房地产置业顾问职业规划(房地产置业顾问目标规划)

1. 房地产置业顾问目标规划

　　置业顾问职业规划可分为四个方向：　　方向一：步步晋升　　销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看书，了解的知识当然要更广阔，内容要更加的广泛。　　方向二：业内转岗　　1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。走这条路也会让自己的职业不至于一直吃青春饭，反而是越老越吃香。　　2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。比如招商人员、商业运营、资产管理师等　　3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等。　　方向三：内外转行　　1、房地产相关行业：如自己很多客户刚买房需要装修，加入装饰公司，甚至园林、建材等等，视个人潜力和爱好以及机遇。　　2、其他行业：房地产销售接触的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础，比如豪车销售、夜总会、担保公司、保险公司等；　　方向四：自己创业　　1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的；或者成立装饰公司、建材公司等，因为有业内的人脉积累，也能带来不少客户。　　2、其他行业:根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业。

2. 房地产置业顾问的个人规划

新人的话，还是一个勤奋。跟着老置业顾问后面学习。首先就是模仿了。这是最简单的方法。说辞该背的要背。项目的特点，还有户型，一些基本的数据，都要能够记住。多看书，给自己充电。勤给客户打电话，回访客户。坚持，一定要坚持。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销。职业前景方向一：晋升。销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。方向二：转岗，业内转岗主要有三方向。策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。房地产经纪人、房地产评估师等。方向三：转行，转行分为业内转行和业外转行。房地产相关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机遇而定。其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。方向四：自立门户房地产业不缺人，缺乏的是高端人才。

3. 房地产置业顾问目标规划怎么写

职业规划是你对职业生涯的一种阶段性计划实施的规划,就如同一个企业有一个企业的发展规划一样,没有计划性的行动,是盲目的.一般企业会问你你的个人职业生涯规划,只是想知道你的个人进取心和你的企业规划是否能够与企业发展规划一致,以至于能够一起双赢.因为任何一个企业的成功与否是与在这个企业的企业人分不开的,他们不可能找一个没有任何设想和抱负的人来工作.

其实无论你将来会从事哪一种行业或岗位,都必须有一个长久的规划,而不是说今天想到做什么就可以做什么,你知道行政\办公室文员的工作职责和岗位要求是什么吗?很茫然,对吗?你是从字面意思单纯的分析了这些问题,任何一项工作都是需要一定技巧和技能知识的,建立你先给自己做一个职业生涯规划,然后按照自己的规划,寻找适合自己的工作,要知道无论干任何一件事，复杂的事要简单做,简单的事要重复做,重复的事要有创造性的做.按照下面五个问题,彻底的剖析自己,寻求你身边的朋友和亲人,认认真真的认识一次自己:

（1）我是谁？（分析自己的性格、优、缺点、个人成长经历、家庭背景）

（2）我会做什么？（只要是你会的，全部写出来）

（3）我想做什么？（你的理想、希望、渴望）

（4）对于以上三个问题的答案，目前我能做什么？（分析现在的环境和条件，确定自己可以立即展开实施的目标）

（5）做一个计划，把自己的理想目标通过一个五至十年的规划一步一步设想完成，以后按照此实施。

4. 房地产置业顾问计划书

1、对待老客户就像对待新客户一样热情，对待新客户就像对待老客户一样周到。

2、随时出售，养成销售的习惯；成长永远比成功更重要。

3、当你学会了销售和收集，你就不会想要成功。

4、只有找到与客户的共同点，我们才能与他建立关系；销售是建立关系，建立关系。

5、你可以在不销售的情况下做成一笔交易，但你不能在不增长的情况下销售。

5. 房地产置业顾问年度计划与目标

置业顾问，就是给别人提供买卖房屋的相关专业指导与建议。这需要有专业的知识与工作经验，一般可以做到40岁左右，若你能坚持到40岁，证明你的业绩相当不错呢，你就可以当部门的经理或店长。去更多的培训新的员工，或带一个团队去做。不用你亲自带客户呢。