IVD行业个人职业规划(ivd工作经验)

1. ivd工作经验

销售是一个展示个人能力的舞台，也是一个充满挑战的职业，销售这个行业你可以在里面赚的盆满钵(bo)盈，也可以让你混的连饭都吃不上。

销售完全就是靠自己的本事来吃饭的。个人的能力往往占据成功的80%，而且销售这个行业也是快速脱贫致富最佳的途径。

在我看来不管做什么产品销售，目的和本质都是实现财务自由。然而在选择前一定要慎重考虑，你要做的产品系列，区别还是很大，大型设备与耗材，IVD产品，医院软件管理系统，还有常用医疗器械等，销售流程与环节差距非常大，相应遇到的困难也不是一样的，而选择往往是大于努力的，大型设备与软件系统等需要耐久力，时间跟踪的比较长，一般半年以上甚至一年都是经常事，

建议新业务员不要先做大型医疗设备，改做周期性比较短，产品见效快的，或者说是医院常用设备等，但按我的经验，土行人是比较适合做大型设备，他们有足够的耐心与坚持力，这是后面要详细讲的，销售市场，不同的人，做出的业绩是有很大差距的，什么类型的人，适合做什么，还是有一定的区别。按个性不同，有的人适合做大型设备，有的人适合做耗材类产品，有的人适合做小型设备类。

选择对自己适合的产品，发挥自己所长，才能达到成功。

那我讲讲今天的主题，医疗器械销售真的能够挣到钱吗？我只能说凡事都没有绝对。这就要看你的选择与努力程度。

其它行业与岗位一般大多数情况，给新人投入的培养期相对时间很长的，比如你做工程师，从初级，中级，到高级，你刚毕业是初级工程师，你也要在这一个环节里成长、积累两到三年，再成长至中级阶段需要三到五年，再成长、积累，再成长高级阶段也需要五年到八年，最后才是一个全面的岗位或经理的机会。所以销售也是需要一个过程，没有一蹴而就。

做技术两样也能挣到钱，只要你能够做到极致。这需要多久时间呢，反观做技术的沉淀是需要五到八年的时间。想把某方面的技术做到极致，你们想想，那也是需要付出多少加班加班的奋斗呢？成功不成功还是未知数？难，也一样难，这世界上想挣钱，都不容易，所以，想在那个行业出人头地都需要拼命付出。

相对其它工作岗位而言，销售还是容易成功，成功也有捷径，以前很多人说跟对领导，就能很快出师，这句话也是对的，如果你没跟对人，要靠自己去摸索，真的需要非常长的时间，还不知道什么时候才能领悟到真正的销售技术，

社会上还是有比较多的销售高手，他们对事物的理解确实不同寻常人，但不是很多，所以，幸运好的业务员碰到了好的领导，成长就比较快。层次不同的销售高手，，传授给你的理念与经验也是不一样的，觉悟与境界高度也不一样，好的领导给予的销售策略也是高人一筹。如果你跟的人，层次不高，可能给予你的都是小技巧，三角猫功夫，误了你的时间，还让你对销售失望，认为销售不好做，

咱们再说说；

做好销售的前提是如何让自己成为销售高手，如何成为销售高手还得从最基本的销售技术积累做起，现在医院最容易切入的点，就是医院常用设备。常用设备门槛低，客户需求多，只要你肯努力半年你就能锻炼出来。常用设备不需要牛逼的销售套路，最主要的就是去扫街。数量级的去拜访客户，你只有数量级的拜访，再加上我的课程，你才能真正的快速锻炼出来。你做一年经验，相当于别人五年工作经验。

《五行销售圣经》销售培训体系，经过我们三个月的系统化销售培训课程，你就能全面掌握最新的销售技术。只要你肯努力，能够按我们的课程要求，再加上我们辅导员时时跟进，随时帮助你解决销售过程中所碰到的问题，不出2年你就能逆袭，实现财务自由的第一步。有可能成为公司的合伙人，

只要你掌握我们课程其中的两个技术，比如识人技术与人际关系等，你每个月都会感觉你在快速的成长。在拜访客户，为人处事，待人接物方面，你自传会感觉到自己的内心越来越强大，因为你碰到问题，很快就知道用什么办法应对，内心的疑惑与方向越来越明确清晰，

