家装销售职业规划(家装销售职位)
1. 家装销售职位
（一）工程部部门职责： 1、 配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作。 2、 工程部全面负责工程开工前的准备及审查工作。 3、 负责工程项目和监理单位招投标工作。 4、 协调承包商、监理、设计及相关单位之间的关系。 5、 负责对承包商、监理、设计单位的管理工作。 6、 负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理。 7、 负责工程竣工验收及移交工作。 8、 对工程管理过程中的文件、资料进行管理。 （二）工程部经理岗位职责： 1、 负责工程部的日常管理工作。 2、 配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。 3、 负责组织工程的招投标工作。 （1） 对承包商、监理单位进行考察、评价。 （2） 组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标。 （3） 组织投标单位进行现场踏勘和答疑。 （4） 组织评标和开标工作，确定中标单位。 （5） 参与合同谈判与合同的签定。 4、 负责项目管理。 （1） 负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。 （2）项目的目标管理：对项目的整体目标进行明确下达，并将目标进行分解，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。 （3） 对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。 （4） 对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。 （5） 负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。 （6） 负责组织工程中新材料、新工艺、新结构、新技术的技术论证、审核。 （7） 对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。 （8） 对工程中出现的不合格处理方案进行审批，并对结果进行确认。 （9） 组织竣工验收及移交。 （10） 监督检查工程和项目文件资料的管理。 （11） 负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。 5、 负责工程监理的管理。 （1） 对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。 （2） 根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。 （3） 对监理单位提出的工程实施与工程管理过程中的重要问题给予及时解决。协调其与相关单位之间的关系。 （4） 负责监理费用控制与结算。 6、 负责与设计单位协调 （1） 参与设计单位的选择。 （2） 参与设计方案的选择工作。 （3） 组织工程技术人员进行图纸预审。 （4） 委托监理单位组织图纸会审，对会审中提出的共性问题和技术难题协调拟订解决办法。 （5） 协调设计单位与相关单位之间的关系。 （6） 对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。 （7） 对设计费用进行控制。 7、 负责整个施工过程中各相关单位的协调。 （三）项目经理岗位职责 1、 配合工程部经理做好工程前期运作及招投标工作。 2、 负责项目的整体运作和管理 （1） 项目开工准备阶段，负责编制《项目开工监督管理计划》，并报工程部经理批准。 （2） 负责向各承包单位正式发出《工程施工管理配合要求》。 （3） 开工准备阶段应对开工必须具备的文件和资料进行核实。 （4） 组织设计图纸会审、设计交底工作，对设计交底工作的过程及结果进行检查。 （5） 组织专业工程师对监理单位及施工单位《施工监理规划》、《施工组织设计/方案》进行审查。 （6） 组织专业工程师及相关部门对《施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行初步审查，提 出审查意见。 （7） 对《施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动的 因素，结合监理单位的审查意见进行着重审核。 （8） 对《施工组织设计》的实施情况进行监督检查纠正。 （9） 对施工组织设计的调整及修改进行审核。 （10） 对开工准备情况进行核实检查。 （11） 组织临时设施的搭建。 （12） 组织监理、施工单位进行场地移交。 （13） 向工程部经理报送《开工申请表》。 （14） 组织对《监理规划》进行评审。 （15） 对《监理规划》的实施情况进行检查、监督、纠正。 （16） 负责准备图纸会审、设计交底会。 （17） 组织开工庆典。 （18） 组织工程资料的报送。 （19） 组织召开工程协调会。 （20） 对工程中重大的不合格事项进行调查研究，提出处理意见。 （21） 对施工安全、文明施工进行监督检查。 （22） 对施工中的各种标识组织监督检查。 （23） 负责协调承包商、监理单位、设计单位及有关单位之间的关系。 （24） 按照《项目规划》和工程施工计划对项目资源进行合理调配、管理。 （25） 组织制定质量监督计划。 （26） 依据质量监督计划和相关文件对工程项目进行质量管理。 （27） 对工程量及设计变更引起的工程量增减进行审核。 （28） 对监理单位审核、汇总后的进度计划进行确认。 （29） 负责组织工程施工计划实施情况的监督、检查、调整。 （30） 负责对各方提出的设计变更进行审核。 （31） 负责工程停工、复工的管理。 （32） 负责控制工程项目施工过程投资，填制价款单。按合同进行工程款拨付。 （33） 负责组织工程分部和单项工程的中间验收和竣工验收。 （34） 监督检察项目文件资料的管理。 （四）土建工程管理岗位职责 1、 协助工程部经理、项目经理做好工程项目的前期运作。 2、 协助项目经理做好工程开工的准备工作。 3、 参与土建工程招投标工作，负责配合预算部进行标底和投标邀请书的编制。 4、 参与土建工程投标资料、文件的审查和评标工作，提出合理建议。 5、 负责对投标单位进行土建方面的现场答疑。 6、 参与图纸会审、设计交底工作，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。 7、 审查《土建施工组织设计/方案》和《施工监理规划》。 8、 负责《土建施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行审查，提出审查意见。 9、 对《土建施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变 动的因素，进行审查。 10、 监督检查《土建施工组织设计/方案》和《施工监理规划》实施情况。 11、 负责审查土建工程相关各单位提出的土建工程变更要求。 12、 根据工程质量监督计划和相关规范标准对土建施工质量进行控制，对承包单位与监理单位的质量完成 情况进行检查考核并提出调整意见。 13、 根据《项目规划》和工程施工计划对土建工程的进度进行监督、检查，并根据情况提出调整意见。 14、 参加工程协调会与监理例会，提出和了解工程项目土建施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出 解决办法。 15、负责与设计、监理、承包商等单位的信息与资料传递和各单位的协调工作。 16、负责对土建施工材料、工程机械及施工队伍的质量进行检查。 17、对土建工程中出现的不合格事项进行检查，并提出处理意见。 18、负责项目标识要求的执行检查及记录。 19、负责土建工程的竣工验收。 （五）水暖管理岗位职责 1、 协助工程部经理、项目经理做好工程项目的前期运作。 2、 协助项目经理做好工程开工的准备工作。 3、 参与水暖工程招投标工作，负责配合预算部进行标底和投标邀请书的编制。 4、 参与土建工程投标资料、文件的审查和评标工作，提出合理建议。 5、 负责对投标单位进行水暖方面的现场答疑。 6、 参与图纸会审、设计交底工作，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。 7、 审查《水暖施工组织设计/方案》和《施工监理规划》。 8、 负责《水暖施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行审查，提出审查意见。 9、 对《水暖施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动 的因素，进行审查。 10、监督检查《水暖施工组织设计/方案》和《施工监理规划》实施情况。 11、负责审查水暖工程相关各单位提出的水暖工程变更要求。 12、根据工程质量监督计划和相关规范标准对水暖施工质量进行控制，对承包单位与监理单位的质量完成情 况进行检查考核并提出调整意见。 13、据《项目规划》和工程施工计划对水暖工程的进度进行监督、检查，并根据情况提出调整意见。 14、参加工程协调会与监理例会，提出和了解工程项目水暖施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出解 决办法。 15、负责与设计、监理、承包商等单位的信息与资料传递和各单位的协调工作。 16、负责对水暖施工材料、工程机械及施工队伍的质量进行检查。 17、对水暖工程中出现的不合格事项进行检查，并提出处理意见。 18、负责项目标识要求的执行检查及记录。 19、负责水暖工程的竣工验收。 （六）电气管理岗位职责 1、 协助工程部经理、项目经理做好工程项目的前期运作。 2、 协助项目经理做好工程开工的准备工作。 3、 参与电气工程招投标工作，负责配合预算部进行标底和投标邀请书的编制。 4、 参与电气工程投标资料、文件的审查和评标工作，提出合理建议。 5、 负责对投标单位进行电气方面的现场答疑。 