售前人员职业规划(售前职业发展规划)
1. 售前职业发展规划
1.负责与沟通,了解并总结客户需求,制订满足客户要求的解决方案;
2.负责技术售前支持〔报价、方案、交流等〕,解决方案的文档撰写、文档标准化工作;
3.负责制定公司规定产品的产品规划、设计方案,进行市场调查、分析等,完成产品开展优化和设计规划;
4.参与工程的需求分析工作,包括局部系统的概要设计、详细设计工作、工程相关文档编写工作;
5.代表产品指导和规划研发体系的产品研发,负责产品的概念设计和预研工程的支持。
1.熟悉通信技术、系统集成技术、运营商增值业务,具有通信行业产品开发、售前技术支持以及产品规划、设计的工作经验;
2.熟悉通信MBOSS〔OSS/BSS/MSS/EDA)系统标准、业务系统开展标准,eTom模型,程控交换机、NGN、7号信令、交换网管、以及CRM等软件系统者优先;
3.具有良好的亲和力、写作能力、沟通能力、自学能力,对新技术、新业务有敏锐的跟踪能力;
4.坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情,能承受较大的工作压力,良好的团队合作意识及能力;
5.熟练使用AutoCAD、Catia、SolidWork等二维、三维设计软件及常用办公软件。
2. 售前技术支持职业规划
售前技术支持工作内容:协助销售,深入了解客户需求,并在深刻了解公司产品及解决方案之后,针对需求做出公司已有产品能迎合的,最佳方案,在满足客户需求的同时,同时对竞争对手形成价格、结构、功能、等的优势。还需要针对招投标进行相关的方案设计(技术方案、配置方案)、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试、竞争对手分析。售前工程师工作内容:
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;
2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;
3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作;
4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作;
5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。扩展资料:售前工作交流和需要了解的内容通常包括:1.用户的组织机构,信息化的现状,现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况;2.新系统的规划、目标、规模,要求等,包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求;3.业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求;4.平台和数据库的选型;5.信息安全、存储的需求;6.对软件开发机制的认识;7.用户感兴趣的热点技术;
3. 售前职业规划怎么写
大家好,我以前从事什么工作的,从事几年,做出那些成绩!希望可以在贵公司工作!
4. 售前职业发展规划范文
古语有云:志不定,天下无可成之事。制定职业生涯规划对于每个人,尤其是在校高中学生是非常重要的。只有当我们制定了明确的规划书,我们才会有奋斗的目标和方向,才能时刻检验自己的所作所为是否正确,才能为自己谋得精彩人生!而且早日定下目标,更有助于将来自身的发展和对自己的约束力,所以,我认为在高中阶段制定职业生涯规划很好很重要!
二、自我分析
通过冷静的自我剖析,理性的思考,我对自己的性格及自己的未来有了一个更透彻,更全面的认识。这使我写下了如下的职业规划书:
1、职业兴趣:
我的职业兴趣是当一名贸易业职员,理想的职业岗位是企业计划营销部职员。我希望自己将来有一份有挑战性的工作,而且我也很喜欢贸易,而企业销售部职员无疑是最佳选择,我现在是一名优秀的高一学生,希望高中毕业后能考上一所重点大学学习金融管理。
2、职业能力:
我相信通过高中三年的学习和各个方面的学习,在金融专业方面,我的能力会得到极大的提高。并且我相信我能由衷的热爱这份职业,虽然我也喜欢生物方面的工作,但是,我觉得金融更适合我。
3、个人特质:
我的个性比较温和,有耐心,有极强的责任心,与同学关系相处融洽,我也能够与陌生人进行良好的交流和沟通。我选择这个职业,希望可以认识更多更多的人,俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友”,我自认为我是一个交友广泛和喜欢交朋友的人,当然我不会随意的朋友,我喜欢做成生意的那种成就和荣誉感。
4、职业价值观:
