快消品职业规划(快消品未来规划)
1. 快消品未来规划
快消品的创业思路:
第一,要有一个很大的仓储,物流中心,因为快消品拼的就是配送速度,所以仓储和物流就首当其冲。
第二,要有一个良好的通路,铺货很关键,前期一旦把通路建立起来了,铺货率能够达到百分之二三十,后期送货,补货,开新店就没问题了。
第三,必须制定一套切实可行的行销方案,前期主要是促销策略,力争尽快占领市场,让人们形成一种潮流和消费此类产品的习惯。
2. 快消品行业个人发展规划
快销品销售面试职业必须对商品了如指掌,再让商品按量来出售
3. 快消品市场规划怎么写报告
总体方案主要是对产品价值、总体流程和架构进行说明。一方面便于给公司和客户高层进行汇报;另一方面也便于产品经理们了解彼此的工作,提高沟通与协作效率。
而详细方案则需要对每个模块的需求进行分析并明确成功指标,然后通过文字说明和流程图对解决方案进行阐述,最后才是页面设计和相关逻辑说明。
对于大的B端产品,详细方案可能需要分解给多个产品经理完成。
对于一个完整的详细方案,需要包括以下内容:
需求分析
明确成功指标
方案要点说明
方案流程
原型图
接下来我们逐个阐述。
二 、需求分析
虽然在业务调研部分,我们已经对详细需求进行过分析,但是考虑到合理的需求是成功产品的基石,另外,也考虑到需要给开发、测试等部门承诺需求的可靠性。因此,我们可以在详细方案中对需求的合理性进行阐述。
除了对重点需求的描述,我们还需要明确三点:
对于伪需求,需要我们秉持“究竟精神”,多问几个为什么。另外,有一些需求可能是真需求,但价值很低,需要综合考量以评估优先级。
比如,客户可能希望在发货时,给订单对应的销售人员发送一条短信,告知订单已发货。但你可以告知客户,一条短信需要支付8分钱,客户如果明确表示不愿意支付,那么这样的需求可能就属于低价值需求了。
如果是0到1 的项目,当前版本需求是指:如果不满足这个需求,客户就无法走完整个流程,或者体验和效率存在明显缺陷。对于没有纳入当前版本的重要需求,我们也需要记录下来,便于从整体上对架构进行设计。
比如,如果我们计划将产品扩展到财务核算模块,或者与专业财务系统打通,产品架构和技术架构设计就可以提前进行准备。
如果是SaaS产品,且面对大客户,则可能需要满足一些“个性化需求”。
首先,我们必须承认,所谓个性化需求往往都是“产品能力不足”造成的。因为运营和管理本身就是个性化的,毕竟每个企业都要面对不同的内外部环境(包括政治环境),因此大部分个性化需求都是合理的。
对于个性化需求,短期来说,需要做好低耦合的设计:即将个性化的功能做成可配置,这样就不会影响其他客户的使用。长期来说,我们需要完善产品的PaaS能力。只有能满足大多数“个性化需求”的SaaS产品,才能低成本、高效率满足大客户的需求。
比如,对于个性化报表需求,短期来说,我们可以做成单独的应用,完全和其他客户的应用隔离开。长期来说,我们可以研发BI报表平台,通过配置来满足客户需求。
4. 快消品发展规划
作为一家企业的快消品省区经理,首先要培养出一个自己专业的销售团队,然后针对于负责省份的各个地级市做好规划和人员配置,每个地级市最好都要设有代理,通过业务经理及时对接和沟通,通过各种营销活动来达成业绩目标,其次,可根据公司制度,设置相关的奖励方案,来推动业绩。
5. 未来快消品行业发展前景
小食品厂做快销销售业务员局限性很大,这么说吧,看你先工作地是否有好的外资大的快销公司,当地是否有好的快销品牌,三四线城市或者小县城基本没有的,很难找到,这样如果去做了这段经历就是没用的,只不过帮你过一个过渡期而已。是迫不得已而为的。如果现在还能回头去做公路养护这块,对你来说更有意义,毕竟三四线城市这几年的基础建设还在发展,未来对你会更有益,可能现在收入没有小食品厂的待遇好,但毕竟是你未来的一条路子,况且领导诚心要你回去,我觉得你应该回去。
6. 快消品未来的发展趋势