2. IVD工作经验点评

岗位职责1. 把握业内现状，发展动态和研究热点，规划产品线路图；

2. 收集和合理分析产品需求，主导和推进产品定义、研发、上市及产品管理的相关工作；

3. 统筹产品上市工作，包括产品亮点介绍、竞品分析、销售培训，产品宣传材料的编译等；

4. 制定产品销售及推广策略；

5. 参与销售攻坚项目，从市场和产品方向给予有效支持招聘要求1. 医药学，生物工程学或市场相关背景，本科及以上学历；

2. 三年及以上IVD行业工作相关经验者优先3. 英文可作为工作语言，具备良好的英文沟通能力；

4. 具备较强的协同能力，学习能力和创新思维5. 可适应长期出差

3. ivd行业国内现状及前景

VD行业入门基础知识

技术基础

基因工程：涉及基因组学、染色体工程、cDNA文库制备等

分子生物学：涉及PCR技术、质粒表达、载体设计等

生物信息学：涉及序列比对、转录组分析、基因组编辑等

生产工艺

分子诊断技术：涉及核酸检测、蛋白检测、细胞检测等

医疗器械制造：涉及微型机械技术、压电切割技术、胶体聚合物技术等

生物传感技术：涉及基于微流控的生物传感技术、基于生物芯片的生物传感技术等

产品标准

分子诊断产品：涉及外周血液分析仪、血清清检仪、细胞分析仪等

医疗器械产品：涉及体外诊断抗体产品、体内诊断抗体产品、细胞因子产品等

生物传感产品：涉及微流控传感、生物芯片传感、ELISA传感等

4. ivd行业的认识

关于我们

湖南友哲科技有限公司是人工智能IVD行业的引领者，是以国防科技大学人工智能和超算博士团队为骨干的高新技术企业，企业依托雄厚的技术基础，将AI技术、深度学习技术、军事目标识别技术、超算技术应用于医学显微检验，实现细胞形态学检验的自动化、可视化、智能化和标准化，提高检验精度和效率。

作为全球领先的Al+细胞形态学识别检验领域的医疗器械企业，友哲科技成功开发了行业首创的利用深度学习技术的Al+超算: +细胞形态学识别的全自动、全流程、一体化妇科微生态检验机器人--阴道分泌物综合分析仪。

利用友哲AI镜检共性技术逐渐扩展研制痰、精液、体液、尿、大便、病理组织等智能显微镜检验设备，力争有显微镜领域就有友哲的智慧产品，提高诊断效率和准确率，呵护健康，造福人类。

梁光明教授毕业于国防科技大学，博士。在图像信号处理、模式识别、人工智能等领域有多年的学术积累及项目研发、产业化落地经验。作为项目负责人主持过国家十二五重大专项、国家863计划等15项国家级课题，也主持过湖南省重大科技 专项，并取得了系列研究成果，获军队科技进步-等奖1项， 军队科技进步二等奖2项，湖南省科技进步二等奖、技术发明二等奖各1项，国家优秀发明专利奖1项，湖南省3635领军人才。

梁光明博士成功将军事目标识别技术应用于显微镜智能化检验领域，获得发明专利15项、发表相关论文30多篇，形成了显微镜细胞形态分析技术体系，处于国际领先地位，相关技术成功应用于尿渣、大便等智能检验临仪器，得到了广泛的临床应用。

5. ivd基础知识

全世界每天有数以百万计的人无私奉献，而今天，更是有不计其数的组织在举办活动，鼓励每个人默默付出，庆祝这个无私奉献的日子。12月5日是国际志愿人员日，是一个为奉献爱的人设立的节日。关于这一天到底了解多少呢？不妨抽出几分钟了解一下吧！1985年12月17日，第四十届联合国大会通过决议，从1986年起，每年的12月5日为“国际促进经济和社会发展志愿人员日”(简称：国际志愿人员日也称国际志愿者日)。1981年，中国政府代表与联合国志愿人员组织代表在北京签约，决定互派志愿人员。联合国大会正式宣布2001 年为志愿人员国际年，为了提升人们对志愿服务的认同感、促进志愿服务的开展、提高志愿服务的联网、加强对志愿服务的宣传。所谓志愿者精神，就是指一种互助、不求回报的精神，它提倡“互相帮助、助人自助、无私奉献、不求回报”。志愿者凭借自己的双手、头脑、知识、爱心开展各种志愿服务活动，无偿帮助那些需要帮助的人们。而现在你只需要一个小小的举措，就能为那些人现在仍受苦难的人一丝帮助，积小爱成大爱。