业经理人，可以先在代理公司一段，再转开发公司；如果你想尽快创业当老板，二手房中介公司是不错的选择。、祝你工作顺意。

6. 房地产营销行业的职业规划

专业的问题让专业的我回答吧！

您好，针对您的问题“房地产销售一般要做几年才成为销售总监”作为一名从业房地产销售公司创始人给一些看法。

您好，房地产销售总监这位置，不是要看你做了多少年，是要看您能抗压多少压力，看你能抗压多少上面给的任务指标完成度，以及管理销售团队的能力。你没有心寻上学习，主动去承担责任，就算您工作十年也好，您的能力只适合销售楼盘。

销售总监不是看你卖了多少楼，最主要看您怎么带领自己管理销售团队，引领这团队完成一次又一次看似不可能完成任务或就算失败也好，只有“士气”还在，还是可以再来一次。

销售总监上哄老板客户，下领销售“日跑千里”完成指标。

灵活变通，随机应变，这就是你成为销售总监最总有环节。

打好人际关系，保持高热诚度工作状态，明天保持更新蜕变昨天的您，最终你想要的，都会过来，不单单是销售总监！

希望能帮到您！

7. 地产营销策划岗的职业规划

　　置业顾问职业规划可分为四个方向：　　方向一：步步晋升　　销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看书，了解的知识当然要更广阔，内容要更加的广泛。　　方向二：业内转岗　　1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。走这条路也会让自己的职业不至于一直吃青春饭，反而是越老越吃香。　　2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。比如招商人员、商业运营、资产管理师等　　3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等。　　方向三：内外转行　　1、房地产相关行业：如自己很多客户刚买房需要装修，加入装饰公司，甚至园林、建材等等，视个人潜力和爱好以及机遇。　　2、其他行业：房地产销售接触的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础，比如豪车销售、夜总会、担保公司、保险公司等；　　方向四：自己创业　　1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的；或者成立装饰公司、建材公司等，因为有业内的人脉积累，也能带来不少客户。　　2、其他行业:根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业。

8. 房地产营销策划职业规划怎么写

营销策划部是项目的窗口，其主要职能是负责项目营销的全程策划，协助同创制订项目的营销计划，提高项目产品的市场占有率，主要职能表现为：

1、做好项目前期策划工作。工作内容为：社会调查及分析报告；

2、做好开发项目的营销工作。工作内容为：卖场布置、销售报表、宣传策划的调查、促销活动等；

3、做营销部与各有关部门的协调工作。工作内容为：合同签订、工程报建、售后产权证书办理、按揭手续办理、广告投放等；

4、参与项目决策层工作，确定项目的营销目标及实施计划；

5、根据项目制定营销计划，对项目营销全过程的每个环节提供解决方案；

6、根据营销计划进行目标分解、落实到各个部门及售楼部人员；

7、落实促销方案和售楼人员业绩考核方案及奖罚措施，建立并完善营销制度。

8、催收房款做好项目资金回笼工作；

9、负责客户接待并协助处理好客户投诉，做好业主投诉处理记录；

10、做好项目形象包装及推广宣传策划工作，使项目达到销售率和品牌度双赢；

11、建立完善、更新项目营销资料库，通过对信息的分析做出市场预测；

12、负责市场调研活动的开展；

13、根据项目开发的条件对市场进行势态分析和市场定位；

14、分析顾客行为和市场特性，指导促销活动开发；

15、加强与新、老客户的沟通和联系及潜在客户的分析、开发工作；

16、建立并逐步完善本部门其他工作的工作制度、工作流程，使管理规范化、制度化、流程化；

17、完成项目领导交办的其他各项任务。

9. 房地产策划职业生涯规划

着重归纳总结以下几点：第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。

10. 房地产营销策划的岗位职责

房地产销售经理岗位职责

1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。 17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。 18、行使公司和上级授予的其他权利。