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中药房个人职业规划(2020年中药房工作计划和思路)

2023-04-16 16:00:22职场理财1

1. 2020年中药房工作计划和思路

深圳市渝康大药房有限公司成立于2020-03-23，法定代表人为魏婷，注册资本为253万元人民币，统一社会信用代码为91440300MA5G3NP68H，企业地址位于深圳市罗湖区莲塘街道莲塘社区莲塘村7巷31号102，所属行业为零售业。

公司经营范围包含：一类医疗器械、日用百货、化妆品的销售。

公司许可经营项目是：中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品、乳制品、保健食品的零售。

2. 2021年中药房工作计划

村卫生室基本标准

一、至少设有诊室、治疗室、药房。

二、人员

至少有1名乡村医生。

三、房屋

（一）建筑面积不少于40平方米；

（二）每室必须独立。

四、设备

（一）基本设备：

诊查床听诊器

体温计血压计

身高体重计接种包

出诊箱至少50支各种规格注射器

药品柜有盖方盘

消毒缸高压灭菌设备

污物桶资料柜

健康宣传版

（二）有与开展的诊疗科目相应的其他设备。

五、药品

至少配备80种基本药物。

六、制订各项规章制度、人员岗位责任制，有国家制定或认可的医疗护理技术操作规程，并成册可用。

七、注册资金到位，具体数额由各省、自治区、直辖市卫生行政部门确定。

3. 中药房工作安排和计划

招商流程

医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?

招商的目标：

1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。

2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。

3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。

4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。

寻找客户的方法：

1、当地招商广告：

选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比，不要把价格看成唯一的。一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼!

2、主动寻找代理商档案：

1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。

2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。

3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。

4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用，效果良好，应予以重视。

5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商，我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向，了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况，进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商就是无穷的资源。

6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案。此办法是切实可行的，各地尽快重视，量力而行。

7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段，进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统，搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。

8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司，询问相关人员，找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司，应针对挂靠个体一一拜访了解，择优重点盯防以求达成合作。

9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案，价格一般1元/条左右。(比广告成本低)

10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作，在双赢的基础上，建立自己的客户网络，实现有效销售。(风险很低)

回访、拜访、签订合同：

通过多种途径建立客户档案以后，尽快发短信息、寄发资料、电话回访，从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访，紧盯每个客户，利用一切资源，运用各种手段，尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间，避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法，建立良好的人际关系，晓之以理，动之以情，就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同，一定要坚定不移。

4. 中药房工作规划

步行有1公里左右，所以在出行前提前规划好相应的路线，选择合适的交通工具和出行规划做好和你的选择交通工具，同时做好疫情防控的防护。

5. 中药房年终总结和工作计划

18万左右

开个药房一年利润能赚18万左右。药房每天有效客流人数可达22人左右,消费金额在70-100元左右,这里我们以每人消费70元计算。那么一天的营业额就是0.15万元,一个月的销售额就是4.6万元,每月去掉进货成本和物流成本的毛利按60%计算,每月毛利金额就是2.7万元,再去掉每月固定成本支出费用1.2万元,每月净利润就是1.5万元,每年的净利润18万元,这个利润还是非常可观的。

总结一下,药房一年利润能赚18万左右,投资6个月即可回本。开个药房一年纯利润: 每天客流人数22人; 客单价金额70元; 月销售额4.6万元; 药房利润率60%; 月固定支出1.2万元; 月纯利润1.5万元; 药房一年纯利润能赚18万左右,投资6个月即可回本。