我认为,无论从事什么职业,最重要的一点是喜欢并可以胜任这份工作。我的父亲也是做生意的,所以我可能受我父亲的影响,更喜欢这份工作多一些。我认为做生意首先要讲诚信,许多成功的企业,白手起家,靠的就是对客户认真负责,讲诚信的态度,使得一个企业在整个金融浪潮里面站稳脚跟,当然,大道理有很多,但是要从细节做起,服务态度,售后服务都是很重要的环节,一个人愿意买你的产品,固然有你的产品经济实惠,质量保证方面的东西,但更重要的是看你的服务态度。
5、胜任能力:
优势:
1、责任心强,有耐心
2、人缘好,与周围的人相处融洽,有亲和力3、热爱这份工作4、努力,有决心劣势:
劣势:
1、对于这方面的知识较少
2、缺乏实际工作经验,社会经验
三、职业分析:
通过与家人的集体讨论以及在人才市场所作的调查,在结合自身的兴趣和能力,我对影响自己职业选择的因素和相关情况作了如下分析:
1、家庭环境分析:我出生在小县城,成长在都市,父母是普通商人,不存在为我安排好工作的可能,所以毕业后必须自己找工作。我们整个家族对教育是十分重视的,他们认为只有通过教育才可以获得好的工作,父母希望我可以找份稳定的,待遇不错的工作,但我更喜欢有挑战性的工作多一些,并且我父母的工作职业对我也有一定的影响,我喜欢与人打交道,并且喜欢成功后的喜悦感。
2、社会环境分析:当前就业形势严峻,大学毕业生普遍出现找工作难的问题。应对这一问题,我们所能做的就是提高自身综合能力,加强专业技能修养,同时具备良好的社会适应能力。作为刚步入高中应意识到竞争的激烈性,我们不仅要和同等学历的其他高校毕业生比,而且还要和专科学历,甚至研究生学历的人比。所以,唯有加强自身竞争力,才可在这社会中占有一席之地。
3、职业环境分析:
1、行业分析:贸易事业在国家发展中起至关重要的作用,它的发展状态是积极向上的,可以说是属于永远的“朝阳产业”,国家发展少不了贸易,贸易在中国乃至世界都是不可或缺的。我选择贸易,也是考虑到了它的社会地位和发展前景的。
2、职业分析:经济贸易方面职业工作环境较为复杂,对职员本身的专业技能和经验要求较高,社会地位和待遇都相对较好。存在的问题是,风险也比较高,企业的发展也是问题,竞争激烈,几乎是几十人竞争一份职业和岗位,勾心斗角比较多。
3、企业分析:按照所有制性质划分,企业一般分为国有企业和民营企业。贸易企业中,国有企业人力资源较好,管理和经营经验丰富,外部资源广阔。所以国有企业经营风险较民营企业风险相对较低。
4、地域分析:之所以选择深圳,首先是因为它是我的第二故乡,成长在这个地方。第二,它作为最早的经济特区,从就业机会和资源方面来讲也是不错的选择,并且深圳靠海,离香港较近,交通发达,贸易往来频繁。作为家中独子,又是男生,在深圳工作离父母比较近,便于照应。
四、计划实施
我现在正就读高一,我的职业生涯规划总计划如下:20xx~20xx短期计划(高中计划)
高中毕业后考入重点大学
高一主要打好基础,高二迎接会考拿到毕业证,高三全力冲刺高考高一适应高中为主
高二寻求好的学习方法,力争年级前五名高三成为学校的本科指标20xx-20xx年
中期计划(大学计划)顺利毕业并找到工作学习为主,实习为辅
第一年以学习为主,强化基础,第二年开始可以在校外兼职,锻炼自己的能力,增加社会经验。第三年,争取通过国家英语四级考试,第四年,争取拿到毕业证书和学士学位证书。
20xx~20xx
长期计划(工作五年计划)
在工作岗位上表现优异,获提升机会适应工作环境并施展能力
第一二年适应工作环境,树立良好形象,三四年可以尽力发挥,以获得优异工作成果。
五、评估调整
俗话说,计划赶不上变化,职业规划同样也是一个动态的过程,它受诸多因素的限制,往往一个因素的变化就会导致整个计划的不可实施,所以说,一份职业规划书不可能伴随终生,我们势必要根据具体情况的变化而不断对其进行修改。
1、评估内容:我的职业规划是在考上大学的基础上制定的,如果不成功,那么我的计划将全盘落空,我不得不重新制定可行的计划。
2、评估的时间:一般情况下,我会定期半年检验自己是否做到如规划说上的安排,半年比较容易及时发现自己的缺陷和规划书的不足,可以及时改进一些错误,从而使得规划书与时俱进,更能反映自己的需要和要求。
六、结束语
制定职业规划书是件容易的事,但是若想真正按照规划书的要求来做还是有相当的难度的,我希望自己可以按照规划书的步骤,一步一步向自己的目标迈进。
5. 售前发展前景
首先你得给在招聘的公司投递简历,公司的招聘人员看到你的潜力,他会通知你去应聘售前客服,在应聘前,田一张招聘表,招聘人员会根据一些问题问一些专业的客服相关的知识,你表现的好的话就可以应聘到售前客服,一售前客服就是一些物品或者东西的专业知识
6. 售前工程师职业发展规划
一是看行业,二是看你个人性格,一般的企业,售前工程师可转型做销售,或者做文职类工作,发展空间还是很大的。
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