现在做批发生意,我个人觉得做冷冻食品比较好,可以批发给市场的摊位老板,再就是现在人们比较喜欢烧烤,可以批发鸡腿鸡翅之类的,是比较有发展前景的。
7. 快消品工作规划和展望ppt
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内卖场的出样规划布置,整体形象的维护;
3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
4、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;
5、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销或经济、管理类相关专业优先;
2、具有1年以快消品行业的销售管理经验者优先,对进口食品行业渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳;
3、吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神;
4、Office办公软件运用熟练,尤其是PPT汇报材料制作与Excel数据整理;
8. 快消品规划方案
快消品业务员的工作流程如下:
一、 出发前检查准备
1、从公司出发前,要检查车上物品是否带齐;包括样品篮、客户拜访本、陈列工具、信誉卡、还货本、KT板、车仓钥匙,并对车上人员安排,规划好一天销售路线;其中包括客户拜访本的填写、KT板的张贴,货架上产品的日期检查、卸货、搬货、陈列等安排。
2、在车辆行驶途中,将要到客户店里时,提醒司机减速慢行,并告之要销售的店的名称和位置。
二、 进店销售
1、拎样品篮进店,与老板进行寒暄,打招呼;
如:某某老板或某某老总,您好!我是鼎鑫食品的小张,是给您这边送康师傅方便面、九道湾、盼盼、邵阳老酒的(或喜之郎果冻、雀巢、家乡人酸辣粉、邵阳老酒的),我先给您检查一下货架和仓库的库存数量。
2、根据事先的商定,督促安排车上人员开始工作;提醒登记《客户拜访本》,张贴KT板,对货架和仓库的产品进行清点、整理、检查商品日期,做卫生,把临期和库存数量汇报给业务员。
3、根据货架和仓库的库存数量给老板补货下单,并介绍新品或其他未上商品,同时进行开单,开单完让店老板确认一下销售单,并安排司机和业务助理根据销售单进行下货,搬到店门口,留出让客户进出的通道;并请老板进行点数,签字。
3、老板点完数后,安排司机和业务助理商品上架、陈列,打价签;业务员把临期物品进行处理或提醒老板放在显眼的位置进行售卖。
4、收钱并认真点清钱数,辨认钱的真伪;单据上要求留公司业务电话和业务员的姓名;离店跟老板打招呼,如:老板,货已经陈列好,价签已经打上了,下次您需要订货,可随时打单据上留给您的电话提前订货。
5、把样品篮、打价机等物品拎上车,督促司机把车厢内的货物进行简单整理,并检查车厢是锁好。
6、按照事先的人员安排的,在《客户拜访本》上对离店时间进行登记。
三、 回公司交账,补货
1、回公司的途中,业务员在车上对今天的销售钱数进行清点,并点清记录在自己的本子上。
2、业务员根据销售单,对今天的产品销售品项和数量进行整理,并对要补货的清单进行整理,并填写补货单,补货单上要求注明时间、车辆号码、业务员名字。
3、业务员上楼交账,并安排业务助理和司机把车上剩余货物进行整理,清点,把退货下车;并根据补货清单进行补货;尤其是叮嘱车上必须有人登记上货的草稿本,把补货单上所有产品捡全,点清数量再上车,如果是对数的时间,在清点完剩数后,应积极配合办公室人员进行对数。
9. 快消品未来市场怎么做
今天上一班,布局市场是通过渠道来实现的,
首先商场是零售终端,也是经销商重点考虑的一部分
还有一种就是大流通市场也就是批发市场
再有一种就是找一些有渠道资源的分销商,然后分销自己的商品,除了支付一定的费用,还能更快速度的打入各个渠道
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