在保险公司的职业规划(保险公司的职业生涯)

1. 保险公司的职业生涯

做保险是很辛苦的，对于保险生涯，取决于自己的信心和毅力等。

对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。

就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

2. 保险公司的职业生涯规划

个人感觉做什么都可以，年轻人千万不要涉足保险这个职业。除非你有积蓄，允许你几个月不拿工资。或者有很广的人脉，能帮你开单。不然很难坚持下去的，这么说吧，1000个人进保险公司，基本上1000个人都会走。而如今保险公司的招聘可以说，他们招的不是员工，而是客户。好多人进去后，为了业绩会给家人买保险，等亲朋好友开发完了，就没有了，这段职业就结束了。保险公司把你招进去后一系列的培训，还要自费考保代证，就是保险资格代理证。考完之后，才能是正式的业务员，有保险单的话才能挂在自己的名下。保代证是自己花钱考的，但是你离职的时候，一般公司都不会发给你，不知道为什么，还是他们另有他用。在这期间你是没有工资的，当然招聘的时候会跟你说有基本工资的，但是是责任制的，必须开单达到保险额度才有责任底薪。每天上午大概两个小时的培训，周六周日双休。看似很自由，其实不然，公司要求跑市场做陌拜，就是拜访陌生人。做过销售的都知道，有产品的话可以给客户看产品后，更有说服力。但是保险是一种似有似无的东西，一般新人不懂专业知识，出去做陌拜无疑是处处碰壁。久而久之就会形成大脑不转二脑转的心态，每天上午开早会时，心里在想，我一定要好好干，加油做。等出了公司就是另一种消极的态度了。这种状态根本做不了多久，况且没有工资给你拿。时间久了，青春耗费了，不但没存到钱，反而自己的生活还需要家人救济很长时间。而年龄大的人，只需要有个工作。钱不钱的无所谓了，而且他们的人脉更广，随便学点专业知识，就有朋友找他们买保险。也可以算得上是他们的一种新的交友方式。说了这么多，倒不是反对保险。只是不接受保险这个职业，当然保险是个好事物，为民生。有钱人需要保险，穷人更需要保险。而自己买保险一定要找老的业务员，有5~10年的从业经验。刚做不久的基本上是不懂什么业务知识，全靠师傅带，后面有什么问题的话，你找他，他还是要找师傅的。总之你挑粪，我搬砖。不论做什么都是在为人民鼻服务。年轻人还是珍爱青春，远离保险这个职业。

3. 保险公司职业发展规划

不知道你应聘的是什么岗位，保险公司最常见的是外勤业务员。公司会先给你进行培训，包括岗前培训，产品培训，销售技能培训等等的，等你具备一定的能力，就指导你开始销售简单的一到两个产品，之后再慢慢增加，直到可以独立进行产品配置、销售。今后可以走销售路线，也可以走团队管理路线。整个过程中公司会不断提供培训，你的主管也会努力帮助你。不过还是要看个人是否适合这个行业，是否有天份。

做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。

保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。

如果从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。

你结合自己的情况好好考虑下吧，要是决定做了，建议准备好半年的生活费再入行，保险行业刚开始都比较艰难的。

4. 保险公司职业生涯规划心得体会

保险让生活更美好的心得，那就要写出你对保险的理解，以及保险对人们生活作用。也就是说保险对人们的生活有哪些帮助？如何去应对风险？能让人在生活工作中没有后顾之忧。也不至于因病返贫，因意外返贫等等。当然只有你真正的深入了解的功能和作用以后你才能写了出来。

5. 保险公司职业发展

保险，是个好东西，国家大力推荐，且有立法。

但保险业务，在目前的大陆，发展还很不成熟，业务员不好做。

首先，当前大陆的保险公司在开展业务的同时，不断的增员，美其名曰两条腿走路。只是增员门槛比较低，高中或同等学历即可，而这种学历现在烂大街，一些学历更低的人也能在其所谓的师父的帮助(怎么帮助，大家自行脑补，因为高中学历是没有联网的)下进入保险公司，导致增进来的新员工素质参差不齐。

第二，新进的员工接受完公司短暂的系统培训(其实是速成班)后，通过所谓的考试就可结业上岗了，保险公司都把新进的员工当成超人了，几天的培训就是保险客户经理了，不觉得可笑么？

这些新进的员工上岗后又开始接受从师父到主管再到经理的继续培训，主要内容是如何开启保险生涯第一单。新进的员工没有原始客户，这个时候就只能从身边的亲朋好友下手了……

第三，新进的员工有两类：一类是销售和领悟能力强、对保险知识和产品能吃透、不夸大不误导客户、一边做亲朋好友业务一边开发新客户的人，这类新员工能长期留存，对中国保险业的发展也能起到一定的推动作用；一类人是由于文化水平不高导致自己对保险产品都模棱两可、在做完自己和身边亲朋好友的业务后就无从下手了的人，这类人一般在保险公司留存时间不会太长，做不到业务就会自然被淘汰。(淘汰也没关系，因为保险公司又会增进一批新的业务员，如此循环，你说有发展前途吗？)

其实，依我看，保险公司的增员，增的是元，增的是新进员工自己和身边亲朋好友的业务费！

就目前中国大陆的保险行业来说，虽然不成熟，是个朝阳行业，也有发展前景。

但是，保险公司如果不改变观念，依然像现在这种模式发展队伍和业务，不可取，也不建议进入这个行业。当然，如果你具备保险这方面的专业知识，比如在大学学的是这个专业，可以考虑。

我个人觉得，作为一名专业的保险代理人，要掌握多方面的知识，比如保险产品的具体条款(千万不能模棱两可、似懂非懂)，比如法律(合同法)，比如相关的医学常识，比如相关的交通法规，比如相关的金融知识，比如售后的程序和规则……在推销保险产品时，站在客户的角度，量力而行，量体裁衣，善始善终！

因为，我曾经是个保险从业者，我深有体会。

我希望，未来的保险行业从业者，都是一批高能力、高素质、高品行的“三高”人员，这样，保险才有发展，人民才有保障，生活才会幸福！