6、 参与图纸会审、设计交底工作，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。 7、 审查《电气施工组织设计/方案》和《施工监理规划》。 8、 负责《电气施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行审查，提出审查意见。 9、 对《电气施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动 的因素，进行审查。 10、 监督检查《电气施工组织设计/方案》和《施工监理规划》实施情况。 11、 负责审查工程相关各单位提出的电气工程变更要求。 12、 根据工程质量监督计划和相关规范标准对电气施工质量进行控制，对承包单位与监理单位的质量完成 情况进行检查考核并提出调整意见。 13、 根据《项目规划》和工程施工计划对电气工程的进度进行监督、检查，并根据情况提出调整意见。 14、 参加工程协调会与监理例会，提出和了解电气工程项目施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出 解决办法。 15、 负责与设计、监理、承包商等单位的信息与资料传递和各单位的协调工作。 16、 负责对电气工程施工材料、工程机械及施工队伍的质量进行检查。 17、 对电气工程中出现的不合格事项进行检查，并提出处理意见。 18、 负责项目标识要求的执行检查及记录。 19、 负责电气工程的竣工验收。 （七）现场管理岗位职责 1、 协助工程部经理、项目经理做好工程项目的前期运作。 2、 协助项目经理做好工程开工的准备工作。 3、 参与电气工程招投标工作，负责配合预算部进行标底和投标邀请书的编制。 4、 参与电气工程投标资料、文件的审查和评标工作，提出合理建议。 5、 负责对投标单位进行电气方面的现场答疑。 6、 参与图纸会审、设计交底工作，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。 7、负责《施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行审查。 8、监督检查《施工组织设计/方案》和《施工监理规划》的实施情况。 9、负责审查各单位提出的相关变更要求。 10、参加工程协调会与监理例会，提出和了解工程项目施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出解决办 法。 11、负责与外协单位的信息与资料的传递和各单位的协调工作。 12、负责工程项目各分部分项工程之间和施工队伍之间的协调工作。 13、负责对施工材料、工程机械及施工队伍的现场管理及工程的各种标识管理。 14、现场安全生产、文明施工工作的组织、落实、检查、评比。 15、负责项目标识要求的执行检查及记录。 16、参与工程竣工验收和移交。 （八）成本管理岗位职责（含内勤资料） 1、 协助工程部经理、项目经理作好工程项目的前期运作。 2、 协助项目经理作好工程开工的准备工作。 3、 参与工程招投标工作，负责配合预算部进行标的和投标邀请书的编制。 4、 参与投标资料、文件的审查和评标工作。 5、 参与编制工程质量监督计划。 6、 根据成本目标编制项目成本成本控制计划。 7、 对变更引起的工程量增减进行检查确认。 8、 根据工程量及投资完成情况对成本进行分析，并对成本控制计划进行调整。 9、 对工程款的发放进行检查控制。 10、 参与竣工结算。 11、 负责工程资料、质量记录的收集整理。 12、 图纸、文件的发放、归档和移交。 13、 负责项目ISO9001质量体系的内审工作
2. 家装销售岗位职责和工作流程
岗位职责
营销部工作职责
遵守公司的各项规章制度，维护公司利益。
建立健全部门管理制度，自觉执行。
制定年度工作计划，不断修正，具体实施。
调查市场，了解行业在本地市场的状况，做出市场分析，向总经理提交市场分析报告。
选择市场销售渠道，多方开拓市场，完成公司下达的各项任务指标。
密切合作，为企划部、设计部等相关部门提供准确、及时的信息。
详细了解竞争对手在市场的销售情况及其采取的措施，作出市场分析，提出相应对策，交给相关部门。
热情接待客户，提供良好服务。
妥善保管内部资料、作好安全保护工作。
在人事部门协助下，制定内部人员培训计划，重点负责实施。
市场部业务员岗位职责
按期完成部门下达的各项业务指标。
遵守公司纪律，按时出勤，服从上级指导和安排。
深入市场，了解、掌握市场信息，向部门主管汇报，以便及时向设计部、企划部反馈。
按时参加公司相关培训和会议。
经常深入小区和楼盘区，了解交盘情况和顾客的家装需求状况，向部门经理提交分析报告。
加强同设计部、企划部、工程部人员的联系配合，搞好重点目标的“炒作”工作。
每天认真填写《工作日志》、《工作汇报表》；工作中发现新情况、新问题，认真分析并向上级领导反映。
3. 家装销售职位多少个
运营总监的工作范围很大，工作掌握的权利也很高，其工作能力方面主要在于管理能力、策划能力和推广能力，同时要求其人际能力强，才能很好地完成运营总监的各种职责。其职责主要包括以下几个方面： （一）负责建设和发展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要；负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定； （二）整体负责品牌运营管理，包括旗舰店、商场专柜等在内的品牌管理、服务规范、营业培训、形象管理及商品与价格管理工作。 （三）负责所辖区域的整体市场工作计划的制定、部署及监督实施，提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等；负责所辖区域的库存控制及管理；负责建立、完善运营相关系统及工作标准；负责公司各项规章制度在所辖区域的贯彻执行。负责推动所辖区域的渠道拓展；负责协调处理所辖区域外部公共关系（政府、重要客户等）。 （四）负责公司市场部门（营运、品牌策划）制度规范，负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。 （五）负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与合作实施工作，负责大型重点装修工程洽谈、管控与形象创新工作，行业品牌竞争格局分析与竞争策略规划，品牌产品概念策划与推广方案设计，行业媒体合作伙伴的跟进。 另外，运营总监的工作还包括制订和执行所辖区域销售计划，完成公司既定销售目标，还需要负责部门的日常管理工作，确保部门系统的有序运行。此外，有些公司的运营总监的工作还有负责采取有效措施推动所辖区域销售达成及利润贡献；负责分解工作目标与绩效指标，部署监控中心业务运营，保障目标达成； 负责各项财务费用的管理和控制。在开展会时，运营总监的工作又有新的调整， 需要进行品牌手册设计、灯片广告、展会布置设计、特装设计等部门支持工作，负责达成总经理交办的项目工作。 要成为一名优秀的运营总监，除了必需的专业能力以外，其要求具备的个人素质都需要很高的水平。比如，其受教育的水平一定要高，要有创新精神和高度的责任心。其专业能力方面，也要求具备丰富的现代化企业运营管理能力和策划能力。在遇到紧急情况时，对企业提出独到可行的见解和对所在行业的熟悉。
4. 家装销售的职位要求怎么写
房地产销售经理岗位职责
1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。 17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。 18、行使公司和上级授予的其他权利。
5. 家装销售职位要求
作为一名装修销售，开场白的话术非常重要，因为第一印象很重要，可以直接影响客户对你和产品的印象。以下是我总结的10句开场白话术，希望对你有所帮助。
1. 您好，我是来自装修公司的销售，今天有幸为您服务，您有什么装修的需求吗？
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2. 您家的风格我非常喜欢，我觉得我们公司的装修风格也很适合您，您是否考虑过重新装修呢？
这种开场白比较针对性，可以让客户产生共鸣，增加客户对产品的信任感。
3. 最近装修风格非常流行现代简约风格，您家也可以考虑一下，现代简约风格的装修可以让家居更加时尚、舒适。
这种开场白可以提高客户对现代简约风格的认识和理解，让客户意识到这种风格的优点和适用性，进而引导客户进行装修。
4. 您家的装修看起来有些陈旧，我觉得我们的装修可以提升你家的格调，让你的家更加舒适和美观。
这种开场白可以直接指出客户现有装修存在的问题，进而说明自己的装修方案可以帮助客户解决这些问题，提升家居品质。
5. 还在为装修预算担心吗？我们可以根据您的预算量身定制装修方案，让您省钱又省心。
这个开场白可以引出客户最关心的预算问题，提供了贴心的服务，增加了客户对产品的信任度。
6. 您是不是想让您的家变得更加舒适和美观呢？我们公司可以为您带来不一样的装修体验。
这种开场白可以通过暗示客户的需求，引导客户对产品产生兴趣和好奇，让客户愿意更加深入了解产品。
7. 您家的布局很不错，我觉得我们公司的装修可以让您的家光线更充足，更加开放。
这种开场白可以提高客户对光照、空间等方面的认识，进而引导客户进行装修，提高家居品质。
8. 您是不是一直都想要一个有设计感的家？我们可以为您提供免费设计服务，让您的家变得更加漂亮和有格调。
这种开场白可以通过提供免费服务，增加客户对产品的信任度，进而吸引客户进行装修。
9. 您好，我是我们公司的销售，您看起来很注重生活品质，我们的装修可以让您的家更加轻松、舒适。
这种开场白可以直接赞美客户，增加客户对产品的好感度，提高客户的积极性，让客户更愿意进行装修。
10. 我们公司已经在这个行业有很多年的经验，可以为您提供最优质的服务和最舒适的家居。
这种开场白可以通过公司的优势与客户建立信任关系，提高客户对产品的认知度。
总之，不同的客户有不同的喜好和需求，适合不同的开场白，可以根据客户的情况而定，找到最适合客户的话术，从而提高销售的成功率。
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